证券代码：300183 证券简称：东软载波 公告编号：2011-009
青岛东软载波科技股份有限公司
2010年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于证监会指定网站和公司网站。为全面了解本公司生产经营状况和财务成果及公司的未来发展规划，投资者应到指定网站仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经山东汇德会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人崔健、主管会计工作负责人孙雪飞及会计机构负责人(会计主管人员)孙雪飞声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况简介
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和业务数据摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
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3.2 主要财务指标
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非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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采用公允价值计量的项目
□ 适用 √ 不适用
§4 董事会报告
4.1 对经营情况及未来发展情况讨论与分析
一、公司经营情况
（一）报告期内公司经营成果
2010 年，公司目标市场规模进一步扩大。在中国 “坚强智能电网”建设快速发展阶段，国网公司对所有电力用户信息采集实现“全采集、全覆盖、全费控”的目标，为低压电力线载波通信产品的推广应用提供了优越的市场机会和发展空间，国内市场对低压电力线载波通信产品的需求将不断增长。公司秉承“市场引导技术、技术推动市场、管理提供保障”的经营理念，发挥技术创新战略和技术营销优势，在行业市场得到健康、稳定、快速发展，赢得了充足的订单，在完成公司改制，成功上市的同时，圆满完成全年业绩发展目标。
报告期内，公司营业收入、营业利润、利润总额和净利润分别为23238.22万元、10178.08 万元、11387.31 万元和10362.15 万元，分别同比增长57.65%、46.64%、40.12%和47.78%。
（二）报告期内公司经营情况
报告期内，公司以“技术创新化、产品专业化、管理规范化、品牌国际化”为企业发展战略，以创新为核心，以质量为保障，不断提升市场能力、研发能力、生产能力和管理能力，促进公司各部门及公司总体绩效的提升，不断提高公司的总体竞争力。
1、完成组织机构调整，人才团队进一步得到巩固
用共同的价值观打造的凝聚力高、战斗力强、高素质、高绩效的团队，是东软载波第一核心竞争力，也是近年来高速健康发展的源动力。2010年，公司继续秉承“以人为本、诚信待人”的文化理念，以科学、规范的培训机制为支撑，不断吸引、大胆启用和培养新人，团
队力量进一步得到巩固。目前，公司基本形成了6 人的核心高管决策团队，15 人的中层管理、技术、营销带头人团队，122人的技术、营销、管理、生产、质量骨干团队；这143人组成的团队将为东软载波健康、稳定、快速发展奠定坚实的基础。
报告期内，公司进一步规范了员工招聘流程、培训机制，建立了从发布需求信息到筛选人才、员工入职、专项培训、实习上岗的全流程的管理规范，人才招聘工作有序进行。截至12 月30 日，公司员工人数达169 人，报告期内有超过22 位优秀人才入职东软载波，为东软载波发展注入新鲜血液。
报告期内，东软载波持续推进以责任为主体的目标管理，实现以目标管理为主线的有效管理，真正通过管理提高绩效，确保东软载波健康、稳定、快速发展。报告期内，公司制定了并论证了各部门年度KPI 绩效指标体系，并对薪酬体系进行了调整，员工平均收入同比增长174.83%，收入水平居同行业前列，团队凝聚力得到有效的物质保障。在以KPI 体系为工具推进目标管理的同时，公司进一步理顺内部沟通机制，倡导人性化管理，确保公司保持良好的工作学习氛围，让一流的人才有超一流的发挥。
2、研发工作稳步推进、技术设计规范化、产品精致化水平进一步提升
报告期内，公司研发团队以多年的技术沉淀和雄厚的人才队伍为基础，通过技术改进提高产品精致化水平和总体品质，研发向高技术含量、高附加值的产品和技术方向发展，不断创造市场、赢得市场，获得先期的快速成长。
公司坚持“技术创新化、产品专业化、管理规范化、品牌国际化”为企业发展战略，把“创新”的理念融入日常工作，并着力推进研发、设计标准化，统一内部设计规范，不断提升公司的技术研发实力和技术设计水平，提高公司总体研发、设计竞争力。报告期内，公司已完成募投项目中基于窄带FSK/PSK的低压电力线载波抄表系统子项目的核心产品第4代低压电力线载波通信芯片的设计工作。它是在公司3代/3.5代产品基础上的研发升级。该芯片有效提升了公司低压电力线载波抄表系统的物理通信基础，通过数字化的信号处理大幅提升电力线载波通信的可靠性，功能和性能等均可达到国际先进水平，符合国际质量标准，便于公司产品出口海外市场，此外还适用于开发家庭显示单元等功能相对简单的智能家居产品。
第4代低压电力线载波抄表系统产品具有高度集成、功能多样、产品应用简单的特点，与公司现有产品的应用领域基本相同。该产品不仅可以降低电能表生产企业的生产成本、减少质量控制环节，还可提高智能电表的可靠性和功能性，满足大规模应用的需要，有力促进了公司总体经营效率的提升。
2010年，公司获得青岛市优秀软件企业、山东省“创新型试点企业”，同时被国家发展和改革委员会、工业和信息化部、商务部、国家税务总局联合评定为《2010年度国家规划布局内重点软件企业》。截止报告期日，公司拥有软件著作权44项，软件产品证书43项，申报中的专利共6项，均为发明专利，是行业标准的制定者之一。
3、工艺化、规模化生产，产品品质不断提高
