⊙记者 邱家和

  秋拍厉兵秣马之际，国际拍卖行巨头的人事变动引起市场波澜，田博邦（Tim Bourne）从老对手佳士得全球钟表主管的位置“平调”苏富比全球钟表主管，令记者提起采访他的浓厚兴趣。为什么苏富比会把香港作为其全球钟表业务的总部？他的履新，对未来香港乃至全球的钟表拍卖会有什么影响呢？

  上海证券报：就您的新职务苏富比钟表业务全球主管，能否告诉我为什么选择香港地区作为常驻地？亚洲的手表拍卖业务表现如何？中国香港在全球手表拍卖中扮演了什么样的角色？

  田博邦：亚洲于1997年在中国香港举行首次独立钟表拍卖，拍卖历史比其他地区较短，但自1997年首次拍卖后市场发展迅速，到今天香港地区的珍贵名表拍卖已成为苏富比国际钟表部中最重要、价值最高的拍卖。苏富比深具国际视野，安排全球主管驻任中国香港的确是大胆的举措，但却充分反映了我们对亚洲市场以至公司整体未来全球发展之信心和决心。

  上海证券报：亚洲买家和欧洲买家相比，他们的收藏兴趣、目标有什么不同？针对亚洲买家，您到了苏富比后会采取什么举措？

  田博邦：亚洲和欧洲藏家的喜好确有不少差异，但他们的口味正逐步拉近。过去亚洲集中于现当代钟表，但多年来藏家于市场中学习及汲取经验，资深的亚洲藏家对钟表发展的完整历史开始产生兴趣，除了引人入胜的现代钟表外，更积极竞投优秀的早期钟表。他们迅速地掌握了早期钟表买卖的游戏规则，甚至跻身全球最精明的收藏家之列。有趣的是，亚洲藏家的需求令过去200年间面世的优秀怀表取得了极佳的成绩，不少顶级的装饰性和复杂功能怀表在激烈的竞投下都接连刷新了拍卖纪录。

  上海证券报：您既在佳士得做过手表全球主管，又到苏富比担任同样的职务，您认为两家公司在手表业务上的不同是什么？您担任新职后，会对苏富比手表业务的竞争策略、业务目标和市场推广方法做什么样的调整？

  田博邦：两家拍卖行固然有不少相似之处，不少客户对两者均有认识，但说到发展亚洲业务的决心及所投入的力度，我相信苏富比可说是傲视同侪。钟表市场极为国际化，有别于中国书画等亚洲部门，是一个国际拍卖部门，苏富比除了大胆的安排其总部设于中国香港外，其专家团队也能运用多国语言，更重要的是香港钟表部的3位专家全部能说流利的普通话，而且香港苏富比高级管理层中，主席及行政总裁皆由中国人担任，这对了解和发展亚洲这个当今全球最具活力、增长最迅速的市场起到了极为重要的作用。

  上海证券报：当前中国买家是新发行的世界名表的重要买家群体，也积极参与古董表的拍卖，您觉得两者有什么区别？对跃跃欲试的中国新买家，您有何忠告？

  田博邦：新买家在开始收藏时最重要的是要多做资料搜集，了解你所参与的市场及其背景，购买钟表其实就如买车或艺术品一样。购买力强劲的藏家面对多种不同的选择，必须严选优质的藏品，避免作草率的决定，到累积更多经验后才知道后悔；这对收藏早期钟表尤其重要。我们固然希望尽量吸纳更多新买家进场，但更重要的是与客户建立长久而健康的合作关系，所以我们经常鼓励客户多跟专家沟通，分享彼此的知识和经验，而专家也会尽可能为客户提供专业意见。