(上接B161版)
§6 董事会报告
6.1 管理层讨论与分析
2010 年公司实现营业收入69,673.54 万元，较去年同期的70,284.66 万元减少0.87%。实现净利润2,342.59万元，同比减少48.94%。
公司主营业务收入主要由系统集成收入、自行开发软件收入、技术服务收入构成。其中，系统集成收入为55,128.81 万元,占主营业务收入的79.15%，同比减少6.49%；自行开发软件收入为6,482.47万元，占主营业务收入的9.31%，同比增长18.48%；技术服务收入为8,039.03万元，占主营业务收入的11.54%，同比增长38.27%。
2010年公司收入结构仍然不断改善，使得毛利率较高的自行开发软件及技术服务的收入比重继续增长。报告期内整体收入构成中，自行开发软件收入和技术服务收入占公司主营业务收入的比重由去年同期的16.07%上升至20.85%。
2010 年公司整体毛利率为19.40%，比去年同期下降1.12 个百分点。其中，系统集成业务毛利率为7.55%，比去年同期下降4.05个百分点，系统集成业务毛利率下降的主要原因是主要行业客户的采购方式向集采模式转变，市场竞争更加激烈，导致系统集成业务利润空间被压缩，同时，公司增大了新市场投入，新客户贡献的系统集成业务收入毛利率也偏低；软件开发业务毛利率为88.49%，相对稳定；技术服务业务的毛利率为45.41%，较去年同期略下降1.22 个百分点。2010 年，公司销售费用支出1,668.50 万元，销售费用率2.39%，比去年同期增加0.46 个百分点；管理费用支出8,683.38 万元，管理费用率12.46%，比去年同期增加1.90 个百分点。管理费用的增长主要由于为了满足客户对于软件及系统集成商研发能力、实施能力的更高需求，本年度公司加大了高端技术人才的引进，总体人力资源成本略有上升。
6.1.1 偿债能力分析
| 指 标 | 2010年 | 2009年 | 2008年 |
| 流动比率 | 4.10 | 1.66 | 1.71 |
| 速动比率 | 3.23 | 1.20 | 1.13 |
| 资产负债率 | 17.85% | 59.60% | 56.96% |
公司2010年末流动比率、速动比率分别为4.10和3.23，较2009年有较大提高，主要原因是公司募集资金补充流动资产的同时公司流动负债的总体水平下降，公司资产负债率由2009年的59.60%下降至17.85%。
6.1.2 资产运营能力分析
| 财务指标 | 2010年 | 2009年 |
| 应收账款周转率（次） | 5.42 | 9.81 |
| 存货周转率（次） | 4.90 | 5.49 |
2010年应收账款周转率较2009年降低4.39个百分点，主要是由于本期项目签单推后、应收账款账期后延导致未结算应收账款有较大幅度增加。2010年存货周转率较2009年略有下降，主要是由于后期集中签单项目较多，导致在施项目成本同比有所增加。
6.1.3 现金流情况分析
单位：万元
| 项 目 | 2010年 | 2009年 |
| 经营活动产生的现金流量净额 | -17,972.00 | 6,115.46 |
| 投资活动产生的现金流量净额 | -20,970.37 | -63.98 |
| 筹资活动产生的现金流量净额 | 44,691.58 | -809.08 |
| 现金及现金等价物净增加额 | 5,749.21 | 5,242.40 |
2010 年公司经营活动现金流量净额在2009年盈余的基础上同比减少24,087.46万元，主要是由于本年度主要行业客户投资进度延后，公司实现签单集中在报告期中后期，导致项目采购付款和应收账款大幅增加。
投资活动现金流量净额减少主要由于本年度购买办公楼以及研发项目有较大支出，另外，公司现金收购长沙创新艾特数字集成有限公司；导致现金净流出增加。
筹资活动现金净流量增加，主要由于本年度公司股票发行上市募集资金带来筹资活动现金流入增长所致。
6.1.4 财务指标变动分析
单位：元
| 项目 | 2010.12.31 | 2009.12.31 | 增减变化 | 说明 | |
| 金额 | 比例 | ||||
| 货币资金 | 229,810,281.91 | 165,939,071.75 | 63,871,210.16 | 38.49% | 本期发行股票募集资金到位 |
| 应收票据 | 5,692,601.25 | - | 5,692,601.25 | ||
| 应收账款 | 165,020,223.34 | 92,276,426.73 | 72,743,796.61 | 78.83% | 本期项目签单推后应收账款账期后延及年度内未结算款增加 |
| 预付款项 | 42,227,035.90 | 13,865,816.12 | 28,361,219.78 | 204.54% | 实施项目预付设备款增加 |
| 其他应收款 | 10,103,766.30 | 11,146,975.98 | -1,043,209.68 | -9.36% | |
| 存货 | 121,477,669.26 | 107,888,920.50 | 13,588,748.76 | 12.60% | |