报告期内，公司秉承“市场引导技术、技术推动市场、管理提供保障”的经营理念，以提高产品品质和生产效率为目标，关注技术成果的实现，关注产品细节，不断提高产品加工的精度和总体品质，不断缩小与世界一流跨国公司的差距。此外，报告期内，完成了质量管理体系的换版工作，获得GB/T19001-2008 idt ISO9001-2008 质量管理体系认证。
4、优化供应商结构，采购成本得到有效控制
报告期内，随着公司规模的不断扩大，公司按照国家有关法律法规的相关规定及本公司的实际情况，对相关的经济活动事项均制定了严格的财务管理制度，在实际工作中严格遵照实施，并建立健全了相应的内部控制制度及审核制度，确保公司财务活动的合法运行。
公司把优化供应商结构、降低采购成本作为日常经营的工作重点，制定了较严格的供应商（包括原材料供应商和外协加工厂商）选择程序，公司通过接洽、实地考察等方式，从质量、价格、供货及时性等方面对供应商进行综合评价，然后，公司选择其中信誉良好者建立备选的合格供应商目录，并利用规模优势降低采购成本。
5、上市公司财务运作规范化，全面预算管理得以试运行
随着公司规模的不断扩大，公司指标管理、费用控制、成本管理等的规范化、标准化要求越来越高，公司在报告期内进一步推进全面预算管理，加强对各项业务指标的事前控制，并对主要费用、成本进行梳理和重新论证，有效防止了各项费用浪费和低效运转现象的发生。
6、全面推进信息化建设，提高管理效率
为了进一步促进实现有效管理，提高管理效率，报告期内公司积极开展信息化系统建设。在公司生产任务紧、人员紧张的状态下，公司信息化小组制定周密的计划，梳理内部流程，积极推进信息化的进程。目前，ERP 已经上线并在公司内正式运行，东软载波信息化系统的建设必将对公司的规范化管理、高效管理、标准化设计起到巨大的推动作用。
7、加强营销网络建设，公司订单稳步增长
报告期内，在面临电力行业竞争日趋激烈的背景下，凭借高品质的产品、优质的服务，全方位的营销模式，公司在国家电网公司集中规模招标和南网电能量抄表系统招标中，公司帮助用户设计完成整体解决方案，帮助用户在招标中取得优良业绩，增加了公司的订单，竞争地位进一步稳固，市场份额进一步扩大。
公司销售网络进一步得到稳固，募投项目之一的北京营销中心—北京分公司已成立，广州分公司正在筹建之中，营销网络已经覆盖全国20多个省份。通过积极参加行业标准协会与各种展会等，公司在相关市场的品牌影响力和美誉度得到进一步巩固。
报告期内，在国家电网公司积极推动用电信息采集系统建设的背景下，公司作为国内低压电力线载波通信行业的龙头企业，公司充分利用技术优势、人才优势、成本优势、综合服务优势、品牌和项目经验优势，公司保持了销售业绩的稳定增长。报告期内公司累计销售营业额为 23238.22万元，增长了57.65%。结转到2011年供货的电力线载波芯片数量达到350万片，为公司2011 年上半年储备了充足的市场订单，为公司2011 年全年业绩的稳定、健康增长打下良好基础。
8、公司品牌美誉度得到进一步提升
2010年，公司获得青岛市优秀软件企业、山东省“创新型试点企业”，同时被国家发展和改革委员会、工业和信息化部、商务部、国家税务总局联合评定为《2010年度国家规划布局内重点软件企业》，公司品牌美誉度得到进一步提升。
截止报告期日，公司拥有软件著作权44项，软件产品证书43项，申报中的专利共6项，均为发明专利，是行业标准的制定者之一。
（三）公司核心竞争力
历经19年的创业发展，东软载波从小到大，由弱到强，从名不见经传到今天成功登陆创业板，公司建立了“技术创新化，产品专业化，管理规范化，品牌国际化”的企业发展战略，建立了完善的研发体系。公司由系统研发中心，载波通信研发中心、软件部、系统集成部门共同组建了企业技术中心，协同运作，科学高效。
多年来，专心致力于研发国际一流的电力线载波通信网络系统。以市场为导向，以创新领先市场，以技术为后盾，积极培养科技人才，建立创新激励机制，逐步建立了凝聚力高、战斗力强、高素质、高绩效的团队，形成东软载波核心竞争力的核心，在创新过程中同时不断引进先进的生产技术，确保在业内的技术领先优势，开发适应新市场的高价值产品。
报告期内，公司各竞争力要素均衡发展，公司总体竞争力得到进一步巩固和提升，未出现可能影响公司未来经营的重大变化。
二、公司未来发展展望
（一）行业的发展趋势
1、智能电网建设进展
智能电网建设带动低压电力线载波通信产品需求增长。电力是我国能源发展战略布局的重要组成部分。1978年改革开放以来，我国电力需求快速增长。进入新世纪，在积极财政政策和宽松货币政策拉动下，我国经济驶入快速增长轨道，全社会用电需求因此保持持续高速增长态势。
2009年5月在北京召开的“2009特高压输电国际会议”上，国网公司正式发布了中国建设坚强智能电网的理念：立足自主创新，建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动和特征的坚强智能电网的发展目标。并提出按照统筹规划、统一标准、试点先行、整体推进的原则，分阶段推进坚强智能电网的建设。
2009年至2010年为规划试点阶段：重点开展电网智能化发展规划工作，制订技术标准和管理标准，开展关键技术研发和设备研制，开展各环节的试点工作；2011年至2015年为全面建设阶段：加快特高压电网和城乡配电网建设，初步形成智能电网运行控制和互动服务体系，关键技术和装备实现重大突破和广泛应用；2016年至2020年为引领提升阶段：基本建成坚强智能电网，使电网的资源配置能力、安全水平、运行效率，以及电网与电源、用户之间的互动性显著提高。
目前，我国智能电网的发展处于起步阶段，建设的工程包括特高压交直流示范工程、上海世博园智能电网综合示范工程、风光储输联合示范工程、智能变电站试点工程，用电信息采集系统工程。其中用电信息采集系统工程目前正处于建设阶段，其中国网公司用电信息采集系统系列标准Q/GDW 37X已于2009年12月正式发布。2010年上半年国网公司开展了两次智能电表招投标工作。国网公司提出2014年之前实现对各类采集点用电信息集中采集和实时监控，达到对所有电力用户信息采集的“全采集、全覆盖、全费控”要求，南网公司也在加大用电信息采集系统建设。
根据国网公司《用电信息采集系统研究报告——投资及收益研究分析》，国网公司计划投资近800亿元用于旗下27个省网公司建立用电信息采集系统。随着智能电网建设的推进，对低压电力线载波通信产品的需求将会大幅度增加。
