⊙记者 秦菲菲 ○编辑 王晓华

  24岁的湖北姑娘君莉是北京西单婚庆大厦一家婚纱礼服的金牌员工。君莉的普通话非常好听，是温柔的港台腔调，没有一丝家乡的口音。这得益于她在广东多年的打工经历。

  君莉原本在一家外贸服装厂工作，与企业共同经历了2008、2009年金融危机的困难，熬过2010年的艰辛，却最终没能扛过2011年。

  “还记得2008年的时候，我们也不知道什么是金融危机，但在网上看到铺天盖地的报道，好像很严重。那时我们怕被裁员，很卖力地干活，和老板一起挺了过来。”君莉说，那个时候，人人自危之下，2000多块钱的收入，也让这些异地打工的人努力地争取保住饭碗。

  除了不缺人外，当时企业主要的原料——棉花价格也不算高。人力和原材料成本低，让订单即使略微有些减少的企业并不如外界想象的那么难过。“其实我们觉得2008、2009年的日子是最好过的。”君莉说。

  事实上，有这种感受的不仅仅是君莉。在经历了2010和2011年以后，很多外贸企业主才纷纷感慨，回头想想，其实2008和2009年的日子比近两年好多了。“当时买原材料很便宜，我们企业的产品还是比较有竞争力的，订单没有受太大影响，工人也比较稳定，但此后人不好招，原材料涨价涨得厉害，总体的情况比我们面对金融危机时更困难、更严重。”有企业主坦言。

  能熬过2010年、2011年的出口企业，明年的订单虽然没有明显减少，但却不再敢接大单长单了。由于汇率变动太快，有时候企业接了单，但等产品完工的时候，由于人民币升值，企业利润骤然减少，甚至可能利润全无。

  出口企业从接到订单开始直至最终交货一般有几个月不等的周期。在这几个月内，成本波动就会给企业带来意想不到的风险。拿一个服装厂来说，从打版开始到生产，大概需要4、5个月，再到出口共有6、7个月的周期，这中间就会出现很多不确定因素。往往签约时看似有利润的订单，到最终交货时已经没有了利润空间。

  君莉说，也是因为这样，企业主接单很谨慎，活越来越少，不少人就渐渐离开了。正当人少的时候，企业突然却又接了个不错的订单，一时间人手很紧张，最终因为原料没能及时到位，产品完成期推迟了些，不但没赚，还赔了客户钱。这让基本微利甚至亏损做了两年的企业主，终于下定决心关了厂。

  也是因为这样，君莉离开了原本的企业。她发现和她一起去广东打工的小姐妹，留在原来企业的已经很少了。年龄还小的她们，有的受不了工厂的辛苦，宁可去做工资少但看似轻松的商场店员，有的因为企业情况不好索性回乡。君莉是南方姑娘，却离开了南方，来到北京，寻找自己的机会。

  原本的工作经历对新的工作并非没有帮助。接触了几年服装制作的君莉发现，穿衣技巧和穿婚纱是有相同之处的。“比如身材娇小的新娘最好不要穿缎面的，会镇不住场，穿可爱风格的蓬蓬纱最好，当然也要腰线高些显得高挑；原本就高挑又瘦的新娘可以选择鱼尾婚纱，很显身材。”君莉工作不久，却很快有了心得。

  她靠着长相甜美、语言得体、眼光精准，在西单的婚庆大厦把店员工作做得有声有色。她推荐给准新娘的婚纱往往让准新娘们一穿上就不舍得脱下来，这让她成了店里的金牌员工。

  她现在的理想是攒够钱开一家自己的婚纱礼服店，打扮出最得体的新娘。从实业到失业再到服务业，君莉的四年工作体现出不少外贸企业的浮沉生死，外贸女工的转型也成为不少外贸企业的侧记。