⊙记者 石贝贝

  “私人银行客户经理向我推荐过各种理财产品，结构性的、挂钩各种衍生工具的……都尝试过后，我现在只想购买能够实现保值、略有升值，风险低的产品。”上海浦东某高档别墅会所里，同时为两家外资银行和一家中资银行私人银行客户的老许说出了自己的需求。

  从2005年瑞士友邦银行首先在中国内地开办私人银行至今，中国内地私人银行业务已经走过6年光景。花旗、法巴、德意志银行、中国银行、招商银行等中外资银行均已经在中国内地开展各类私人银行服务。

  “资深”私人银行客户老许的需求或许可以这样诠释：时至今日，为有钱人创造财富的观念已经过时，私人银行客户需要的是银行通过专业服务为之打理财富，并实现财富的保值与承继。而私人银行客户的理财服务需要“度身定制”，不同风险承受能力的客户需要的理财方案也并不相同。

  招商银行20日发布《2011中国私人财富报告》称，通过调研分析发现，中国70%高净值人士倾向于在控制风险的前提下获得中等收益，同比增加约10%；同时倾向高风险高收益和倾向低风险低收益的人群占比均有所下降。原因在于，片面追求高收益而忽视风险的人士在危机中遭受损失，受到市场教育后认识到风险控制的重要性，在产品选择方面逐渐回归到风险特性与自身承受能力相适应的产品，减少了高风险高收益产品的比重。

  此外，“度身定制”也成为一个关键词。招行私人银行相关负责人就认为，银行通过系统整合跨品牌、跨行业的资源，将基金、信托、保险、私募、另类投资等不同产品集中在一个平台上，根据客户需要进行个性化的资产配置很重要，而“统一的、生产流水线上的产品不适合私人银行客户”。

  与中国经济发展阶段相适应，中国内地大部分高净值人士正处于事业上升期或巅峰期，在继续创造财富的同时，他们也开始追求高品质生活。因此，收藏艺术品、投资红酒等也成为他们感兴趣的投资方向。当前，招商银行、民生银行、建设银行、中信银行等采取了与专业艺术机构合作，参与艺术品拍卖，推出艺术品投资计划理财产品，私人银行艺术鉴赏计划等不同方式来增加客户投资选择。而某欧资银行私人银行中国区高层则表示，可以考虑丰富艺术品基金、艺术信托、艺术银行服务等模式，实现金融和艺术的联姻，就如同市场上已经出现的红酒基金、红酒指数投资等。