——访江苏鱼跃医疗股份有限公司董事长兼总经理吴光明

  ⊙记者 宦璐 编辑 ○王晓华 阮奇

  3月初春。在江苏丹阳云阳工业园，鱼跃医疗的车间一派忙碌景象。这里每3秒钟就下线一台电子血压计。而在公司的样品展示大厅里，上百种医疗器械产品琳琅满目，来自各地的经销商团队络绎不绝；外面，一片约300亩的土地上，正进行破土动工的准备工作……

  去年一年，鱼跃医疗的提升成了总经理吴光明最引以为豪的事：通过技术创新，工人人数增长了4.6%，产量大幅增加，销售额更是出现60%的增幅……

  在接待经销商的间隙，吴光明接受了上海证券报记者的采访。

  记者：2010年的业绩快报中显示，公司去年实现营业总收入8.84亿元，同比增长64.33%，归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比增60.18%。我想了解的是，这样的高增长态势能否持续？

  吴光明：鱼跃公司自1998年成立以来，一直保持着高速增长，自上市以后，更是超高速增长。与化工、钢铁类周期性品种不同，鱼跃的产品大多属于抗周期品种。鱼跃是完整、独立的公司，从市场的培育开始，到生产、制造、销售、售后等所有环节都是独立完成，只要我们做得优秀，对宏观经济面的依赖并不大。我希望未来鱼跃能成为GE那样的大公司。我认为中国这么大的市场，肯定能造就巨大的公司。

  记者：吴总的信心主要是来自哪里？

  吴光明：我一直信心很足。我们在上市时利润在3100万元，有人并不看好我们。但现在，我们一直发展得很快。以前鱼跃的一个弱项是地处江苏丹阳，人才建设是我们的短腿，但现在很多人才也愿意来二、三线城市工作。

  在产品战略部分，鱼跃已经做到了家用医疗器械市场的老大，而随着市场的发展，鱼跃在这个市场要尽快做到更大规模。鱼跃的特长之一是开辟“市场”。如轮椅和分子制氧机市场。以前别人一想到轮椅，就认为是残疾人用。而鱼跃把这一产品向社区推进，也成功打造出轮椅是老人用的概念。在分子制氧机方面，以前是医疗急救的概念，而我们一手打造的氧疗的概念，把该产品的消费对象扩大到学生、孕妇、办公室一族等。未来高生活质量的家庭都会配备一台分子制氧机。

  记者：我们知道，鱼跃在家用医疗器械市场已经成为“老大”，但公司未来的新增长点会在哪里？

  吴光明：我们现在在做的一块是高值耗材。如手术用的缝合针、线、采血管、留滞针等。医院买一台医疗设备，会用很久；而耗材则是天天需要用，市场需求量很大。从另外一个方面来说，海外的市场非常大，高端的医疗设备市场已经饱和，比较小的耗材类产品，向美国、日本出口的话，相对容易一些。

  第二块是医用家电部分。我们想打造医用消费品的概念，像做家电那样生产医疗家电。现在做医疗产品的人，推广不行；做家电的企业，又未进入医疗市场。在这个领域，鱼跃有法规、技术、门槛的壁垒。我期待未来一两年里，鱼跃的医用家电业务能快速增长。