(下转B27版)
证券代码：002412 证券简称：汉森制药 公告编号：2011-009
湖南汉森制药股份有限公司
2010年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经中审亚太会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人刘令安、主管会计工作负责人何三星及会计机构负责人(会计主管人员)杨波声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
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3.2 主要财务指标
单位：元
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非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
■
3.3 境内外会计准则差异
□ 适用 √ 不适用
§4 股本变动及股东情况
4.1 股份变动情况表
单位：股
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限售股份变动情况表
单位：股
■
4.2 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
■
4.3 控股股东及实际控制人情况介绍
4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
海南汉森投资有限公司现持有本公司3,850万股股份，占公司总股本的52.03%，为本公司的控股股东。刘令安先生持有海南汉森投资有限公司68%的股权，为本公司的实际控制人。
4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事、监事和高级管理人员
5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
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董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况
□ 适用 √ 不适用
5.2 董事出席董事会会议情况
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连续两次未亲自出席董事会会议的说明
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§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
（一）报告期内公司经营情况的回顾
1．报告期内公司总体经营情况
公司通过优化产品结构，加强营销网络建设，推进业务模式创新，在公司董事会的领导下，各项业务均进展顺利，较好地实现了年度经营目标。公司实现营业收入3.43亿元，比上年同期增长21.26％；实现利润总额 7,308.94万元、归属于上市公司股东的净利润6,202.12万元，比上年同期分别增长22.68%、25.93%，持续保持稳健发展态势。
（1）科研工作情况
2010年，公司四磨汤物质基础研究取得重要进展：制定了四磨汤成品标准指纹图谱，明确了主要有效部位和主要有效成分，并完成了有效部位最佳配比研究；四磨汤滴丸研制完成了工艺小试研究，工艺正在进一步优化；秦香止泻片项目目前已完成工艺研究，已进行1批样品中试研究；广枣通脉胶囊项目已基本完成技术审评，下一步将移交到SFDA认证中心，在抽检样品合格后即可下发生产批件和新药证书。在项目筛选方面完成了七味放化颗粒和碘克沙醇注射液项目的项目调研报告。成功申报了“四磨汤蜜丸、四磨汤浓缩丸、四磨汤咀嚼片”专利以及“四磨汤制剂的检测方法及多指标成分指纹图谱的构建方法”专利，成功受让了四磨汤滴丸专利。公司参与的“四磨汤治疗功能性胃肠病的效应及产业化研究”项目荣获湖南省科学技术进步奖一等奖。
（2）营销管理情况
2010年，公司对ERP系统进行了升级改造，完善了纯销系统。通过改革营销管理，实行“推广与商务分流，凭流向结算推广费用”的新模式，基本解决了同一品种不同费用模式的协同运行问题，避免了因医改可能导致的销售混乱，同时也标志着公司的营销管理又迈上了一个新的台阶，为营销工作的进一步发展奠定了坚实的基础。
（3）生产管理情况
公司在企业内部营造持续改进的工作氛围，鼓励员工提合理化建议；采取有效的激励措施，充分调动员工工作积极性；坚持推行6S管理，使生产现场整洁有序，并提高了工作效率；对员工采取有针对性的培训，提高员工的操作技能。通过这些措施，2010年产品质量明显提高。
（4）质量管理情况
2010年，公司顺利通过了湖南省药监局对公司进行的GMP跟踪检查，通过加强了基本药物质量控制，生产过程严格按处方工艺生产，所生产品种经省药检所抽检及公司送省检，检验合格率100%。全年，公司中间产品一次检验合格率为99.1%，成品、原辅料检验合格率为100%，中药材的检验合格率为 97.9 %，包装材料的检验合格率为99.3 %，社会抽检产品合格率达100%。
2010年度，公司没有发生重大质量事故，也没有因为质量问题造成重大浪费，实现了质量管理目标。
（5）内部管理情况
2010年度，公司调整管理组织结构，由原来的10个职能部门，调整为12个，新增设的法律事务部和审计督查部均建立了完整的部门工作职责，为公司进一步优化管理和快速发展奠定了基础。
2010年公司建立了与生产经营规模相适应的组织机构，规范岗位职责，加大培训力度，对重要管理岗位实行竞聘上岗；兼顾效率与公平，对员工的工资结构进行了调整；加大岗位责任考核，形成了有效的绩效考核与激励机制，最大限度地提高了员工工作的积极性。