| 长期股权投资 | 788,547.80 | 1,476,690.17 | -688,142.37 | -46.60% | 权益法核算银通金达本期亏损 |
| 固定资产 | 5,654,882.37 | 1,785,710.63 | 3,869,171.74 | 216.67% | 本公司之子公司信息公司购买办公电子设备导致 |
| 在建工程 | 179,884,637.00 | 0.00 | 179,884,637.00 | 募集资金投入购置办公楼 | |
| 无形资产 | 6,067,000.27 | 5,471,300.19 | 595,700.08 | 10.89% | |
| 开发支出 | 15,016,797.99 | 0.00 | 15,016,797.99 | 本期募投项目投入 | |
| 商誉 | 12,197,260.93 | 0.00 | 12,197,260.93 | 本期收购长沙创新艾特数字集成有限公司形成 | |
| 递延所得税资产 | 738,225.68 | 490,532.55 | 247,693.13 | 50.49% | 应收款项坏账准备增加所致 |
| 短期借款 | 0.00 | 20,000,000.00 | -20,000,000.00 | -100.00% | 本期借款均已偿付 |
| 应付票据 | 0.00 | 20,000,000.00 | -20,000,000.00 | -100.00% | |
| 应付账款 | 78,219,221.97 | 110,540,398.95 | -32,321,176.98 | -29.24% | |
| 预收款项 | 40,543,357.86 | 55,233,266.76 | -14,689,908.90 | -26.60% | |
| 应付职工薪酬 | 5,918,286.87 | 4,474,271.09 | 1,444,015.78 | 32.27% | 本期公司员工总数增加 |
| 应交税费 | 9,890,130.15 | 15,950,032.25 | -6,059,902.10 | -37.99% | 本期末应缴增值税减少 |
| 其他应付款 | 5,441,244.09 | 9,592,014.09 | -4,150,770.00 | -43.27% | 欠付股东款项本期支付 |
| 其他非流动负债 | 1,800,000.00 | 2,800,000.00 | -1,000,000.00 | -35.71% | 政府补助转营业外收入 |
| 项目 | 2010年度 | 2009年度 | |||
| 财务费用 | -240,661.22 | 4,789,941.68 | -5,030,602.90 | -105.02% | 本期偿还短期借款 |
| 资产减值损失 | 951,507.96 | 336,455.18 | 615,052.78 | 182.80% | 本期计提坏账准备增加 |
| 投资收益 | -508,142.37 | -352,255.58 | -155,886.79 | -44.25% | 权益法核算银通金达本期亏损 |
| 营业外支出 | 5,856.75 | 150,000.00 | -144,143.25 | -96.10% | |
| 项目 | 2010年度 | 2009年度 | |||
| 经营活动产生的现金流量净额 | -179,719,987.96 | 61,154,557.12 | -240,874,545.08 | -393.88% | 由于本年度主要行业客户投资进度延后，公司实现签单集中在报告期中后期，导致项目采购付款和应收账款大幅增加。 |
| 投资活动产生的现金流量净额 | -209,703,703.39 | -639,796.70 | -209,063,906.69 | -32676.62% | 由于本年度购买办公楼以及研发项目有较大支出，另外，公司现金收购长沙创新艾特数字集成有限公司；导致现金净流出增加。 |
| 筹资活动产生的现金流量净额 | 446,915,821.93 | -8,090,787.53 | 455,006,609.46 | 5623.76% | 本期公司股票发行上市募集资金到位 |
6.2 主营业务分行业、产品情况表单位：万元
| 主营业务分行业情况 | ||||||
| 分行业或分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率（%） | 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） |
| 电信行业 | 50,749.89 | 40,281.75 | 20.63% | -4.45% | -3.12% | -1.09% |
| 政府行业 | 9,103.72 | 8,281.71 | 9.03% | 0.57% | 3.06% | -2.20% |
| 烟草行业 | 4,556.60 | 3,035.35 | 33.39% | 18.45% | 20.85% | -1.32% |
| 其他行业 | 5,240.09 | 4,501.69 | 14.09% | 24.02% | 21.13% | 2.05% |
