“我们先谈一个小时，然后我要带领团队拜访托管行的领导。”这是南京证券董事长张华东和本报记者见面后说的第一句话。从南京到上海，他的日程排满了每个小时，看来这位证券业老将的发条已经再次上足了，不过这次他面对的是一个充满挑战的新领域——基金。能否成功夺取这个资产管理行业的高地，张华东和他的团队到今天只能说刚刚走出了第一步。

  张华东带领的南京证券创造了二十年不亏损的记录，现在南京证券主发起成立的富安达基金刚刚拿到了中国证监会获准设立的批文，再过两天张华东的名片上就应该正式多了一个新的头衔——富安达基金董事长，我们的这次采访将是他作为基金公司董事长的首次媒体亮相。在我们看来，军人出身的张华东的雄心确实再次被激发了，但是作为内地市场第64家基金公司，富安达面临的将是基金业前所未有的业绩压力，张华东和他的团队在基金业是否也能创造出奇迹？我们将拭目以待。

  本报记者 王文清 吴晓婧

  20年不亏损的记录

  有这样一家证券公司，1990年10月获准成立，20年来不论股市遭遇了多大的风浪，经营环境发生了什么样的变化，却从来没有一个会计年度发生亏损，20年年均证券交易量增长69%，年均利润增长41%，年均股东回报率超过14%，这家公司就是张华东12年来一直掌舵的南京证券。

  如果单纯从规模上看，截至今年1季度南京证券在60家证券公司中位列第27位，并不能算上十分突出，但20年来多少券商风光不再，多少券商已经偃旗息鼓，而南京证券却能够伴随证券这个高风险行业20年不摔跤，这确实是个奇迹。

  南京证券20年不亏损的纪录有12年是在张华东的带领下实现的。张华东最近在写一本书——《走过12年》，全书将有150万字，记录了他执掌南京证券12年的整个过程。

  金融行业的生产过程很短，就像证券行业就是“天上三秒钟，地上三分钟”，手指一摁就成交，整个生产过程就完成了，原材料是人民币，生产出来的也是人民币。但是这个三秒钟里面隐藏着两个风险，一个经营风险，一个道德风险。张华东对风险的敏锐性和管理能力就是从他入行第一天开始深刻领悟到的。对他来说，不做超过自身能力的事是一个不可逾越的前提。

  “我们南京证券制定了16个字的企业发展目标，乍一看，显得有些保守，但我们却是实事求是的。第一是‘规模适度’，就是规模和治理能力相适度。很多企业的管理规模扩张太快，管理效率就下降了，导致企业没有做好；第二是‘平台完整’，所有证券公司能做的业务我们都能做，别人有的平台你都有，保证你不放过每个赢利的机会；第三是‘业绩显著’，这是企业的核心问题，也是企业的效益；第四是‘特色鲜明’，我们做得还不明显，这需要有一个过程。这些目标对大家而言就比较实在，没有唱高调。”说起企业发展目标，张华东显得是那样的沉稳和自信。

  张华东在南京证券的办公室里挂着这样一幅字——“慎始敬终”。《左传》中有“慎始而敬终，终以不困”，按现代汉语解释就是：仔细、谨慎地开始动手做某件事情，自始至终毫不怠慢，就不会有窘迫之患。看来先贤智慧已深深地渗透到了南京证券和张华东的行事风格之中。

  其实谨慎并不意味着不进取，军人出身的张华东办事雷厉风行。这从他们果断出手托管收购西北证券，实现营业部扩张，一跃成为全国性券商，以及收购湖北期货、发起成立富安达基金公司，实现南京证券“一体两翼”的发展战略来看，对时机的把握和行动的迅速均透露出一股逼人的气势。从这个角度来看，张华东确实是个谙熟风险之道的管理者。

  张华东的秘密武器

  除了20年不亏损之外，“建设学习型企业”的理念成为张华东带领南京证券持续稳定健康发展的“精神核武器”。

  在张华东看来，企业发展，一年靠机遇，十年靠机制，百年靠文化。一个真正好的企业实际上是靠深厚的文化底蕴支撑的。好的企业文化就要做到“内化于心，外化于形”，使规范提炼出来的企业文化能够真正做到富有特色、落地有声，从而统一职工的价值取向和行为规范，形成企业的核心竞争力，从而获得持续、稳定、健康的发展。这是张华东所认定的，也是他一以贯之坚定执行的。

