作为一家位于西部的信托公司，重庆国际信托有限公司在短短的几年时间中从濒临破产发展成为管理和控股资产规模近千亿元，连续4年净利润超过5亿元、人均创利800多万元，综合排名全国第六、西部第一的优质信托公司。针对信托业和重庆信托未来的发展，本报记者专访了重庆信托CEO翁振杰。

  上海证券报：目前各家信托公司都在谈论转型的问题，在信托公司转型定位这一问题上，有观点认为信托公司应该向私人银行转型，也有观点认为信托公司应该兼顾产品和渠道，在服务上做文章，成为一个开放式平台，您如何看待信托公司的定位？

  翁振杰：近几年来，我国信托行业实现了前所未有的高速增长，行业发展日新月异。这既得益于银监会的悉心指导和“一法两规”对行业发展的规范，也是众多信托从业者艰苦努力的成果，同时，由于信托公司的经营范围广泛，业务能够横跨资本市场、货币市场与实业投资领域，具有很强的灵活性，也有利于为客户提供更有价值的服务。

  信托业在经历高速增长后，对信托公司转型定位进行讨论是行业自我巩固的必然要求。信托公司的转型定位，归根结底是确立信托公司稳定、可持续的盈利模式。正是因为信托业务涉及领域很广，所以一直以来对信托业定位盈利模式存在疑虑。

  作为金融机构，切实满足市场需求，为更多客户提供更好的服务，这就是最恰当的盈利模式。信托公司在过去几年的发展，也证明了这一点。在这方面，应该坚持实事求是，坚持按照市场规律办事，多研究市场需要信托公司提供什么服务，而不应一直纠结于信托公司自己应该提供什么服务。

  当然，作为专业理财机构，信托公司的发展业务思路应有坚定的原则，那就是应该坚持提高自身主动管理能力，发展主动管理业务，压缩通道型业务、去“工具化”，从长远来看，这更有利于信托公司的发展。但具体到各家公司，如何发展主动管理业务，如何更好地为客户提供服务，由于各自面临的外部环境、内部治理结构不同，应针对具体情况，扬长避短、突出特色、各有侧重。

  至于私人银行和开放式平台，只是业务开展方式选择的问题。随着社会财富的增加，财富管理的需求越来越旺盛，但我们应该看到，这种需求根据各主体的具体情况、风险偏好有所差异。因此，应该根据不同的需求提供不同的服务。总而言之，能够尽量为更多投资者服务，为老百姓创造更多财产性收入，是我们努力的方向。

  上海证券报：作为一家位于西部的信托公司，重庆信托近几年的发展有目共睹，无论是规模还是产品都走在行业前列，但与经济发达地区相比，重庆信托在展业上并不具备优势，重庆信托在经营上采取何种策略来克服这种劣势？

  翁振杰：一方面，我们利用“天时、地利、人和”的优势，把握住重庆大发展、西部大开发的历史机遇，并开展业务创新和产品创新，竭诚服务地方经济。

  我们先后成功募集60亿元助推重庆主城危旧房改造；推出70亿资本金信托，帮助重庆国企壮大资本金实力，抵御金融危机冲击；发行了45亿重钢搬迁信托，为“宜居重庆”提供资金支持；发起设立规模为1.007亿元的全国最大的警察救助基金“金色盾牌·重庆人民警察英烈救助公益信托基金”，有力支持了“平安重庆”建设。

  在全体员工的共同努力下，公司从濒临破产发展成为管理和控股资产规模近千亿元，连续4年净利润超过5亿元、人均创利800多万元，综合排名全国第六、西部第一的优质信托公司。

  另一方面，公司着力夯实自身实力，2010年12月，成功引入战略投资者，完成了第三次增资扩股，注册资本由16.3373亿元增加至24.3873亿元，净资产近80亿元，资本实力跃居全国信托行业第二位，为跻身国内一流信托公司打下了坚实基础。

  上海证券报：在高端财富管理市场中，信托公司一直被认为是产品型的公司，要以产品优势吸引客户，其平台及服务优势并不明显。在这方面，重庆信托是怎么做的？

  翁振杰：财富管理以客户的需求为核心，产品、平台和服务本身是一体的，不可割裂的，共同服务于客户的需求。信托公司具有横跨货币市场、资本市场和实业类领域的灵活性，投资领域和投资方式的多样化正是信托公司在高端财富管理领域所具有的独特竞争优势，因此往往在产品方面会更具优势。

  重庆信托已经建立起一支优秀的财富管理团队，能够根据客户的需求，对货币市场、资本市场和产业投资领域的投资机会进行分析，坚持稳健的投资理念，通过创造性的结构设计，提供不同风险和收益水平的产品，为投资者提供专业化、个性化的财富管理服务。

  比如，我们经过了近一年的探索，在与客户进行了充分沟通，对客户需求有深入理解后，推出了以渝信系列、润丰系列为代表的私募基金产品，通过结构化、伞形、开放式设计，有效满足了私募投资者的融资需求，同时为寻求稳健回报的投资者提供了一条稳定、安全的投资渠道。同时，我们还为这些产品配备了专门的IT平台，优质高效地提供了服务。

  上海证券报：渠道为王，目前信托公司的经营过度依赖于商业银行的渠道，这也制约信托公司的发展，重庆信托如何打造自身渠道？

  翁振杰：重庆信托历来重视渠道建设，公司通过优质的产品和服务已经培养了一个稳定的、具有高忠诚度的客户群体，树立了良好的市场口碑，截至目前公司已储备合格投资者上千名。未来公司将加强对已有客户需求的深度挖掘，为其量身定制个性化的理财产品，提供更优质的资产管理服务。

  同时，长期以来，重庆信托与银行、证券、保险等金融机构建立起密切的合作关系，公司还将进一步与合作的金融机构相互协同，为客户提供更加优质的综合金融服务。