好想你加强销售网络控制力
⊙记者 刘相华 ○编辑 邱江
好想你今日公告,公司拟通过新设立的子公司收购郑州地区约21家经销商约80家好想你专卖店的经营性资产,包括固定资产、店面装修、存货等实体资产,以及门店经营的渠道信息、客户信息、商业关系、知识产权等无形资产,收购金额不超过4000万元。该项交易计划在2011年8月底之前完成。
本项收购预计年投资收益率为29%,投资回收期约3.45年。收购完成后,可为公司增加销售收入约2100万元,增加净利润约480万元。
根据公告,截至2010年底,公司在全国283个城市开设了1819家连锁专卖店,其中公司直营店12家、连锁加盟店1807家。公司2010年通过特许经营模式实现的销售收入占总销售收入的比例为91.86%,通过商场超市模式实现的销售收入占比为4.80%,通过直营模式实现的销售收入占比为1.61%,其他方式实现的销售收入占比为1.72%。
公司表示,特许经营模式是目前公司实现销售的主要模式。但是,公司虽然可以通过特许经销合同对连锁加盟店实施一定的控制,但加盟店与公司的利益并不完全一致,在公司遇到困难时,加盟商可能就会转行或者成为竞争对手的加盟商,不仅对公司销售产生不利影响,也会对公司形象产生负面效应。相反,直营店相对加盟店,更有利于加强各项管理,便于执行公司的各项政策,有利于提升公司品牌形象。
郑州地区是公司发展的起步区和重点区域,市场培育比较成熟。2010年,公司对郑州地区实现的销售收入约占公司总体销售收入的24%。因此,公司拟定将郑州地区作为公司直营店建设的重点。为减少直营店与加盟店的利益竞争,郑州地区直营店建设以收购经销商既有店面并升级改造为主,以新建专卖店为辅。
公司表示,此次资产收购后,加强了公司对销售网络的控制,减少了对加盟商的依赖,有利于公司对销售渠道的升级改造,提升公司品牌形象。
今日,好想你同时公告,公司拟以土地承包经营权转租赁方式从新郑市政府取得“郑州大枣种质资源保护小区”约8096.72亩土地使用权。土地转租赁期16年,每亩土地年租金600元。公司取得土地使用权后,近期主要建设优质红枣原料基地。