2、低压电力线载波通信行业竞争格局和发展趋势
国网公司对所有电力用户信息采集“全覆盖”目标，为低压电力线载波通信产品的推广应用提供了优越的市场机会和发展空间，国内市场对低压电力线载波通信产品的需求将不断增长。同时针对不同客户的不同需求，低压电力线载波通信产品也将向差异化方向发展。
未来几年，随着进入厂商的逐渐增多，低压电力线载波通信市场竞争将更加激烈。处于行业领先地位的国内厂商将凭借已经形成优势品牌效应，寻找差异化定位，进一步向高端市场挺进，保持市场份额领先优势。
（二）公司未来发展机遇和战略
1、国内的用电信息采集系统覆盖率相对较低，低压电力线载波通信产品未来市场空间广阔
2009年，国家智能电网发展计划推出之后，国网公司发布企业标准统一了电表型号、样式后，新款电能表才被称为智能电表。电网公司智能电表采购从2010年起刚刚开始。国网公司计划在2014年以前实现对各类采集点用电信息集中采集和实时监控，达到对所有电力用户信息采集的“全覆盖、全采集、全费控”。
由于电网公司拥有电力线网络这一得天独厚的条件，因此，电力线载波通信将成为用电信息采集系统最重要信息采集方式。
2、低压电力线载波通信产品应用领域的拓宽，推动市场容量进一步增长
低压电力线载波通信产品除可在用电信息采集系统建设中应用，其应用领域还包括家庭显示单元（即初级智能交互终端）、智能家居、智能水表、智能气表等。
国网公司认为中国坚强智能电网的基本特征是在技术上要实现信息化、自动化、互动化，其中互动化即通过信息的实时沟通及分析，使整个系统可以良性互动与高效协调。因此，家庭显示单元（即初级智能交互终端）很可能在未来成为每个电力用户标准化配置产品，如低压电力线载波通信产品在上述领域成功推广，届时载波通信芯片、采集器、集中器的市场容量将大幅增长。
（三）公司2011年经营计划
根据公司长期发展战略目标，结合公司2010 年度发展情况实际情况，在中国 “坚强智能电网”建设快速发展阶段，国网公司对所有电力用户信息采集实现“全采集、全覆盖、全费控”的目标，为低压电力线载波通信产品的推广应用提供了优越的市场机会和发展空间，国内市场对低压电力线载波通信产品的需求将不断增长。公司将继续秉承“市场引导技术、技术推动市场、管理提供保障”的经营理念，发挥技术创新战略和技术营销优势，在行业市场得到健康、稳定、快速发展的机遇下，打造坚实的市场网络赢得市场发展的基础上，强化内部管理，完成研发模式、设计模式、生产模式进一步优化，进一步提高团队素质和总体执行力，提升公司总体竞争力。
公司2011 年将主要围绕以下工作展开：
1、市场营销：建立以北京、广州为中心的两个营销中心，建设以重点省份和重点城市为主的营销网点，兼顾市场营销和对客户的技术支持，以市场为龙头，继续深化技术营销、精致营销、品牌营销和诚信营销，在巩固低压电力线载波通信芯片市场的领先地位的基础上，继续开拓智能家居的市场，促进公司2011 年保持销售收入增长率同比不低于40%。此外，公司2011 年将继续加强回款控制，控制应收账款占总体销售收入的比例，提高公司资金使用效率。
2、技术研发：在新产品研发上加大资金投入，公司计划未来两年在北京、上海、深圳建立三个研发中心，吸引高尖端科技人才，进一步完善产业链，扩展产品应用领域，拓展新的领域。继续加大公司研发费用投入，加快公司第5代产品OFDM多载波调制技术的研发进度，并将产品尽快应用于水表、煤气表、热力表、智能家居、路灯控制等领域，完成新品研发和技术储备。同时，考虑以合资、合作、收购等多种方式，审慎寻求通过与第三方合作获得技术水平及公司规模的跨越式发展。
3、从严管理：进一步加强有效性，从严管理树正气，加强培训，进一步提高员工总体素质，提高工作执行力，进一步推进和优化KPI 指标管理体系，真正通过管理提高绩效，确保东软载波健康、稳定、快速发展。
4、募投项目：加快募投项目低压电力线通信网络系统技改项目包括基于窄带FSK/PSK的低压电力线载波抄表系统和基于窄带OFDM的高级量测体系电力线通信网络平台两个子项目的研发进度，2011年实现第4代芯片的量产，完成第5代芯片的研发工作。同时，保证募投项目之一的营销网络建设按期完成。
5、深入推进信息化建设：深入推进财务信息化建设，推进PDM 的实施，提高公司各项业务流程的标准化、规范化、模块化，提高工作效率，强化信息化系统为基础的财务管理，提高公司总体管理水平。
（四）资金需求及使用计划
2010年4月1日公司第一届董事会第二次会议审议通过了《关于公司申请首次公开发行股票并上市的议案》和《关于公司首次公开发行股票募集资金投资项目及可行性的议案》。2010年4月16日公司2010年第二次临时股东大会决议：本次拟公开发行2,500 万人民币普通股A股，预计募集资金18,735.03万元，投资于低压电力线通信网络系统技改项目和营销网络建设项目。
公司应当将募集资金集中存放于专户中；公司一次或12个月内累计从专户中支取的金额超过1,000万元或募集资金总额的百分之五的，公司及商业银行应当及时通知保荐机构；商业银行每月向公司出具对账单，并抄送保荐机构；保荐机构可以随时到商业银行查询专户资料。
募集资金到位后公司将审慎选择商业银行并开设募集资金专项账户，募集资金存放于董事会决定的专户集中管理，专户内不存放非募集资金或用作其它用途。项目已作先期投资或将进行先期投资，部分募集资金将根据实际情况用来置换先期投入。若本次发行的实际募集资金量少于计划使用量，公司将通过自有资金或其他途径补充解决。
（五）对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素
低压电力线载波通信行业目前优势品牌的市场地位突出，但未来，随着行业市场容量的加大，新进入者的增多将加剧行业竞争。
公司客户集中分布于电力行业，以电力行业为主。如果未来国家对于电力投资政策发生大幅调整，或面临对手在电力行业的激烈竞争及不能有效开发其他行业市场，公司未来经营业绩将受到重大不利影响。在国网公司对智能电表实行统一招标后，市场招投标时各投标方对招标方的需求理解不同，形成了竞标时的技术方案和价格差异较大，容易引发恶性竞争，造成公司经营利润的下降。随着行业竞争的不断加剧，部分竞争对手采用低价竞标策略，引发价格方面的激烈竞争，可能会造成公司经营利润的下降。
