⊙记者 潘建 ○编辑 祝建华

  “2011年，将成为宜华木业战略转型的元年。”宜华木业在上周五举行的年度股东大会上表示，随着国内家居体验馆陆续开业，内销市场将在今年迎来爆发期。而江西原料林基地的建设更标志着公司正式进军上游保障原材料供应。公司逐步形成内外销并举，通过整合木业衍生链，力争成为世界知名木家具和木地板制造商。

  2010年，公司实现营业收入24.48亿元，比2009年增长13.94%。而受拓展国内市场导致的管理费用大幅增加以及人民币升值的影响，净利下降16.74%。

  经历2008年金融危机后，公司从2010年开始大规划拓展国内市场。公司全面推行直营店+经销商的国内市场营销模式，确定了在中心城市建立标杆直营店——家居体验馆，辐射周边城市特约经销商——加盟专卖店的销售网络体系。

  2010年，宜华木业通过非公开发行募资投入8.5亿元在建设营销网络项目，计划在国内建设16个宜华家居体验中心。

  拓展市场第一年，宜华木业的内销市场已经初见成效，建立了广州、汕头2个直营店和近100家加盟商专卖店，贡献了1.7亿元营收。在今年，随着直营店的建设和加盟商的扩大，公司计划内销市场实现超过3亿元的收入，达到总营收的10%。

  “今年将会有5、6家直营店开业，包括北京、武汉、乌鲁木齐、上海、苏州、天津等地。”公司总经理刘壮青向记者透露，今年预计新增的加盟店也将超过100家，加盟店总数将超过200以上，所以今年内销市场收入超过3亿元是可以达到的。

  在内销市场迈出一大步的同时，公司在去年开始进军上游原材料市场，将稳定原料价格，改变长期依赖收购木材的状况。公司拟在江西省遂川县建设原料林基地，总面积20万亩，通过租赁林地使用权，流转林木资源所有权的形式。林地租赁期为25至38年。

  “林地勘察工作已基本完成，目前正在办理林地流转相关手续，预计今年能够形成原料供应。该林地总蓄积量达到200万立方米，未来将为公司提供20%的原料供给。”刘壮青表示，江西林基地的建设只是一个开始，公司仍将会在上游市场有更多的努力，将逐步形成人工造林、林地采伐（种植）——木材加工——产品研发——销售网络的完整产业链。

  2011年，尽管面临内销市场开拓期和战略转型带来的种种困难，公司仍制定了营收增长30%的目标。在刘壮青看来，2011年是公司战略转型的元年，将为公司“世界知名木家具和木地板制造商”的目标打下坚实的基础。