第三方存管考核压力大

  银证联手开发“大学生股民”

  ⊙记者 唐真龙 ○编辑 颜剑

  在存款资源紧张的局面下，多家银行将第三方存管作为一项重要指标，以此来考核员工完成工作任务的情况。而低迷的股市使得券商开户数的增长状况不甚理想，可供银行开发的资源实在有限，在巨大的考核压力之下，银行想出了一些“另类”的点子，将目光瞄向了庞大的大学生群体。

  昨日，记者来到某券商位于上海北京东路的营业厅。这里200多平米的营业厅里挤了200多位等待开户的新股民。这些股民岁数都在20岁左右，经过记者了解，他们目前都是在校的大学生。“这些学生都是我们请来的。”这家证券公司的一位客户经理告诉记者。

  由于目前股市低迷，新拓展客户难度很大，而公司按月对新开户的数量和资产规模进行考核，无奈他们就想出了一个办法：该券商与一家银行合作到大学进行宣讲，告诉大学生们可以免费到证券公司和银行进行“金融体验”，由银行和券商派车到学校免费接送并且提供免费午餐，在一天的行程中学生上午可以参观证券公司，了解证券公司的运作；下午参观银行了解银行的运作，而作为参与这项活动条件，这些学生需要在证券公司开户，并且在这家银行办第三方存管业务。

  “目前公司对我们的考核既包括开户数，也包括客户的资产规模，学生股民的资产规模虽然不大，但至少可以完成开户数的指标。”上述证券公司客户经理表示。据了解，这些学生股民开户之后，一般都会有几千元到几万元不等的资金进入股市，但也有很多成为死账户。

  而银行之所以会参与其中，是因为银行的业务员也面临着同样的考核压力。“今年存款难拉，第三存管户数和规模就成为考核的重要指标。”中行某支行的一位业务员告诉记者。为了完成考核指标，他们与券商联合，券商将新开户的股民推荐到银行做第三方存管，作为回报，银行向券商推荐一些高净值的客户。“每个月我们都要介绍70多位客户到这家支行。”上述证券公司的客户经理表示。

  “开发大学生股民也是无奈之举。”这位证券公司的客户经理表示，由于前几年大批股民已经入市，本来可供开发的股民数量就在不断减少，再加之今年以来，股市一直低迷，投资者入市意愿并不强烈，因此开发新股民难度很大。“所以目前只能在存量上做做文章，有的证券公司是从别的公司拉客户，搞恶性竞争。此外，只能对现有客户进行深度开发。”

  而银行之间的竞争更加激烈，为了完成指标，很多银行尤其是小银行只能从大银行“挖角”，通过赠送礼品等优惠条件将其他银行的第三方存管客户拉过来。今年以来，多家券商都开通了单客户多银行第三方存管业务，即在一家证券公司开户可以将资金托管在多家银行，这使得各家银行对第三方存管业务的争夺趋向白热化。“我们经常看到一个客户被多家银行争来争去，资金托管行也一直换来换去。”上述这家券商的客户经理表示。