⊙记者 徐明徽 ○编辑 邱江

  被誉为“浓香鼻祖”的泸州老窖或尝试新的营销模式。7月19日，泸州老窖推出的“国窖1573大坛定制原酒网络交易”登陆北京产权交易所金马甲网络交易平台，启动首次原酒网络销售，发售总额高达5.52亿元。

  本次推出的“国窖1573大坛定制原酒”，均来自150至200年的国宝窖池酿造。首次发售总量200吨，共8万坛，每坛2.5升。该批大坛定制原酒均在泸州老窖天然藏酒洞“纯阳洞”实现洞藏，发售价格为6900元/坛，总价约为5.52亿元。

  该批原酒将全数用于金马甲产权交易公司原酒交易，不会通过其他市场渠道投放。此次原酒网络交易分为优先认购和集中认购两种方式。其中，优先认购将发售72000坛，占发售总额的90%，单个投资人的认购限额为20至4000坛，参与优先认购的投资人既可以通过网络直接认购，也可以参加各地举办的现场推介会现场认购；集中认购共发售8000坛，为本次发售总额的10%，个人认购数量为1至19坛。

  泸州老窖方面人士告诉记者，认购完成后的投资者可以选择领取提货卡，也可以选择直接提货，交易期限为3年。3年中投资者若不提取原酒，原酒在交易过程中始终储藏在泸州老窖所属的窖藏地点“纯阳洞”中。

  业内人士表示，目前白酒行业进入门槛较低，业内企业数量庞大，泸州老窖未来的发展同样面临较大的竞争压力。泸州老窖采取这种网络交易模式，可能正是想开拓新的营销模式。而泸州老窖在2010年年报中也表示将升级营销体系，以创新寻找新的经济增长点。

  目前市场上一瓶500ml的52°“国窖1573”售价已近千元，而此次网络交易的大坛定制原酒价格大概在1380元/500ml。业内人士指出，泸州老窖两大核心品牌“国窖1573”、“泸州老窖特曲”在消费者中有较大影响力。公司2010年年报显示，销售收入近54亿元，同比增长22.89%，其中高档酒营业收入超过35亿元，同比增长33.33%。

  有行业研究员告诉记者，近年来在“国窖1573”不断提价、公司其他高端产品升级的双重因素推动下，公司净利增速快于收入增速，高端酒无疑成为泸州老窖最重要的利润来源。

  业内人士表示，原酒网络交易属第一次，由于网络交易没有中间环节，对投资者和泸州老窖而言都是好事。目前尚不能确定泸州老窖此次推出该种原酒交易是试水网络交易平台，还是已规划好成体系的营销模式，但至少能确定是白酒交易方式的创新。