⊙记者 刘相华 ○编辑 祝建华

  东阿阿胶将着力开拓医院系统市场，使得公司每年的销售以20%的速度增长，将公司的两大主营产品打造成年销售20亿元的双跨明星产品。这是记者昨日从东阿阿胶举行的捐赠仪式现场获悉的。

  东阿阿胶计划从2011年开始，通过中国抗癌协会等渠道连续五年向癌症患者赠送价值5000万元的复方阿胶浆产品，同时启动国内最大规模肿瘤相关性贫血的临床干预课题研究。

  近年来，阿胶辅助治疗肿瘤的功效已被医药界多次强调重提，此番东阿阿胶捐赠的复方阿胶浆是该领域最成熟的单品之一，该产品年销售额近10亿元。记者了解到，本次捐赠仪式启动后，东阿阿胶将与中国抗癌协会合作成立项目小组，首先在北京（含天津）、上海、济南、郑州、南京、杭州、武汉、广州（含深圳）、成都、重庆十个中心城市启动定点医院的复方阿胶浆捐赠，其病患可以免费使用复方阿胶浆。据悉东阿阿胶还将与中国抗癌协会深度合作，投入2000至3000万元用于阿胶辅助治疗癌症领域的研究。

  “未来东阿阿胶将继续聚焦主业，即阿胶块和复方阿胶浆两大单品，配以桃花姬等保健美容品丰富产品线。”东阿阿胶总经理秦玉峰向记者透露，“东阿希望可将两大单品打造成年销售20亿元的双跨明星产品。”据悉，秦玉峰所称的“双跨”实指OTC和医院的双渠道，为方便癌症患者获药，东阿阿胶将力拓医院系统渠道。

  以往，东阿阿胶的两大单品多通过药店终端销售，医院终端销售占比仅10%；而药品市场医院终端的平均占比率约为70%，东阿阿胶医院终端销售的上升空间巨大。一旦医院通路打开，东阿阿胶每年的销售量将以20%的速度增长。

  “走高端，主拓医疗市场，扩大阿胶受众群；走低端，主拓县乡市场，扩大阿胶铺货率。”秦玉峰用一高一低的双策略向记者详述公司欲扩充渠道、主攻医院系统的规划，“珠三角、长三角、京津以及河南片区将是下阶段重点突破领域。”

  据秦玉峰介绍，OTC、医院和商超一直是东阿阿胶产品线的惯用通路，除了稳固OTC通路、开拓医院系统外，东阿阿胶的保健美容单品桃花姬日前也正酝酿依托大股东华润集团旗下的3000家商超渗透市场。东阿阿胶三线通路齐开，无疑助推了阿胶产品深度向外拓展，加固“滋补第一品牌”的影响力。