2．主营业务收入分产品、分地区情况表
（1）主营业务收入分产品情况
单位：人民币元
产品种类_主营业务收入_主营业务成本_主营业务毛利_毛利率
十支装四磨汤口服液_91,825,469.90_ 17,150,051.02 _74,675,418.88_81.32%
八支装四磨汤口服液_141,182,497.67_ 26,898,115.31 _114,284,382.36_80.95%
六支装四磨汤口服液_7,617,732.97_ 1,527,015.63 _6,090,717.34_79.95%
愈伤灵胶囊_ 25,734,561.64 _ 5,698,718.85 _20,035,842.79_77.86%
银杏叶胶囊_ 23,588,181.64 _ 5,202,060.24 _18,386,121.40_77.95%
缩泉胶囊_ 26,400,173.89 _ 3,518,862.46 _22,881,311.43_86.67%
其他_ 27,066,231.58 _ 20,663,889.80 _6,402,341.78_23.65%
其中：固体口服制剂_ 12,451,248.05 _ 8,217,699.21_4,233,548.84_34.00%
液体口服制剂_ 1,978,621.44 _ 1,979,525.86 _-904.42_-0.05%
注射剂_ 12,636,362.09 _10,466,664.73 _2,169,697.36_17.17%
合 计_343,414,849.29_80,658,713.31_262,756,135.98_76.51%
（2）主营业务收入分地区情况
单位：人民币元
地区名称_2010年度_2009年度
_主营业务收入_主营业务成本_主营业务收入_主营业务成本
华东区_68,758,109.78_15,413,294.07_56,435,213.51_12,789,879.05
中南区_159,580,619.68_41,538,978.74_124,677,817.63_33,318,847.81
华北区_65,103,179.46_11,287,608.40_57,574,861.81_10,295,659.81
西南区_26,204,212.07_6,519,388.21_19,609,035.77_4,910,527.25
东北区_8,288,487.76_2,223,967.69_11,195,104.93_2,898,165.48
西北区_15,480,240.54_3,675,476.20_13,432,041.89_3,071,774.44
合 计_343,414,849.29_80,658,713.31_282,924,075.54_67,284,853.84
3．公司经营和盈利能力的连续性和稳定性分析
（1）主导产品销售持续向好
2010年，公司营业收入、营业利润继续保持稳定增长。
公司主要利润来源于主导产品四磨汤口服液、银杏叶胶囊及缩泉胶囊的销售，主营业务突出，盈利能力较强。
四磨汤口服液是公司独家发明专利产品，其市场竞争具有较高的进入壁垒。由于市场需求旺盛，四磨汤口服液销售保持了较强的增长势头。
缩泉胶囊为本公司独家中药保护品种，进入2009年国家基本药物目录。2010年销售收入较上年增长152%。
（2）市场潜力巨大
公司产品面向全国销售，2010年各销售区域销售收入均呈整体上升的趋势。公司产品主要市场是以湖南为主的中南地区，占全部销售收入的40%以上；另外以上海、安徽、福建为主的华东地区以及以北京、河北为主的华北地区销售额所占比例也较大。2010年，西南、西北地区也实现了较大的增长，公司在全国范围内进行产品市场推广的效果日益体现出来。2010年各地区销售收入有所增长，由于受产能的限制，主导产品四磨汤尚处于“供不应求”状态，包括湖南本土市场还不能满足供应，公司产品市场潜力巨大。
（3）成本控制良好
在尽可能扩大四磨汤生产的同时，我们着力加大39个基本目录产品的生产，以此实现单位产品成本中固定成本继续降低，公司主营业务成本占主营业务收入的比例整体呈继续下降趋势，以保证四磨汤口服液及缩泉胶囊等主导产品有较高的毛利率。
公司主导产品生产用原辅材料价廉易得，大多本地出产，价格整体波动不大。
（4）具有较强的定价优势
四磨汤口服液、缩泉胶囊为公司独家产品，而银杏叶胶囊为国家发改委优质优价产品，因而具有较强的定价优势，受国家政策性降价和招标降价的影响均较小。在行业内一片降价声中，四磨汤口服液挂网竞标价格两年来均有上涨。
（5）产品销售体系牢固，策略得当
公司建立了一套完善的销售管理系统，通过多年的实践和不断改进，运用已相当娴熟，为主营业务的进一步发展奠定了坚实的基础。为实现主营业务的顺利发展，公司始终将营销渠道建设作为工作的重点之一。为此，公司成立了营销中心，并设立了专门从事医药销售的全资子公司湖南汉森医药有限公司。目前公司在全国设立了28个办事处，覆盖30个省市市场，建立了近千人的销售队伍，与900多家医药经销商建立了业务往来，重点销售终端客户1万余家。
（6）管理团队和员工队伍稳定
公司高级管理人员均具有多年的中药生产企业管理经验，管理团队稳定、市场意识强烈、发展思路超前，并形成了一套行之有效的经营管理模式。公司根据现代企业管理制度要求，已形成了产权明晰、责任明确、管理有序的新格局。科学、实用的管理制度使公司决策效率得到提高、执行能力得到加强，为公司做大做强提供了强有力的保障。
4．主要供产商、客户情况
单位：人民币元
前五名供应商合计采购金额_32,610,178.36_占年度采购总额的比例_39.36%
前五名客户合计销售金额_54,868,373.69_占年度销售总额的比例_15.98%
