田立民

  长虹自2004年起就一直致力于3C战略布局，如今站在“十二五”规划的新起点上，特别是面对C时代的全新竞争格局和国家加快家电业转型升级赋予的政策机遇，长虹激情满怀地勾勒出“千亿长虹”的宏伟发展蓝图-- 2013年力争实现销售收入破1000亿元，净资产倍增至400亿元；2015年实现销售收入1500亿元，再造一个新长虹。

  当然，“千亿长虹”的发展目标不仅仅局限于规模增长，更重要的是，长虹将通过推进智能战略来构筑其产品和技术保障，通过构建新型竞争合关系创新其商业模式，通过拥有智能终端关键核心部件形成其差异化的竞争优势，从而为长虹的价值增长提供强大的支撑和强大的溢价增值空间。

  可见，令市场满怀惊喜又充满期待的“千亿长虹”，实际上既是价值的增长又是规模的增长，或者说是价值与规模的双增长。这也预示着长虹正在全面发力，即将展翅飞翔。

  “三坐标”战略奠定实现“千亿长虹”价值基础

  值得注意的是，长虹明确指出，要在未来3年时间内实现“千亿长虹”的发展规划，完全是基于目前长虹旗下现有产业的内生式发展，并不包含未来可以借助资本运作手段来实现企业的外延式增长。家电行业观察家认为，“千亿长虹”的发展规划是经过考量企业内在价值后有的放矢地提出的，也是完全可以实现的，并且，长虹并不是简单追求规模的快速扩张，而是希望通过各产业价值的逐步提升来实现千亿目标。

  从2004年到2009年，长虹以“三坐标”产业发展战略为指引，围绕3C产业，对产业价值链、产业形态以及商业模式进行全面调整和布局，并于2009年基本形成了基于3C融合的产业格局，为长虹的未来发展积累了扎实基础。

  在产业价值链方向上，长虹先后进入具有高附加值的IC设计领域、等离子屏、OLED等关键器件领域的研发与生产，以期解决中国家电企业发展过程中面临的“缺屏少芯”的最大困难。同时，通过资本运作控股华意压缩进军冰箱压缩机领域，实现了长虹黑白家电从整机制造向上游关键部品和软件方向延伸的产业布局。

  在产业形态方面，围绕消费电子相关产业多元化发展，长虹从单一彩电和空调业务，进入IT、通讯、白电等产业，长虹的3C 产业布局基本成形，也加快了长虹的信息家电发展步伐。通过先后控股美菱电器和华意压缩，长虹也进一步完善了白家电产业链及其大家电的产业格局。这一过程中，长虹的产业基础不断夯实，资本实力也不断壮大。

  在商业模式方面，长虹从原来单纯家电制造商向以家电制造业为基础的服务和内容提供商方向转型。为此，长虹与系统服务商、运营商和内容服务商建立战略联盟，通过3C融合，利用自身的系统集成能力，将信息家电进行系统集成，作为一个整体进行销售，同时提供与系统集成相配套的信息服务和内容提供，以实现连续交易模型进行获利。同时，长虹在3C融合和三网融合的产业结构上做好了最为充分的准备，已成为国内三网融合布局最广、最深的企业。通过商业模式的探索，长虹整合外部资源的能力逐步提升。

  正是通过围绕“三坐标”战略的不断“蓄势”，长虹推进了自身的产业结构优化和升级，逐步完善了3C产业布局，这对长虹逐年提升其产业规模、市场份额及盈利能力影响深远。例如，上市公司四川长虹的营业收入曾10年间徘徊于100亿元至200亿元之间，但从2006年开始至2009年，四川长虹的主营收入从187.57亿元跃升至314.58亿元。2010年，四川长虹全年营业收入首次突破400亿，达417.12亿元，较上年增幅高达32.60%，其中电视、空调冰箱、IT产品分别保持了18.36%、28.62%、51.88%的增幅，电视和白电均实现100亿以上销售规模，IT产业的长虹佳华销售突破80亿，显示出公司主营业务核心竞争能力持续得到改善。

  与此相对应，在过去7年中，长虹集团的总体销售收入年均增幅达30%，从2005年的176亿元，到2006年的231亿元，至2007年突破300亿元，2008年的351亿元，2009年476亿元，2010年突破600亿元大关，达到615亿元，连创历史新高。长虹集团资产规模也从2004年的净资产和总资产分别为70多亿元和200多亿元，目前已提升至200多亿元和500亿多元，年均增值幅度达到23.5%。

  可以看出，经过7年的“蓄势”，长虹如今已走出企业发展的徘徊期，目前的销售规模、市场体量、产业价值得到迅速扩张，行业地位日益巩固，盈利能力和资本实力也明显改善，公司基于3C融合的信息家电相关产业多元化布局业已全面完成，各产业均呈良性发展，目前长虹的资产质量和资产规模在行业内已名列前茅，这些都为长虹进一步提升各产业价值，迈向千亿奠定了扎实基础，也标志着长虹正进入一个新的发展上升周期。

  “三个转型”加速长虹实现价值与规模双增长

  如果说前期“三坐标”的产业战略布局，已经为长虹的发展积聚了充足能量，那么长虹在2009年提出的“三个转型”的企业发展战略，即从装配型制造业向高端制造业转型、从纯制造业向以制造业为基础的服务业转型和从本土企业向国际化企业转型，则标志着长虹顺应和把握了当前中国经济结构转型与升级的趋势与战略机遇，这将有助于长虹加速实现其价值增长和可持续增长。

  经过数十年发展，中国在全球家电制造业中已占据最重要地位，不仅家电产业规模得到快速扩张，家电产业的升级、产品的更新、三网融合、物联网和移动互联网的加速融合、产业链不断完善，都昭示了这一行业正面临一场剧变和商机无限。