公司募集资金投资项目投产后，公司主营业务范围进一步增加，公司规模进一步扩大，但新的业务领域及更大的公司规模，也为公司的研发、技术、生产、管理等多方面带来挑战，未来存在公司新涉足业务不能达到预期盈利水平，公司总体盈利水平下降的风险。
此外，电力系统的特大中型企业等公司主要客户，在公司历史上未发生坏账损失，但随着公司应收账款数额的不断增加和客户结构及账龄结构的改变，如账龄较长的应收账款过大，则可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险。
4.2 主营业务产品或服务情况表
单位：万元
■
4.3 主营业务分地区情况
单位：万元
■
4.4 募集资金使用情况对照表
□ 适用 √ 不适用
4.5 变更募集资金投资项目情况表
□ 适用 √ 不适用
4.6 非募集资金项目情况
□ 适用 √ 不适用
4.7 持有其他上市公司股权情况
□ 适用 √ 不适用
4.8 持有拟上市公司及非上市金融企业股权情况
□ 适用 √ 不适用
4.9 买卖其他上市公司股份的情况
□ 适用 √ 不适用
4.10 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
4.11 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案
■
公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案
√ 适用 □ 不适用
■
§5 重要事项
5.1 重大诉讼仲裁事项
□ 适用 √ 不适用
5.2 收购资产
□ 适用 √ 不适用
5.3 出售资产
□ 适用 √ 不适用
5.2、5.3所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响和说明
5.4 重大担保
□ 适用 √ 不适用
5.5 重大关联交易
5.5.1 与日常经营相关的关联交易
□ 适用 √ 不适用
5.5.2 关联债权债务往来
□ 适用 √ 不适用
5.6 委托理财
□ 适用 √ 不适用
5.7 承诺事项履行情况
√ 适用 □ 不适用
■
5.8 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表
□ 适用 √ 不适用
5.9 证券投资情况
□ 适用 √ 不适用
5.10 违规对外担保情况
□ 适用 √ 不适用
5.11 按深交所相关指引规定应披露的报告期日常经营重大合同的情况
√ 适用 □ 不适用
■
§6 股本变动及股东情况
6.1 股份变动情况表
单位：股
■
限售股份变动情况表
单位：股
■
6.2 前10名股东、前10名无限售流通股股东持股情况表
单位：股
■
6.3 控股股东及实际控制人情况介绍
6.3.1 控股股东及实际控制人变更情况
□ 适用 √ 不适用
6.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍
■
6.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
■
§7 董事、监事、高级管理人员和员工情况
7.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况
■
■
董事、监事、高级管理人员报告期内被授予的股权激励情况□ 适用 √ 不适用
7.2 核心技术团队或关键技术人员变动情况（非董事、监事、高级管理人员）
□ 适用 √ 不适用
§8 监事会报告
√ 适用 □ 不适用
一、监事会工作情况
报告期内，公司监事会共召开了2 次会议。公司监事会严格遵守《公司法》、《公司章程》、《监事会议事规则》中的相关规定，有效履行了审查和监督等职责。
1、2010 年2 月22日，第一届监事会第一次会议在公司会议室召开，应到监事3人，实到3人，出席人数符合法律法规及公司章程规定，会议由周健主持，与会监事经审议，通过了《关于选举公司第一届监事会主席的议案》一项议案。
2、2010 年7 月15日，第一届监事会第二次会议在公司二楼会议室召开，应到监事3人，实到3人，出席人数符合法律法规及公司章程规定，会议由监事会主席周健主持，与会监事经审议，通过了《关于审议公司监事薪酬的议案》、《关于提请召开2010年第三次临时股东大会的议案》共2项议案。
二、监事会对公司报告期内有关事项的意见
公司监事会根据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》及《公司章程》的有关规定，对公司的依法运作情况、财务状况、募集资金使用情况、关联交易、内部控制等进行了认真监督检查，对报告期内公司有关情况发表如下独立意见：
（一）公司依法运作情况
报告期内，公司监事列席了公司召开的董事会、股东大会，并根据有关法律、法规，对董事会、股东大会的召集程序、决策程序，董事会对股东大会的决议的执行情况、公司董事、高级管理人员履行职务情况及公司内部控制制度等进行了监督。监事会认为：公司董事会决策程序严格遵循《公司法》、《证券法》等法律法规和《公司章程》的规定，认真执行股东大会的各项决议，运作规范，勤勉尽职；公司内部控制制度较为完善；信息披露及时、准确；公司董事和高级管理人员履行职务时，无违反法律、法规、《公司章程》或损害公司利益的行为。
（二）公司财务情况
监事会对公司报告期内的财务状况、财务管理和经营成果进行了认真地检查和审核，公司监事会认为：公司财务制度健全、内控机制健全、财务状况良好。2010年度财务报告真实、客观反映了公司的财务状况和经营成果。山东汇德会计师事务所出具的标准无保留意见的审计报告真实准确的反映了公司的财务情况。
（三）公司募集资金使用情况
监事会检查了报告期内公司募集资金的使用与管理情况，认为：公司依照《公司法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》的有关规定，结合公司实际情况，制定了《募集资金管理制度》，详细规定了募集资金的使用流程和监管制度。
（四）公司收购、出售资产交易情况
报告期内，公司未发生收购、出售资产交易的情况。
（五）公司关联交易情况