5．研发投入情况
单位：人民币元
_2008_2009_2010
研发投入金额_3,360,493.77_4,531,965.56_7,957,341.41
研发投入占营业收入比例_1.43%_1.60%_2.32%
6．财务状况及相关指标变动情况及原因分析
（1）资产构成情况及变动原因分析
截止2010年底，公司流动资产占总资产的比重较上期大幅增长，主要原因为公司本年公开发行1900万A股获得募集资金所致。
| 股票简称 | 汉森制药 |
| 股票代码 | 002412 |
| 上市交易所 | 深圳证券交易所 |
| 注册地址 | 益阳市银城南路 |
| 注册地址的邮政编码 | 413000 |
| 办公地址 | 湖南省益阳市银城南路 |
| 办公地址的邮政编码 | 413000 |
| 公司国际互联网网址 | www.hansenzy.com |
| 电子信箱 | office@hansenzy.com |
| 董事会秘书 | 证券事务代表 | |
| 姓名 | 刘厚尧 | 杨丽霞 |
| 联系地址 | 湖南省益阳市银城南路湖南汉森制药股份有限公司 | 湖南省益阳市银城南路湖南汉森制药股份有限公司 |
| 电话 | 0737-6351486 | 0737-6351486 |
| 传真 | 0737-6351067 | 0737-6351067 |
| 电子信箱 | lhy8829@sina.com | ada_0320@163.com |
| 2010年 | 2009年 | 本年比上年增减（％） | 2008年 | |
| 营业总收入（元） | 343,415,468.09 | 283,211,383.22 | 21.26% | 235,689,232.16 |
| 利润总额（元） | 73,089,435.65 | 59,576,634.93 | 22.68% | 51,090,985.49 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 62,021,151.10 | 49,250,244.18 | 25.93% | 42,494,737.43 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 64,181,229.06 | 48,369,619.04 | 32.69% | 42,494,737.43 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 21,240,663.34 | 41,017,071.92 | -48.22% | 33,938,738.06 |
| 2010年末 | 2009年末 | 本年末比上年末增减（％） | 2008年末 | |
| 总资产（元） | 948,053,052.88 | 247,196,307.85 | 283.52% | 214,926,226.01 |
| 归属于上市公司股东的所有者权益（元） | 898,823,538.70 | 179,509,987.60 | 400.71% | 130,259,743.42 |
| 股本（股） | 74,000,000.00 | 55,000,000.00 | 34.55% | 55,000,000.00 |
| 2010年 | 2009年 | 本年比上年增减（％） | 2008年 | |
| 基本每股收益（元/股） | 0.94 | 0.90 | 4.44% | 0.77 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.94 | 0.90 | 4.44% | 0.77 |
| 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） | 0.97 | 0.88 | 10.23% | 0.77 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 10.44% | 31.80% | -21.36% | 38.98% |
| 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） | 10.81% | 31.23% | -20.42% | 38.68% |
| 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） | 0.29 | 0.75 | -61.33% | 0.62 |
| 2010年末 | 2009年末 | 本年末比上年末增减（％） | 2008年末 | |
| 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） | 12.15 | 3.26 | 272.70% | 2.37 |
| 非经常性损益项目 | 金额 | 附注（如适用） |
| 非流动资产处置损益 | -59,847.68 | |
| 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 | 5,776,410.46 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 550,673.85 | |
| 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | -8,808,900.00 | |
| 所得税影响额 | 381,585.41 | |
| 合计 | -2,160,077.96 | - |
| 本次变动前 | 本次变动增减（+，-） | 本次变动后 | |||||||