| 主营业务分产品情况 | ||||||
| 系统集成 | 55,128.81 | 50,965.62 | 7.55% | -6.49% | -2.21% | -4.05% |
| 自行开发软件 | 6,482.47 | 746.33 | 88.49% | 18.48% | 19.67% | -0.11% |
| 技术服务 | 8,039.03 | 4,388.56 | 45.41% | 38.27% | 41.45% | -1.23% |
6.3 主营业务分地区情况
单位：万元
| 地区 | 营业收入 | 营业收入比上年增减（%） |
| 北京地区 | 45,473.31 | -9.07% |
| 北京以外地区 | 24,176.99 | 19.49% |
6.4 采用公允价值计量的项目
□ 适用 √ 不适用
6.5 募集资金使用情况对照表
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
| 募集资金总额 | 46,768.93 | 本年度投入募集资金总额 | 29,282.65 | |||||||||
| 报告期内变更用途的募集资金总额 | 0.00 | |||||||||||
| 累计变更用途的募集资金总额 | 0.00 | 已累计投入募集资金总额 | 29,282.65 | |||||||||
| 累计变更用途的募集资金总额比例 | 0.00% | |||||||||||
| 承诺投资项目和超募资金投向 | 是否已变更项目(含部分变更) | 募集资金承诺投资总额 | 调整后投资总额(1) | 本年度投入金额 | 截至期末累计投入金额(2) | 截至期末投资进度(%)(3)＝(2)/(1) | 项目达到预定可使用状态日期 | 本年度实现的效益 | 是否达到预计效益 | 项目可行性是否发生重大变化 | ||
| 承诺投资项目 | ||||||||||||
| 联信永益电信运营商下一代业务运营支撑系统 | 否 | 4,895.00 | 4,895.00 | 2,636.48 | 2,636.48 | 53.86% | 2011年09月30日 | 0.00 | 不适用 | 否 | ||
| 联信永益数据应用集成项目 | 否 | 4,491.00 | 4,491.00 | 2,000.87 | 2,000.87 | 44.55% | 2011年09月30日 | 0.00 | 不适用 | 否 | ||
| 联信永益IT服务平台 | 否 | 2,600.00 | 2,600.00 | 1,439.32 | 1,439.32 | 55.36% | 2011年09月30日 | 0.00 | 不适用 | 否 | ||
| 联信永益电信网络资源管理系统 | 否 | 4,710.00 | 4,710.00 | 1,799.32 | 1,799.32 | 38.20% | 2011年09月30日 | 0.00 | 不适用 | 否 | ||
| 联信永益无线数据网络系统 | 否 | 4,504.00 | 4,504.00 | 1,706.67 | 1,706.67 | 37.89% | 2012年03月31日 | 0.00 | 不适用 | 否 | ||
| 承诺投资项目小计 | - | 21,200.00 | 21,200.00 | 9,582.66 | 9,582.66 | - | - | 0.00 | - | - | ||
| 超募资金投向 | ||||||||||||
| 购置募投项目实施地点之办公楼 | 否 | 5,700.00 | 5,700.00 | 5,700.00 | 5,700.00 | 100.00% | 2011年10月01日 | 0.00 | 不适用 | 否 | ||
| 归还银行贷款（如有） | - | 4,000.00 | 4,000.00 | 4,000.00 | 4,000.00 | 100.00% | - | - | - | - | ||
| 补充流动资金（如有） | - | 10,000.00 | 10,000.00 | 10,000.00 | 10,000.00 | 100.00% | - | - | - | - | ||
| 超募资金投向小计 | - | 19,700.00 | 19,700.00 | 19,700.00 | 19,700.00 | - | - | 0.00 | - | - | ||
| 合计 | - | 40,900.00 | 40,900.00 | 29,282.66 | 29,282.66 | - | - | 0.00 | - | - | ||
| 未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目） | 因募集资金项目实施地点两次变更，导致募集资金投入延后。 | |||||||||||
| 项目可行性发生重大变化的情况说明 | 无 | |||||||||||
| 超募资金的金额、用途及使用进展情况 | 适用 | |||||||||||