  在南京证券的高管中，12年来有一个规则必须坚持——每个领导要坚持每年精读一本书，每年到基层做一次深度调研，每年对全体员工做一场辅导报告，每年发表一篇有价值的研究论文。从1999年到现在从来没有间断过。南京证券近10年来，干部员工的读书笔记汇编出版了3本书：员工读书笔记心得汇编是《春色满园》，中层干部读书笔记汇编是《春风化雨》，领导干部论文汇编是《春华秋实》。为使培育提炼出来的企业文化落到实处，南京证券成立了企业文化建设领导小组，编制了企业文化建设大纲，不间断地开展企业文化动员宣讲活动，甚至发动全体员工对企业文化建设进行问卷调查。

  在张华东看来，“企业必须坚持学习，如果不学习，就没有共同语言，没有共同语言，就没有共事的基础，通过学习可以提高政治上的敏感性、工作上的前瞻性，然后是执行上的一致性。”

  张华东每年都要给员工发书，前年是《争做最优秀的员工》，去年是《用心才能优秀》，今年是《让用心成为一种习惯》。“发三本书，围绕优秀做文章。”张华东说。

  富安达基金的明天

  张华东能够把他在南京证券的成功复制到刚刚成立的富安达基金吗？毕竟基金公司的组织形态、运行模式与传统的券商有着明显的差异。目前中小基金公司的生存空间日益狭窄，新公司更是受到了渠道、人才、品牌等诸多方面因素的制约，一家新基金公司跨越盈亏平衡点并且能够为基金持有人持续盈利，这不是一个轻松的课题。

  “我这个人的一个特点，要么不做，要做就要做好，要么不争，要争就争第一。富安达基金从筹建开始将近两年时间，可以说是高标准要求，高水准谋划，高强度推进。要做就做第一，起点不能低”。与南京证券的低调不同，张华东在富安达基金的筹备上却是显示出了更强的自信，甚至是野心。

  “为什么起名叫做富安达呢，因为基金的英文翻译是fund，我们国内已经有了个易方达，我想我们就叫富安达。对基金行业的历史责任而言，富国、安民、达天下；对基民投资者的社会责任而言，是富裕、安全、达小康；在这个之上，形成了我们企业的文化，叫做财富之路，安然抵达”。

  对富安达基金的明天，张华东的自信来自于他把一支经过长期考验、充分信任的王牌团队带进了这家新公司。与近年来新成立基金公司高管团队主要进行社会招聘不同，张华东是原封不动把南京证券人才家底拿了出来。富安达基金总经理李剑锋在南京证券负责了15年的投资、研究，是南京证券近五年证券投资年平均盈利50%业绩的主要缔造者之一，李剑锋也被民间誉为“金陵自营三剑客”之一。富安达基金董事会拟任副总经理蒋晓刚具有19年证券从业经历，督察长陈宁也具有18年证券从业经历。从这个角度来看，富安达虽然是家新公司，但却从他一诞生，便就具备了一只经验丰富、配合默契、理念相同的成熟团队，这是绝大部分新成立基金公司所不具备的优势。

  “中国股市20年，他们三人最大的特点是经过了市场的反复考验，都是志同道合的同志，对市场对风险控制有着深刻的理解和把控力，而我对公司的发展战略做总体把握也不在话下，我自认还是一位合格的企业领导者。”张华东对富安达的投资和管理有着天然的自信。

  除了管理团队外，富安达在筹备期间就深深浸透了张华东最拿手文化影响力。

  “公司成立了党支部和团支部，现在党员占职工总数的38%，团员占职工总数的47%，我们有强有力的组织保证。”

  张华东军人出身，有着很深的部队情结，军人的作风无处不在，不仅善谋略，而且强调执行力。他给富安达带来了十六个字的团队作风：“实事求是、雷厉风行、艰苦朴素、逢旗必夺”。“实事求是”就是你有多大的能力就干多大的事情，“雷厉风行”就是今天能做的事情今天必须做，“艰苦朴素”就是你再有钱也要艰苦奋斗，“逢旗必夺”就是要有拿第一决心和行动。

  “我对做基金公司还是很有兴趣，跟我管证券公司不一样，就像刚开始是管地方部队，后面上升为装甲兵一样。装备不一样，档次不一样，服务的群体不一样，所以营销环境、理念都不一样。”富安达的筹备时间不到两年，张华东要求公司软硬件都务必按最高要求执行，连员工的椅子会议室的沙发他都要自己坐一坐满意后才能采购。富安达的宣传册、网站都是张华东亲自定下的象征着向上、热烈、激情的橙红色主基调。

  “我的目标就是把富安达基金公司办成一个有着强烈进取意识、富有特色的基金公司，他最大的优势就是能让基金持有人安心，跟着我们不会吃败仗。”

  老兵张华东已经跃出战壕再次吹响了他的冲锋号。

  人物简历

  张华东,硕士研究生，正高级经济师。1999年3月任南京证券有限责任公司党委书记兼常务副总经理，2003年5月至今任南京证券有限责任公司董事长、党委书记。