⊙本报记者 涂艳

  最新公布的2011胡润财富报告打破了业界的宁静。报告显示，截至去年底，除香港、澳门、台湾外的全国31个省、市、自治区中，我国已有96万名千万富豪和6万名亿万富豪，其中超过1/3千万富豪靠投资理财富裕起来，一时间高净值富裕人群理财与通胀共同成为人们热点议题。通过理财应对通胀已在市场达成共识，在热点频繁切换的震荡市中如何在震荡市中进退自如？为此，本报记者采访了泰达宏利专户总监黄海志。

  专注灵活配置 打造旗舰产品

  当专户理财凭着“绝对收益”目标在中高端客户中引发共鸣时，一些基金公司已经开始打造核心竞争力，走差异化发展路线。黄海志表示，一直以来，泰达宏利坚持价值投资，专注于研究公司基本面，研究公司本身，目前专户理财产品专注于灵活配置产品，追求绝对回报，形成了公司独特稳健的风格，得到投资者和渠道认可。据记者了解，2009年至2010年末，泰达宏利旗下所有专户产品到期业绩均实现正回报，运作期内，尽管A股市场曾下跌30%，但产品最低也未跌破0.95元。日前与中国银行发行的均衡动态6号资产管理计划因认购规模过亿而提前完成募集。

  风险控制第一 剑指专户“蓝海”

  稳定的投资风格、强大的研究平台以及不俗的业绩，是基金公司吸引专户客户的基本条件。据记者了解，泰达宏利专户投资团队拥有平均10年以上的投资经验以及不俗的过往业绩。“这主要受益于风控制度上的优势，公司率先通过由国际知名会计师事务所出具的SAS70国际认证，同时在产品设计中采用了阶段性‘止损策略’，注重下行风险管理，这也很大程度上降低了产品的风险。”

  随着专户理财市场准入条件的主动放宽以及业务门槛的逐步降低，越来越多的基金公司纷纷加入到专户理财的业务中来，风险控制能力将成为基金公司间比拼的核心竞争力，谁能做好风险控制，并在此基础上获得长期稳定的平均收益，就会赢得客户的认可。黄海志认为，基金专户政策放宽同时也是鼓励创新之举，专户理财作为新兴市场的“蓝海”，市场空间巨大，未来发展前景开阔。

  呼唤服务创新 升级组织结构

  “公司专户理财业务的创新主要体现在服务上，强调沟通的重要性。”黄海志表示，“对投资的不了解，投资人无法清晰判断市场的走向，从而启发我们的专户投资经理定期或市场波动时跟投资人进行电话或面对面交流，通过我们的专业和经验，与投资者共同分担在投资过程中的一些波动带来的情绪和压力，让投资者安心持有。”对于未来创新的思路，泰达宏利不同于以往单纯自上而下的理念，首先在不断寻找能为投资人带来收益的获利机会，同时，密切关注投资人的需求，使两者结合成为最鲜明的特点，从而引导投资人进行投资，

  目前来看，专户理财业务因为拥有公募基金稳定的平台做支撑，成熟组合技术的应用，风险控制能力以及人才储备的优势，发展前景不可小觑。基金公司专户理财业务专注于一个方向的差异化竞争，在增加取胜概率的同时，对拓展公司发展空间也有莫大益处。重要的是，跳出公募基金的“红海”竞争思维，徜徉专户理财这片“蓝海”的道路任重道远。