| 2010年4月27日，公司第一届董事会第二十一次会议审议通过《关于北京联信永益科技股份有限公司变更募投项目实施地点及使用超募资金的议案》，公司将募投项目的实施地点由北京市海淀区紫金数码园C座变更为北京市海淀区辉煌时代大厦，并使用超募资金3,760.03万元用于此次募投项目研发办公场所的购置。由于本次变更募投项目研发办公场所最终没有实施，上述3,760.03万元亦未使用。 2010年10月30日，公司2010年第三次临时股东大会审议通过《关于变更募投项目实施地点及使用超募资金的议案》，公司将募投项目的实施地点由北京市海淀区辉煌时代大厦变更为北京市东城区广渠门冠城．名敦道A10写字楼，项目总价款为17,988.46万元，并使用超募资金5,700万元补充用于此次募投项目研发办公场所的购置。 | ||||||||||||
| 募集资金投资项目实施地点变更情况 | 适用 | |||||||||||
| 2010年4月27日，经公司第一届董事会第二十一次会议决议，公司将作为5个募投项目的研发办公场所由原计划购买的北京市海淀区紫金数码园项目第三座八至十层，变更为北京市海淀区中关村西区辉煌时代大厦四、五层。 2010年10月30日，经公司2010年第三次临时股东大会决议，公司将募投项目的实施地点变更为北京市东城区广渠门冠城名敦道A10 栋写字楼。_____ | ||||||||||||
| 募集资金投资项目实施方式调整情况 | 不适用 | |||||||||||
| 募集资金投资项目先期投入及置换情况 | 适用 | |||||||||||
| 2010 年3月31日，经公司第一届董事会第十九次会议决议，公司使用募集资金置换截至2009年12月31日公司预先投入募集资金项目建设的自筹资金共计 803.32万元，其中：联信永益电信运营商下一代业务运营支撑系统项目537.89万元，联信永益IT服务平台项目265.43万元。 | ||||||||||||
| 用闲置募集资金暂时补充流动资金情况 | 适用 | |||||||||||
| （1）2010年8月6日，经公司第二届董事会第一次会议审议通过《关于使用部分闲置募集资金4,500万元暂时补充流动资金的议案》，公司使用4,500万元闲置募集资金用于生产经营所需流动资金，使用期限自公司董事会审议批准该议案之日起不超过六个月。该笔暂借款已于2011年1月11日归还至募集资金专用账户。 （2）2010年9月15日，经公司第二届董事会第四次会议审议通过《关于用超募资金5,000万元暂时补充流动资金的议案》，公司使用5,000万元超募资金用于暂时补充生产经营所需流动资金，使用期限自公司董事会审议批准该议案之日起不超过十二个月。 | ||||||||||||
| 项目实施出现募集资金结余的金额及原因 | 不适用 | |||||||||||
| 尚未使用的募集资金用途及去向 | 无 | |||||||||||
| 募集资金使用及披露中存在的问题或其他情况 | 无 | |||||||||||
变更募集资金投资项目情况表
□ 适用 √ 不适用
6.6 非募集资金项目情况
□ 适用 √ 不适用
6.7 董事会对公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响的说明
□ 适用 √ 不适用
6.8 董事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.9 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案
以2010年末总股本68,530,000股为基数，向全体股东每10股派人民币现金1元（含税）。
公司最近三年现金分红情况表
单位：元
| 分红年度 | 现金分红金额（含税） | 分红年度合并报表中归属于上市公司股东的净利润 | 占合并报表中归属于上市公司股东的净利润的比率 | 年度可分配利润 |
| 2009年 | 0.00 | 45,876,455.89 | 0.00% | 42,173,416.25 |
| 2008年 | 10,206,000.00 | 41,869,892.21 | 24.38% | 38,534,747.15 |
| 2007年 | 7,654,500.00 | 40,291,615.88 | 19.00% | 28,976,970.64 |
| 最近三年累计现金分红金额占最近年均净利润的比例（%） | 41.85% | |||
公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
§7 重要事项
7.1 收购资产
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
| 交易对方或最终控制方 | 被收购或置入资产 | 购买日 | 交易价格 | 自购买日起至本年末为公司贡献的净利润（适用于非同一控制下的企业合并） | 本年初至本年末为公司贡献的净利润（适用于同一控制下的企业合并） | 是否为关联交易 | 定价原则 | 所涉及的资产产权是否已全部过户 | 所涉及的债权债务是否已全部转移 | 与交易对方的关联关系（适用关联交易情形） |
