⊙记者 钱晓涵 ○见习编辑 田野

  多年来，股评家的社会地位是比较低的。人们常常嘲笑说，股评家是天底下最简单的职业，因为股市无外乎只有三种情况：上涨、下跌、平盘。

  “明日大盘有望上涨，但不排除回调和横盘的可能。”股评家轻描淡写的一句话，便将股市可能出现的三种情形全部囊括，让自己牢牢立于不败之地。

  没有人统计过市场上究竟有多少个这样的“股评家”，但可以肯定的一点是，如果有投资顾问还是用这种方式为客户提供咨询建议，那么等待他的，只有客户退签一条路。

  优秀的投资顾问，不说空话，而通过自己的努力，帮助客户实现赚钱盈利。这是一个“多赢”的局面，客户赚了钱，投资顾问和券商分享了客户额外支付的佣金。

  但记者在采访过程中，却多次听到投顾人员抱怨，说在现行制度下，投资顾问只有“建议权”而没有“决策权”，担心自己明明推荐了好股票，但客户却不买；告诉客户清仓，客户不听。等到账户出现亏损，又把账算在了投资顾问身上。

  这背后实际上是一个信任感的问题。投资者信赖投资顾问，才会对他的建议言听计从；投资顾问信赖券商，就不必担心公司不分青红皂白地怪罪于人；券商信赖投资者和投资顾问，就不用每天神经紧绷，一会怕客户被挖走，一会忧投资顾问要跳槽。

  毫无疑问，这种信任感的形成需要长时间积累。

  香港首富李嘉诚曾经说过，你要别人信服，就必须付出双倍使别人信服的努力。内地各大券商近半年时间为“证券投资顾问业务”疯狂投入，原因大抵如此。

  券商都想转型。券商不愿只做交易通道，想做大资产管理和财富管理，但想要完成这个转型，万万离不开投资者的信赖。

  这种信赖不是靠吹吹出来的，而是靠实力争取来的。