⊙记者 周鹏峰 ○编辑 颜剑

  做好中小、小微企业金融服务，战略与执行力一个都不能少，但不是所有银行都能做到这点。因此，定位服务民营、小微、零售高端客户，且具执行力优势的民生银行可以豪言在此领域没有竞争对手。

  战略决定竞争力

  民生银行董事长董文标近日在微博上豪言，转型后的民生银行不存在竞争对手是谁的问题，因为民生银行做了别人不愿做的事情。

  2009年民生银行提出做“民营企业的银行、小微企业的银行、零售高端客户的银行”战略定位，董文标所提的别人不愿意做的事情更多是指服务小微企业。

  民生银行昆明分行行长谭万刚近日在接受本报在内的媒体采访时，同样用“不是因为我们太强，而是对手太弱”来描述该行在小微企业领域的竞争优势。

  这也间接诠释了当下中小、小微企业何以融资难。尽管多数银行都意识到随着利率市场化的推进，中小乃至小微将是一个重要的赢利点，并开始加大拓展力度，但鲜少银行将其提到战略高度，也因此，中小及小微企业贷款难仍未得到根本性改善的主要原因。

  民生银行率先将其提到了战略高度，也抢占了先机。民生银行昆明分行目前的业务结构即很好地体现了该行的战略转型成果。目前民营、中小以及小微企业占到了该分行80%的业务份额，而传统的大客户，政府客户占比则被缩减至20%。

  昆明分行也尝到了转型的甜头，不包括事业部，今年一季度该分行实现净利润1.7亿，谭万刚预测，2011年合并事业部昆明分行将盈利10.5亿元，2010年这一数字是5.3亿，意味其预期2011年利润翻番。

  执行力是关键

  有了战略，还得要有执行力以及各部门的通力合作。

  昆明螺蛳湾曾是全国十大小商品批发市场之一，由于地处市中心，发展受制约，2007年昆明市政府决定将其整体搬迁至三环外，并于2008年通过招商引资引进浙江义乌商人刘卫高等组建成立云南中豪置业对新螺蛳湾进行投资，该项目总投资约300亿元、建成后将有6万余名商家进场经营。

  看好云南作为“桥头堡”的发展机遇，也看好扶持民营企业商机，以及未来6万多个商户入住的民生银行积极介入，并针对项目开发周期长，资金需求量大，商户大、中、小层次分布较多的特点，为客户量身设计了以大公司带动中小、小微的交叉销售方案。

  该项目也成为该行传统业务与创新业务、对公业务与零售业务交叉销售的试验田与突破口，即通过大公司授信切入，以经营性物业抵押贷款、项目贷款及信托等品种支持“昆明螺蛳湾国际商贸城”建设，在此基础上进一步探索中小、小微及其他业务的全方位合作。

  分行、总行公司银行部、小微金融部，甚至人力资源等后勤部门通力合作介入该项目，这一合力推进，被谭万刚形容为“海陆空”一体作战，他认为这是民生银行特有的执行力优势。一落败螺蛳湾项目的某银行人士即认为失败的原因之一就在于没有民生银行的执行力。

  目前民生银行已成为中豪置业的第一大合作银行，信贷支持29亿元，占其信贷总量的38%。另外，民生银行还通过与信托公司合作，为中豪置业集团募集资金10亿元。新螺蛳湾项目目前也已为民生银行带来近30亿的存款余额。

  未来6万户的商户更是民生银行昆明分行一个持续的业务来源，这正是民生银行将该项目运作提到战略高度的一个重要原因。目前，该行对进驻“新螺蛳湾”市场的商户发放的商贷通业务累计超过1.7亿元。