• 1:头版
  • 2:要闻
  • 3:广告
  • 4:焦点
  • 5:特别报道
  • 6:产经新闻
  • 7:财经海外
  • 8:观点·专栏
  • 9:公 司
  • 10:公司纵深
  • 11:公司前沿
  • 12:产业纵深
  • A1:市 场
  • A2:市场·新闻
  • A3:市场·机构
  • A4:市场·动向
  • A5:市场·期货
  • A6:市场·观察
  • A7:信息披露
  • A8:市场·调查
  • B1:披 露
  • B2:股市行情
  • B3:市场数据
  • B4:信息披露
  • B5:信息披露
  • B6:信息披露
  • B7:信息披露
  • B8:信息披露
  • B9:信息披露
  • B10:信息披露
  • B11:信息披露
  • B12:信息披露
  • B13:信息披露
  • B14:信息披露
  • B15:信息披露
  • B16:信息披露
  • B17:信息披露
  • B18:信息披露
  • B19:信息披露
  • B20:信息披露
  • B21:信息披露
  • B22:信息披露
  • B23:信息披露
  • B24:信息披露
  • B25:信息披露
  • B26:信息披露
  • B27:信息披露
  • B28:信息披露
  • B29:信息披露
  • B30:信息披露
  • B31:信息披露
  • B32:信息披露
  • B33:信息披露
  • B34:信息披露
  • B35:信息披露
  • B36:信息披露
  • B37:信息披露
  • B38:信息披露
  • B39:信息披露
  • B40:信息披露
  • T1:艺术资产
  • T2:艺术资产·新闻
  • T3:艺术资产·聚焦
  • T4:艺术资产·市场
  • T5:艺术资产·投资
  • T6:艺术资产·批评
  • T7:艺术资产·收藏
  • T8:艺术资产·大家
  • 东吴中证基金:
    新兴产业板块或现机会
  • 首只专户无限期产品诞生
  • 机构一线
  • 保险电销异军突起 直销带来利润空间
  • 基金“掘金”定向增发 目标锁定三大行业
  • 基金“打新”策略正趋同二级市场投资理念
  •  
    2011年5月20日   按日期查找
    A3版:市场·机构 上一版  下一版
     
     
     
       | A3版:市场·机构
    东吴中证基金:
    新兴产业板块或现机会
    首只专户无限期产品诞生
    机构一线
    保险电销异军突起 直销带来利润空间
    基金“掘金”定向增发 目标锁定三大行业
    基金“打新”策略正趋同二级市场投资理念
    更多新闻请登陆中国证券网 > > >
     
     
    上海证券报网络版郑重声明
       经上海证券报社授权,中国证券网独家全权代理《上海证券报》信息登载业务。本页内容未经书面授权许可,不得转载、复制或在非中国证券网所属服务器建立镜像。欲咨询授权事宜请与中国证券网联系 (400-820-0277) 。
     
    稿件搜索:
      本版导航 | 版面导航 | 标题导航 收藏 | 打印 | 推荐  
    保险电销异军突起 直销带来利润空间
    2011-05-20       来源:上海证券报      作者:⊙记者 卢晓平 ○编辑 于勇

      ⊙记者 卢晓平 ○编辑 于勇

      

      保险公司对客户直销,尤其是电话车险便宜了客户也让险商赚了不少钱。而这些目前正处于能量释放初期。

      数据显示,平安财险、太保财险、人保财险2011 年1至4 月累计保费收入同比分别增加35%、17%和10%。而4月,全国汽车产销出现2009年2月以来27个月的首次负增长。

      中金公司的报告预计,2011 年上半年财产险业务增长势头依然强劲。财险保费从今年3月开始增长速度加快,预计2011 年全年财险保费增长率将达到20%。2011 年前半年财产险综合成本率将维持在一个较低的水平上,这预示着财险公司将获得较高的收益率。

      而中间发挥重要作用的,是只有2年历史的电销渠道。

      电话车险是保险公司面向私家车客户推出的车险专用产品,商业险在基础费率折扣上再优惠15%。目前,人保财险、太保财险、平安财险这三大保险公司占据了电销市场绝大部分的市场份额。而大地、天平等十几家二线财险公司也开始涉足电销,还有许多中小保险公司正排队待批电销牌照。

      以电销为特征的招商信诺年报验证了直销的魅力:公司2010年净利润为1.71亿元,而2009年也有1.59亿元。

      全行业也是如此:2010年上半年,全行业车险电销业务综合赔付率为57%,综合成本率为97%,比车险业务整体水平分别低6.8和2个百分点,车险电销业务共实现承保利润1.29亿元。这是各家保险公司不断加大对电销渠道发展力度的内生动力。

      除此以外,利用互联网进行渠道创新的保险公司更是风生水起。

      今年3 月,阳光保险集团与中国联通正式签约,建立全面战略合作伙伴关系,并与中国联通北京分公司签署《 3G 移动办公业务合作协议》,就双方在网络、应用平台以及客户服务上实现资源互补达成协议。通过此次战略合作,阳光保险将与中国联通共同探索 3G 通信技术在保险行业的新应用。

      中国人保总裁吴焰称,要高度关注新兴渠道的发展变化,大力推进电销、网销渠道建设。改变有业务没客户的被动局面,逐步摆脱对传统中介渠道的过度依赖,获得全新的盈利模式。

      保险电销异军突起

      直销带来利润空间