监事会对报告期内公司的关联交易进行了核查，认为：公司报告期内无关联交易发生。
（六）公司对外担保情况
报告期内，公司未发生对外担保情况。
（七）对内部控制自我评价报告的意见
公司监事会对董事会《关于公司2010 年度内部控制的自我评价报告》发表如下审核意见：2010 年度，公司依据《公司法》、《证券法》、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》、《深圳证券交易所创业板上市公司规范运作指引》及《公司章程》的有关规定，继续完善了公司法人治理结构，建立了较为完善的内部控制体系和规范运行的内部控制环境；公司内部控制体系的建立对公司经营管理的各个环节起到了较好的风险防范和控制作用，保证了经营管理的合法合规与资产安全，确保了财务报告及相关信息的真实完整，提高了经营效率与效果，促进了公司发展战略的稳步实现；公司内部控制的自我评价报告真实、客观地反映了公司内部控制制度的建设及运行情况。
§9 财务报告
9.1 审计意见
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9.2 财务报表
9.2.1 资产负债表
编制单位：青岛东软载波科技股份有限公司 2010年12月31日 单位：元
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（下转B221版）
| 股票简称 | 东软载波 |
| 股票代码 | 300183 |
| 上市交易所 | 深圳证券交易所 |
| 注册地址 | 青岛市市北区上清路１６号甲 |
| 注册地址的邮政编码 | ２６６０２３ |
| 办公地址 | 青岛市市北区上清路１６号甲 |
| 办公地址的邮政编码 | ２６６０２３ |
| 公司国际互联网网址 | ｗｗｗ．ｅａｓｔｓｏｆｔ．ｃｏｍ．ｃｎ |
| 电子信箱 | ｗａｎｇｈｕｉ＠ｅａｓｔｓｏｆｔ．ｃｏｍ．ｃｎ |
| 董事会秘书 | 证券事务代表 | |
| 姓名 | 王辉 | 张燕 |
| 联系地址 | 青岛市市北区上清路１６号甲 | 青岛市市北区上清路１６号甲 |
| 电话 | ０５３２－８３６７６９５８ | ０５３２－８３６７６９５９ |
| 传真 | ０５３２－８３６７６８５５ | ０５３２－８３６７６８５５ |
| 电子信箱 | ｗａｎｇｈｕｉ＠ｅａｓｔｓｏｆｔ．ｃｏｍ．ｃｎ | ｚｈａｎｇｙａｎ＠ｅａｓｔｓｏｆｔ．ｃｏｍ．ｃｎ |
| 2010年 | 2009年 | 本年比上年增减（％） | 2008年 | |
| 营业总收入（元） | 232,382,207.79 | 147,405,548.34 | 57.65% | 128,799,913.86 |
| 利润总额（元） | 113,873,115.38 | 81,265,581.80 | 40.12% | 66,967,156.71 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 103,621,456.07 | 70,116,906.93 | 47.78% | 57,643,757.10 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 101,282,571.61 | 69,980,473.78 | 44.73% | 34,484,515.88 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 80,302,164.24 | 68,593,892.80 | 17.07% | 41,867,823.72 |
| 2010年末 | 2009年末 | 本年末比上年末增减（％） | 2008年末 | |
| 总资产（元） | 220,931,920.23 | 149,892,264.86 | 47.39% | 96,275,429.02 |
| 归属于上市公司股东的所有者权益（元） | 187,410,412.10 | 123,788,956.03 | 51.40% | 84,672,049.10 |
| 股本（股） | 75,000,000.00 | 50,070,000.00 | 49.79% | 50,070,000.00 |
| 2010年 | 2009年 | 本年比上年增减（％） | 2008年 | |
| 基本每股收益（元/股） | 1.38 | 0.93 | 48.39% | 2.02 |
| 稀释每股收益（元/股） | 1.38 | 0.93 | 48.39% | 2.02 |
| 用最新股本计算的每股收益（元/股） | 1.04 | - | - | - |
| 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） | 1.35 | 0.93 | 45.16% | 1.21 |
| 加权平均净资产收益率（%） | 74.58% | 62.62% | 11.96% | 65.19% |
| 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%） | 72.90% | 62.49% | 10.41% | 94.62% |
| 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） | 1.07 | 1.37 | -21.90% | 0.84 |
| 2010年末 | 2009年末 | 本年末比上年末增减（％） | 2008年末 | |
| 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） | 2.50 | 2.47 | 1.21% | 1.69 |
| 非经常性损益项目 | 金额 | 附注（如适用） |
| 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 | 2,600,000.00 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | -1,036.54 | |
| 所得税影响额 | -260,079.00 | |
| 合计 | 2,338,884.46 | - |