| 数量 | 比例 | 发行新股 | 送股 | 公积金转股 | 其他 | 小计 | 数量 | 比例 | |
| 一、有限售条件股份 | 55,000,000 | 100.00% | 55,000,000 | 74.32% | |||||
| 1、国家持股 | |||||||||
| 2、国有法人持股 | |||||||||
| 3、其他内资持股 | 55,000,000 | 100.00% | 55,000,000 | 74.32% | |||||
| 其中：境内非国有法人持股 | 49,500,000 | 90.00% | 49,500,000 | 66.89% | |||||
| 境内自然人持股 | 5,500,000 | 10.00% | 5,500,000 | 7.43% | |||||
| 4、外资持股 | |||||||||
| 其中：境外法人持股 | |||||||||
| 境外自然人持股 | |||||||||
| 5、高管股份 | |||||||||
| 二、无限售条件股份 | 19,000,000 | 19,000,000 | 19,000,000 | 25.68% | |||||
| 1、人民币普通股 | 19,000,000 | 19,000,000 | 19,000,000 | 25.68% | |||||
| 2、境内上市的外资股 | |||||||||
| 3、境外上市的外资股 | |||||||||
| 4、其他 | |||||||||
| 三、股份总数 | 55,000,000 | 100.00% | 19,000,000 | 19,000,000 | 74,000,000 | 100.00% | |||
| 股东名称 | 年初限售股数 | 本年解除限售股数 | 本年增加限售股数 | 年末限售股数 | 限售原因 | 解除限售日期 |
| 海南汉森投资有限公司 | 38,500,000 | 0 | 0 | 38,500,000 | 首发限售 | 2013年5月25日 |
| 上海复星医药产业发展有限公司 | 11,000,000 | 0 | 0 | 11,000,000 | 首发限售 | 2013年5月25日 |
| 陈水清 | 1,650,000 | 0 | 0 | 1,650,000 | 首发限售 | 2013年5月25日 |
| 刘正清 | 1,650,000 | 0 | 0 | 1,650,000 | 首发限售 | 2013年5月25日 |
| 何三星 | 1,100,000 | 0 | 0 | 1,100,000 | 首发限售 | 2013年5月25日 |
| 刘厚尧 | 1,100,000 | 0 | 0 | 1,100,000 | 首发限售 | 2013年5月25日 |
| 合计 | 55,000,000 | 0 | 0 | 55,000,000 | － | － |
| 股东总数 | 9,611 | |||||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股总数 | 持有有限售条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | |
| 海南汉森投资有限公司 | 境内非国有法人 | 52.03% | 38,500,000 | 38,500,000 | 9,000,000 | |
| 上海复星医药产业发展有限公司 | 境内非国有法人 | 14.86% | 11,000,000 | 11,000,000 | ||
| 陈水清 | 境内自然人 | 2.23% | 1,650,000 | 1,650,000 | ||
| 刘正清 | 境内自然人 | 2.23% | 1,650,000 | 1,650,000 | ||
| 刘厚尧 | 境内自然人 | 1.49% | 1,100,000 | 1,100,000 | ||
| 何三星 | 境内自然人 | 1.49% | 1,100,000 | 1,100,000 | 1,100,000 | |
| 陕西枣园油脂储备库有限公司 | 境内非国有法人 | 0.51% | 374,247 | |||
| 何锡华 | 境内自然人 | 0.45% | 331,874 | |||
| 蒋国芳 | 境内自然人 | 0.39% | 289,700 | |||
| 刘伟 | 境内自然人 | 0.33% | 247,620 | |||
| 前10名无限售条件股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | ||||
| 陕西枣园油脂储备库有限公司 | 374,247 | 人民币普通股 | ||||
| 何锡华 | 331,874 | 人民币普通股 | ||||
| 蒋国芳 | 289,700 | 人民币普通股 | ||||
| 刘伟 | 247,620 | 人民币普通股 | ||||
| 黄慧琦 | 221,642 | 人民币普通股 | ||||
| 黄国瑞 | 193,180 | 人民币普通股 | ||||
| 李敏娟 | 184,700 | 人民币普通股 | ||||
| 谈嘉奇 | 157,769 | 人民币普通股 | ||||
| 葛伟芳 | 114,300 | 人民币普通股 | ||||
| 招商信诺人寿保险有限公司－投连保险产品 | 99,990 | 人民币普通股 | ||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 5.刘厚尧先生持有本公司1.49%的股份，担任本公司董事会秘书。 6.其他股东未知其关联关系或一致行动情况。 | |||||
| 姓名 | 职务 | 性别 | 年龄 | 任期起始日期 | 任期终止日期 | 年初持股数 | 年末持股数 | 变动原因 | 报告期内从公司领取的报酬总额（万元）（税前） | 是否在股东单位或其他关联单位领取薪酬 |
