⊙记者 潘圣韬 ○编辑 朱绍勇

  “投顾业务今年有望为我们贡献600万的增量收入”，“而明年我们的目标是6000万。”上海一家大型券商投顾业务负责人满怀信心的表示。记者从业内了解到，《证券投资顾问业务暂行规定》实施近半年来，尽管各家券商仍处于摸索阶段，但这一券商倾注大量资源与心血的新生业务已经初见成效。

  另一方面，极具吸引力的激励机制也令券商投顾人员热情高涨，据了解，投顾人才月收入“过万”已非个案。有券商人士甚至认为，比肩基金经理的“百万年薪”对于明星投顾而言也只是时间问题。

  “投顾业务往细处走了”

  经过之前的紧张筹备与推广，少数先行一步的券商开始尝到投顾业务的“甜头”。

  记者从上海某大型券商处了解到，其目前的签约客户资产规模已达2亿元，而且随着投顾在客户中的认同度不断提高，签约客户数量还在不断不攀升。据其相关负责人透露，公司今年的投顾签约客户资产规模的目标为15亿元，照此规模粗略计算，投顾业务今年有望为公司贡献600万的增量收入。

  鉴于业务发展的良好势头，券商对于其利润贡献的期望也呈几何级增长。“明年我们的目标是6000万。”上述负责人对此充满信心。

  券商的乐观并非没有依据。事实上，记者了解到，在部分地区和营业部，投顾服务得到了投资者的热烈响应，甚至出现供不应求的局面。

  “有投顾需求的客户太多，我们现在100万以下的都不考虑了。之前已经签约的100万以下的客户，如果认可我们的服务，我们会尝试让他们再加些资金。”上海某证券营业部经理告诉记者。

  “我们天津营业部，投顾服务门槛已经提高到了‘千三、百万、双向选择’的三大‘严苛’标准。”某券商投顾业务负责人说。

  尽管从局部看，投顾业务目前发展势头良好，但必须承认，发展投顾业务不是件急功近利的事情，不少券商甚至将其提升到品牌战略的高度去悉心经营。因此，在大多数券商看来，建立完善的投顾服务体系依然是任重道远。

  “之前的工作更多的是框架性的、注重外围的，现在投顾业务往细处走了。”东方证券销售交易总部、东方赢家首席分析师段军芳说，“比如进一步完善投顾人员的薪酬体系等等。”

  投顾薪酬极具想像空间

  投顾业务的核心竞争力在于“人”。意识到这点的券商们，在给投顾人才的激励上也是极为慷慨。

  据了解，包括东方、申万在内的多数券商，给予投顾的佣金分成比例均为30%，而上海某上市券商给投顾的佣金分成比例甚至达到了35%-40%。

  如此高的提成比例自然对应着不菲的薪酬待遇。某营业部人士告诉记者，目前做得好的投顾人员，每月拿到的投顾奖金就过万。

  在此赚钱效应下，投顾人员的热情自然被激发出来。

  “不少非试点营业部的投顾都主动要求开展业务。另外，由于现在的投顾基本上都是兼职，其本职工作还是传统的投资咨询服务。现在有很多员工提出申请专做投顾服务，原来那块都不要了。”上述营业部人士表示。

  “这也不难理解，从薪酬上比较，投顾服务的性价比要高太多了，而且还具有想像空间。”

  据了解，目前单个投顾人员的服务客户资产规模都在1000万以下，“按照我们的测算，如果选择团队合作的方式，一名投顾的服务客户资产规模可达到8000万到1个亿。如果是这样，其每月得到的投顾奖金就有10万，所以百万年薪对于投顾来说或许只是时间问题。”段军芳指出。