| 分产品或服务 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率(%) | 营业收入比上年同期增减（%） | 营业成本比上年同期增减（%） | 毛利率比上年同期增减（%） |
| 低压电力线载波通信产品 | 21,079.67 | 7,447.61 | 64.67% | 52.29% | 49.19% | 1.15% |
| 应用软件收入 | 544.23 | 0.00 | 100.00% | 53.88% | 0.00% | 0.00% |
| 系统集成及IT咨询服务 | 1,610.72 | 1,058.39 | 34.29% | 197.36% | 234.28% | -17.47% |
| 地区 | 营业收入 | 营业收入比上年增减（%） |
| 华北 | 1,171.80 | -3.63% |
| 东北 | 653.22 | 49.88% |
| 华东 | 13,796.63 | 81.91% |
| 华中 | 3,407.34 | 76.15% |
| 西南 | 51.12 | 1,881.40% |
| 西北 | 562.75 | -15.54% |
| 华南 | 3,591.76 | 23.95% |
| 经山东汇德会计师事务所审计，公司2010年年初未分配利润63,247,060.43元，2010年公司实现净利润103,621,456.07元，根据有关规定按2010年度公司实现净利润的10%提取法定盈余公积金10,006,539.40元，截至2010年12月31日止，公司可供分配利润为90,058,854.53元，公司年末资本公积金余额12,345,018.17元。 由于公司在2011年2月22日挂牌上市，前期募投项目需要较大投入，公司根据当期经营情况和后期发展过程中的资金需求计划，决定2010年度利润分配方案为：公司2010年度拟不进行现金利润分配，亦不实施资本公积金转增股本，可供股东分配的利润90,058,854.53元结转下一年度。 该方案尚需经公司2010年度股东大会审议批准。 |
| 本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案的原因 | 公司未分配利润的用途和使用计划 |
| 公司根据当期经营情况和后期发展过程中的资金需求计划，决定2010 年度拟不进行现金利润分配，亦不实施资本公积金转增股本，可供股东分配的利润结转以后年度分配。 | 用于新产品的市场投入 |
| 公司的董事、监事与高级管理人员股份锁定承诺：“本人若在首次公开发行股票上市 之日起六个月内（含第六个月）申报离职，将自申报离职之日起十八个月（含第十八个月）内不转让本人直接持有的本公司股份；本人若在首次公开发行股票上市之日起第七个月至第十二个月（含第七个月、第十二个月）之间申报离职，将自申报离职之日起十二个月内（含第十二个月）不转让本人直接持有的本公司股份。”报告期内，公司董监高均遵守了以上承诺。 |
| （6）_公司于2010年10月28日那上海海尔集成电路有限公司签订了合同号为20100999号《购销合同》，约定向其购买芯片，总价款为6,100,000.00元。 （7）_2010年12月3日,公司与上海海尔集成电路有限公司签署《青岛东软载波科技股份有限公司SSC1642芯片合同》。合同内容主要为在东软载波提供的SSC1642需求的相关规格文件的基础上，设计针对东软载波SSC1642芯片。 |
| 本次变动前 | 本次变动增减（+，-） | 本次变动后 | |||||||
| 数量 | 比例 | 发行新股 | 送股 | 公积金转股 | 其他 | 小计 | 数量 | 比例 | |
| 一、有限售条件股份 | 50,070,000 | 100.00% | 24,930,000 | 24,930,000 | 75,000,000 | 100.00% | |||
| 1、国家持股 | |||||||||
| 2、国有法人持股 | |||||||||
| 3、其他内资持股 | 50,070,000 | 100.00% | 24,930,000 | 24,930,000 | 75,000,000 | 100.00% | |||
| 其中：境内非国有法人持股 | 7,510,500 | 15.00% | 3,739,500 | 3,739,500 | 11,250,000 | 15.00% | |||
| 境内自然人持股 | 42,559,500 | 85.00% | 21,190,500 | 21,190,500 | 63,750,000 | 85.00% | |||
| 4、外资持股 | |||||||||
| 其中：境外法人持股 | |||||||||
| 境外自然人持股 | |||||||||
| 5、高管股份 | |||||||||
| 二、无限售条件股份 | |||||||||
| 1、人民币普通股 | |||||||||
| 2、境内上市的外资股 | |||||||||
| 3、境外上市的外资股 | |||||||||
| 4、其他 | |||||||||
| 三、股份总数 | 50,070,000 | 100.00% | 24,930,000 | 24,930,000 | 75,000,000 | 100.00% | |||
| 股东名称 | 年初限售股数 | 本年解除限售股数 | 本年增加限售股数 | 年末限售股数 | 限售原因 | 解除限售日期 |
