⊙记者 石贝贝 ○编辑 颜剑

  有关外资行可以申请代销基金业务资格的消息发布一个月以来，在内地零售业务规模较大的部分外资银行正积极准备文件、与基金公司洽谈、筹备系统对接和相关理财产品平台等，还有银行期待在于10月递交申请后，最快能够于今年年底前开展相关业务。然而，目前情况下，审批时间和业务收益成为它们首先需要面对的两项挑战。

  部分外资行

  欲年底前推相关产品

  记者近日从部分外资行中高层处了解到，他们正计划在10月份《证券投资基金销售管理办法（修订版）》正式生效后，立即递交申请。

  “我们还在等证监会的消息，希望能够10月份就申请。现在对接系统我们也在做，与基金公司也在洽谈。”某外资行财富管理负责人昨日告诉记者。

  该人士还表示，对于审批时间并不确定，但是期望能够于今年年底前获得资格，届时就可马上向客户推出相关的理财产品，目前该行对相关的理财产品平台设计已经有了详细规划和安排。

  “与基金公司自然先谈起来，等到获批资格后，这样就可以马上开展业务。”另外一家外资行个人银行部人士说，早在2008年，部分外资行已经就代销基金的可能与基金公司进行过接触，而现在在证监会出台新的销售管理办法后，双方洽谈的内容自然是更深入和具体了，比如包括各种费用、分成比例等。

  汇丰中国个人金融理财业务总监邱怡静此前也表示，欢迎监管层明确在华外资法人银行可以向中国证监会申请基金销售业务资格，计划在获得监管层批准之后，积极开展此项业务。

  恒生中国副行长兼个人理财及财富管理业务主管杨荣燊7月初也对媒体称，该行会很快研究参与代销基金业务，也在和一些基金公司谈一些合作意向。他尤其指出，在银行息差越来越窄的情况下，必须大力拓展中间业务来增加银行收益，而基金、保险等都是恒生未来将大力拓展的领域。

  审批时间和业务收益

  两项挑战

  然而，外资行代销基金看起来很近，却又很远，即便外资行能够于10月份递交相关申请，而何时获批却是未知数。

  “我们了解的一家城商行申请代销基金业务资格，递材料、批文、审系统等等共用了6个月。但外资行代销基金更多地与金融业开放概念相关，也很难说现在到底是快还是慢。”某外资行人士说。

  某上市银行总行人士告诉记者，当前包括大部分城商行在内的银行都拿到了代销基金的资格，而审批时间长短多与大的背景相关，审批过程可能更多地与技术、流程无关，而与政策相关。

  而另外一家较早获得代销基金资格的银行总行人士回忆起当时审批情况也表示，具体审批需要看证监会程序，“可快可慢、很难说”。

  外资行代销基金遇到的第二个问题，则是业务收益。外资行获得代销基金资格，能够带来的收益显而易见，由申购费、赎回费分成等带来的中间业务提升，也为外资行原有客户提供更为多元化的投资选择平台。

  然而，外资行实现上述愿景，首先具备的一个条件就是拥有足够多的分支网点，也就是基金销售的渠道，事实上，在内地零售业务规模相对较大的外资行仅汇丰、东亚、花旗、渣打、恒生等少数几家。

  即便拥有规模相当的网点，在基金销售费用的关键问题上，外资行代销基金在初期可能也并不占太大优势。

  一位基金行业人士透露，基金销售涉及申购费、赎回费，还有给银行的销售激励费用等。比如，在新发基金时，代销机构即银行通常能够获得代销金额的0.3%至0.5%的一次性销售激励佣金，而之后基金的持续营销费用则占渠道销售金额的0.2%至0.3%。

  “在赎回费分成、激励费用比例等方面，不同银行之间也会不同。” 该人士说，由此推测，外资行网点相对较少，在获得优惠费率方面可能并不具备太多优势。