| 冯伟、陈佶 | 长沙创新艾特数字集成有限公司 | 2010年08月16日 | 1,300.00 | 339.11 | 0.00 | 否 | 评估作价 | 是 | 是 | 无 |
7.2 出售资产
□ 适用 √ 不适用
7.1、7.2所涉及事项对公司业务连续性、管理层稳定性的影响。
无
7.3 重大担保
□ 适用 √ 不适用
7.4 重大关联交易
7.4.1 与日常经营相关的关联交易
√ 适用 □ 不适用
单位：万元
| 关联方 | 向关联方销售产品和提供劳务 | 向关联方采购产品和接受劳务 | ||
| 交易金额 | 占同类交易金额的比例 | 交易金额 | 占同类交易金额的比例 | |
| 中国联通北京分公司 | 14,895.39 | 21.38% | 10.00 | 0.01% |
| 中国联通内蒙古分公司 | 2,070.16 | 2.97% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通河北省分公司 | 2,060.48 | 2.96% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通黑龙江省分公司 | 1,879.17 | 2.70% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通山西省分公司 | 513.96 | 0.74% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通广东省分公司 | 140.00 | 0.20% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通吉林省分公司 | 113.69 | 0.16% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通山东省分公司 | 106.65 | 0.15% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通辽宁省分公司 | 101.81 | 0.15% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通青海省分公司 | 99.41 | 0.14% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通云南省分公司 | 48.96 | 0.07% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通太原市分公司 | 4,211.77 | 6.05% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通天津市分公司 | 864.29 | 1.24% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通呼和浩特市分公司 | 137.40 | 0.20% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通重庆市分公司 | 66.65 | 0.10% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通上海市分公司 | 51.25 | 0.07% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通广州市分公司 | 17.00 | 0.02% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通江门市分公司 | 15.36 | 0.02% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通哈尔滨市公司 | 6.01 | 0.01% | 0.00 | 0.00% |
| 中国联通张家口市分公司 | 0.74 | 0.00% | 0.00 | 0.00% |
| 网通集团 | 378.53 | 0.54% | 0.00 | 0.00% |
| 网通集团安徽省分公司 | 39.96 | 0.06% | 0.00 | 0.00% |
| 联通系统集成公司 | 26.73 | 0.04% | 0.00 | 0.00% |
| 联通系统集成山东省分公司 | 32.51 | 0.05% | 0.00 | 0.00% |
| 银通金达 | 0.00 | 0.00% | 90.00 | 0.13% |
| 联通系统集成内蒙古分公司 | 0.00 | 0.00% | 1,327.78 | 1.85% |
| 合计 | 27,877.88 | 40.01% | 1,427.78 | 1.99% |
其中：报告期内公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额0.00万元。
| 与年初预计临时披露差异的说明 | 无 |
7.4.2 关联债权债务往来
□ 适用 √ 不适用
7.4.3 大股东及其附属企业非经营性资金占用及清偿情况表
□ 适用 √ 不适用
7.5 委托理财
□ 适用 √ 不适用
(下转B163版)