| 崔健 | 15,864,400 | 0 | 7,895,600 | 23,760,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 胡亚军 | 10,093,000 | 0 | 5,027,000 | 15,120,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 王锐 | 10,093,000 | 0 | 5,027,000 | 15,120,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 肖舟 | 3,504,900 | 0 | 1,745,100 | 5,250,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 苏州凯风 | 3,504,900 | 0 | 1,745,100 | 5,250,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 陈一青 | 3,004,200 | 0 | 1,495,800 | 4,500,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 金石投资 | 2,002,800 | 0 | 997,200 | 3,000,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 大烨投资 | 1,502,100 | 0 | 747,900 | 2,250,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 拥湾投资 | 500,700 | 0 | 249,300 | 750,000 | 未上市 | ２０１４年２月２２日 |
| 合计 | 50,070,000 | 0 | 24,930,000 | 75,000,000 | － | － |
| 股东总数 | 9 | |||||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股总数 | 持有有限售条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | |
| 崔健 | 境内自然人 | 31.68% | 23,760,000 | 23,760,000 | ||
| 胡亚军 | 境内自然人 | 20.16% | 15,120,000 | 15,120,000 | ||
| 王锐 | 境内自然人 | 20.16% | 15,120,000 | 15,120,000 | ||
| 肖舟 | 境内自然人 | 7.00% | 5,250,000 | 5,250,000 | ||
| 苏州凯风 | 境内非国有法人 | 7.00% | 5,250,000 | 5,250,000 | ||
| 陈一青 | 境内自然人 | 6.00% | 4,500,000 | 4,500,000 | ||
| 金石投资 | 境内非国有法人 | 4.00% | 3,000,000 | 3,000,000 | ||
| 大烨投资 | 境内非国有法人 | 3.00% | 2,250,000 | 2,250,000 | ||
| 拥湾投资 | 境内非国有法人 | 1.00% | 750,000 | 750,000 | ||
| 前10名无限售条件股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | ||||
| 无 | 0 | 其他 | ||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 崔健、胡亚军、王锐3位自然人为本公司实际控制人。自1997年投资公司以来，上述三位股东即为直接持有公司出资比例5%以上的主要股东，1997年以来历经数次增资与股权转让，上述3位股东合计出资比例均高于51%。为保证公司的持续高效运营、提高决策效率，强化对公司的控制关系，上述3位自然人股东于2009年9月16日签订了《一致行动协议书》，约定在涉及公司重大经营事项的决策中意思表达一致，进一步明确了控制关系，股份公司成立后3位自然人股东续签了该文件。报告期内，公司治理结构健全、运行良好、效益突出，报告期内实际控制人未发生变更。 | |||||
| 崔健、胡亚军、王锐3位自然人为本公司实际控制人。自1997年投资公司以来，上述三位股东即为直接持有公司出资比例5%以上的主要股东，1997年以来历经数次增资与股权转让，上述3位股东合计出资比例均高于51%。为保证公司的持续高效运营、提高决策效率，强化对公司的控制关系，上述3位自然人股东于2009年9月16日签订了《一致行动协议书》，约定在涉及公司重大经营事项的决策中意思表达一致，进一步明确了控制关系，股份公司成立后3位自然人股东续签了该文件。报告期内，公司治理结构健全、运行良好、效益突出，报告期内实际控制人未发生变更。 |
| 姓名 | 职务 | 性别 | 年龄 | 任期起始日期 | 任期终止日期 | 年初持股数 | 年末持股数 | 变动原因 | 报告期内从公司领取的报酬总额（万元）（税前） | 是否在股东单位或其他关联单位领取薪酬 |
| 崔健 | 董事长 | 男 | 48 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 15,864,400 | 23,760,000 | 改制 | 39.80 | 否 |
| 胡亚军 | 副董事长，总工程师 | 男 | 50 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 10,093,000 | 15,120,000 | 改制 | 37.80 | 否 |
| 王锐 | 董事 | 男 | 51 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 10,093,000 | 15,120,000 | 改制 | 36.80 | 否 |
| 肖舟 | 董事 | 男 | 38 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 3,504,900 | 5,250,000 | 改制 | 34.20 | 否 |
| 陈一青 | 董事 | 男 | 48 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 3,004,200 | 4,500,000 | 改制 | 34.30 | 否 |
| 赵贵宾 | 董事 | 男 | 41 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 0.00 | 是 | |
| 王月永 | 独立董事 | 男 | 46 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 | |