| 刘令安 | 董事长 | 男 | 50 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 21.15 | 否 | |
| 陈水清 | 董事 | 男 | 38 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 1,650,000 | 1,650,000 | 0.00 | 是 | |
| 刘正清 | 董事 | 男 | 46 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 1,650,000 | 1,650,000 | 20.40 | 否 | |
| 何三星 | 董事 | 男 | 47 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 1,100,000 | 1,100,000 | 12.08 | 否 | |
| 刘厚尧 | 董事 | 男 | 47 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 1,100,000 | 1,100,000 | 11.86 | 否 | |
| 蔡光先 | 独立董事 | 男 | 59 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 | |
| 刘仲华 | 独立董事 | 男 | 45 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 | |
| 赵德军 | 独立董事 | 男 | 36 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 | |
| 詹萍 | 独立董事 | 女 | 45 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 | |
| 郭春林 | 监事 | 男 | 43 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 7.13 | 否 | |
| 童雪兮 | 监事 | 女 | 62 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 0.00 | 是 | |
| 符人慧 | 监事 | 男 | 40 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 8.00 | 否 | |
| 刘正清 | 总经理 | 男 | 46 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 0.00 | 否 | |
| 何三星 | 财务总监 | 男 | 47 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 0.00 | 否 | |
| 刘厚尧 | 董事会秘书 | 男 | 47 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 0.00 | 否 | |
| 石孟 | 副总经理 | 男 | 46 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 11.83 | 否 | |
| 刘爱华 | 副总经理 | 女 | 39 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 11.45 | 否 | |
| 敖凌松 | 副总经理 | 男 | 38 | 2008年01月20日 | 2011年01月20日 | 0 | 0 | 11.35 | 否 | |
| 合计 | - | - | - | - | - | 5,500,000 | 5,500,000 | - | 135.25 | - |
| 董事姓名 | 具体职务 | 应出席次数 | 现场出席次数 | 以通讯方式参加会议次数 | 委托出席次数 | 缺席次数 | 是否连续两次未亲自出席会议 |
| 刘令安 | 董事长 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 陈水清 | 副董事长 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 刘正清 | 董事 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 何三星 | 董事 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 刘厚尧 | 董事兼董事会秘书 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 蔡光先 | 独立董事 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 刘仲华 | 独立董事 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 赵德军 | 独立董事 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 詹萍 | 独立董事 | 6 | 5 | 1 | 0 | 0 | 否 |
| 无 |
| 年内召开董事会会议次数 | 6 |
| 其中：现场会议次数 | 5 |
| 通讯方式召开会议次数 | 1 |
| 现场结合通讯方式召开会议次数 | 0 |