一汽丰田对战广汽丰田 战术策略各不同

  一汽丰田：体验式营销

  一汽丰田按照自身情况，打起了销量冲锋战。苏涛称，今年下半年，一汽丰田已开始改变经销方式，主动走出经销店，走向消费者。

  昨日，一汽丰田公关总监马春平表示，在不同城市，根据不同消费特征，一汽丰田开展不同的体验式营销。首先，最大规模的是“乐驾嘉年华”。今年7月至9月，一汽丰田的“乐驾嘉年华”将陆续在广州、宁波、天津和武汉四大城市登场，在2万平方米的展台上，一汽丰田连续一周独家展示自己的车型。由于采取了嘉年华的形式，可以吸引车主一家。其次，在30多个城市，锐志等车型进行了城市体验日的营销活动，希望有针对性地吸引消费者。此外，一汽丰田准备渗透至经销商未能覆盖、但具有消费能力的四、五、六线城市。一汽丰田将在200个城市，举行小型巡展，卡罗拉、威驰、皇冠等车型将亮相。

  广汽丰田：逸致跨界吃三“方”

  广汽丰田则忙于推出新产品、扩大经销商网络。广汽丰田将目光投向了新产品逸致和下半年的改款车上。

  广汽丰田执行副总经理冯兴亚称，第四款国产车型逸致，将对现有产品线形成革命性拓展。逸致售价在14.98万至23.98万元，由于集轿车、SUV、MPV多种车型优势于一身，大有跨界渗透15万元至25万元的MPV市场、10万元至20万元城市型SUV市场和中高级轿车市场之意。

  吴保军称，今年汽车经销店计划接近450家，其中新开业店将增至350家，在建的销售店将达80家至100家。