| 梁·F松 | 独立董事 | 男 | 43 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 |
| 郑建洲 | 独立董事 | 男 | 66 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 5.00 | 否 | |
| 周健 | 监事 | 男 | 40 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 24.50 | 否 | |
| 杨光 | 监事 | 男 | 35 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 23.90 | 否 | |
| 刘佳生 | 监事 | 男 | 29 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 0.00 | 是 | |
| 王辉 | 董事会秘书 | 男 | 47 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 22.80 | 否 | |
| 王波 | 副总经理 | 男 | 48 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 34.50 | 否 | |
| 张旭华 | 副总经理 | 男 | 35 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 36.60 | 否 | |
| 孙雪飞 | 财务总监 | 女 | 35 | 2010年02月01日 | 2013年02月01日 | 0 | 0 | 13.80 | 否 | |
| 合计 | - | - | - | - | - | 42,559,500 | 63,750,000 | - | 354.00 | - |
| 财务报告 | 是 |
| 审计意见 | 标准无保留审计意见 |
| 审计报告编号 | (2011)汇所审字第3-002号 |
| 审计报告标题 | 审计报告 |
| 审计报告收件人 | 青岛东软载波科技股份有限公司全体股东 |
| 引言段 | 我们审计了后附的青岛东软载波科技股份有限公司（以下简称贵公司）财务报表，包括2010年12月31日的资产负债表、2010年度的利润表、现金流量表和股东权益变动表以及财务报表附注。 |
| 管理层对财务报表的责任段 | 按照企业会计准则的规定编制财务报表是贵公司管理层的责任。这种责任包括：（1）设计、实施和维护与财务报表编制相关的内部控制，以使财务报表不存在由于舞弊或错误而导致的重大错报；（2）选择和运用恰当的会计政策；（3）作出合理的会计估计。 |
| 注册会计师责任段 | 审计工作涉及实施审计程序，以获取有关财务报表金额和披露的审计证据。选择的审计程序取决于注册会计师的判断，包括对由于舞弊或错误导致的财务报表重大错报风险的评估。在进行风险评估时，我们考虑与财务报表编制相关的内部控制，以设计恰当的审计程序，但目的并非对内部控制的有效性发表意见。审计工作还包括评价管理层选用会计政策的恰当性和作出会计估计的合理性，以及评价财务报表的总体列报。 我们相信，我们获取的审计证据是充分、适当的，为发表审计意见提供了基础。 |
| 审计意见段 | 我们认为，上述财务报表已经按照企业会计准则的规定编制，在所有重大方面公允反映了贵公司2010年12月31日的财务状况， 2010年度的经营成果和现金流量。 |
| 非标意见 | 无 |
| 审计机构名称 | 山东汇德会计师事务所有限公司 |
| 审计机构地址 | 青岛东海西路３９号世纪大厦２６－２７层 |
| 审计报告日期 | 2011年03月29日 |
| 注册会计师姓名 | |
| 牟敦潭、丁兆栋 | |
| 项目 | 期末余额 | 年初余额 | ||
| 合并 | 母公司 | 合并 | 母公司 | |
| 流动资产： | ||||
| 货币资金 | 127,290,057.34 | 127,290,057.34 | 80,069,894.05 | 80,069,894.05 |
| 结算备付金 | ||||
| 拆出资金 | ||||
| 交易性金融资产 | ||||
| 应收票据 | 4,991,200.00 | 4,991,200.00 | 2,709,504.00 | 2,709,504.00 |
| 应收账款 | 47,373,084.94 | 47,373,084.94 | 30,011,433.71 | 30,011,433.71 |
| 预付款项 | 2,266,517.48 | 2,266,517.48 | 1,337,907.11 | 1,337,907.11 |
| 应收保费 | ||||
| 应收分保账款 | ||||
| 应收分保合同准备金 | ||||
| 应收利息 | ||||
| 应收股利 | ||||
| 其他应收款 | 1,693,220.57 | 1,693,220.57 | 775,665.57 | 775,665.57 |
| 买入返售金融资产 | ||||
| 存货 | 23,424,985.79 | 23,424,985.79 | 20,811,802.14 | 20,811,802.14 |
| 一年内到期的非流动资产 | ||||
| 其他流动资产 | ||||
| 流动资产合计 | 207,039,066.12 | 207,039,066.12 | 135,716,206.58 | 135,716,206.58 |
| 非流动资产： | ||||
| 发放委托贷款及垫款 | ||||
| 可供出售金融资产 | ||||
| 持有至到期投资 | ||||
| 长期应收款 | ||||
| 长期股权投资 | ||||
| 投资性房地产 | 497,451.52 | 497,451.52 | 510,658.24 | 510,658.24 |
| 固定资产 | 12,321,092.82 | 12,321,092.82 | 12,390,750.33 | 12,390,750.33 |
| 在建工程 | ||||
| 工程物资 | ||||