  更值得关注的是，中国家电行业在发展中其集中度在逐步提高，涌现了以长虹、格力、美的、海信、TCL、康佳和海尔等为代表的一批优秀家电龙头企业，这些家电龙头企业不仅规模较大、市场份额较高、产业链整合和技术研发能力较强，而且销售收入超过百亿甚至千亿。凭借大规模生产能力和市场竞争力，这些优秀企业正共同致力于推动中国家电制造业的升级与转型，由此也逐步提升了这个行业的技术含量、附加值和利润水平，使中国家电业在全球范围内得以不断提升竞争优势。

  正是在这个大背景下，长虹在2009年提出了“三个转型”战略，并在今年适时制定了“千亿长虹”规划，这都是与当今中国家电行业的产业发展与转型方向相一致的。

  按照长虹“三个转型”的战略，（1）在制造业向高端转型方面，持续推进PDP、LCD、OLED等核心显示器件和智能压缩机的项目建设和合作，提升产业链关键资源的拥有权；（2）以制造业为基础，大力发展现代服务业，扩大服务产业规模；通过服务业能力升级，促进制造业升级；（3）全面推进国际化，以高端制造业和现代服务业为基础，提升全球化经营能力，实现全球化配置资源，让海外市场成为长虹未来发展的重要增长来源。

  实际上，“三个转型”的目标就是让长虹从低附加值的规模增长向高附加值的“质”“量”增长转变，提升核心竞争力和盈利能力；让过去仅为长虹内部制造提供服务的业务单元实现产业化、市场化、专业化、甚至资本化，提升其产业价值；让长虹真正成为全球性经营的受人尊重的信息家电企业，寻求以全球资源配置实现长虹各产业创造更大价值，让长虹品牌成为美誉度高的全球品牌。

  “7+3”产业齐发力共推价值增长

  在“三个转型”的明确发展战略指导下，为了加快各产业价值提升，长虹在去年底进行了充分放权和规范管理并重的组织管理变革，构建“总部精简、产业集团做实、管理规范”的控股型集团，打造“总部为财务管控中心、产业集团为战略管控中心、业务单元为经营管控中心”的三级管控体系，强化各个产业“腰部力量”，提升市场反应能力。

  在这个变革宗旨下，长虹旗下产业形成了多媒体、家用电器、服务、军工、海外、新兴产业、零部件7个产业集团和长虹置业、长虹佳华和国虹通讯3个直属事业部。同时，围绕三年发展目标长虹对各产业集团和事业部都制定了明晰的发展规划，并建立了完善的激励机制，希望充分释放各产业的活力。正因为此，长虹这个“7+3”的组织架构被视为从原来“联合舰队”模式向“动车组”模式的主动转变。

  未来三年，长虹各个产业平台围绕加快转型、提高盈利水平、提升市场地位、夯实资产质量、扩大品牌影响力，具体增长目标如下：

  （1）在多媒体产业方面：未来三年，销售收入持续增长，实现综合市场占有率第一。同时，全面布局PDP、LCD、OLED等核心显示器件产业，构建平板电视核心部件产业链集群，实现核心产业的新突破；

  （2）在家用电器产业方面：美菱冰箱整机产销规模突破1000万台、销售收入接近200亿元，进入国内综合品牌前三名。华意压缩冰箱压缩机产销规模突破3000万台，实现产销规模全球第一。

  （3）长虹IT/通讯方面，销售收入将突破300亿元，其中长虹佳华要通过扩大电子商务、建立信息系统和优化物流管理等手段持续完善客户服务体系，销售收入力争突破200亿元；

  （4）在服务业发展方面，通过整合产业集团内部的优势资源，围绕电子商务、专卖店两大网络建设，从物流、IT、售后、回收、保税仓等多方面为内外部客户提供一揽子完整的、独特的、高附加值的整体性解决方案，除长虹佳华外的收入要达到65亿元。

  （5）在拓展海外市场方面，力争用3-5年时间实现销售收入占比超过20%，同时自主品牌的销售比例逐渐提高。

  目前长虹集团中非上市公司的产业主要是军工和部分房地产，因此，指向长虹集团的千亿目标中，上市公司所占的比重不低于90%，即2013年的1000亿元收入中至少有900亿元将是由上市公司创造的，这个数字对应四川长虹2010年的营业收入417亿元，意味着3年上市公司营业收入将实现一倍以上的增长，同时对于长虹2013年净资产倍增至400亿元的目标来说，四川长虹目前仅130亿元左右的总市值应该说也隐含较大的增长空间。

  虽然长虹表示，仅依靠公司内生式的各产业价值增长就完全可以实现三年突破千亿的目标，但市场分析人士认为，长虹拥有四川长虹、美菱电器、华意压缩和中华数据四家上市公司的资本运作平台，完全可以实现通过不同形式的融资和资源整合，凭借已经具备的强大资本实力，通过收购兼并获得企业的外延式增长，产业布局的快速优化，这将进一步加快长虹产业价值和规模的共同提升。

  经过规模的积累和价值的增长，特别是承接与实现“三坐标”战略和“三个转型”战略，进一步构筑和完善了长虹的产业结构和产业链布局，构建和形成了目前长虹的核心产业竞争力，使得未来长虹的发展不仅仅是一种规模增长，也因为差异化竞争优势赋予了长虹价值增长的巨大空间，由此为实现“千亿长虹”目标、实现价值与规模双增长奠定了扎实的产业基础。

  可以说，目前长虹已进入各产业加速成长壮大的关键时期，昭示着长虹经过长年积累与奋斗已经进入“量变”向“质变”加速转型的关键时期，长虹也有望实现价值与规模的双增长。可以预期，“千亿长虹”可期可待！

  (CIS)