⊙记者 屈红燕 ○编辑 梁伟

  股市连续的下跌让所有的证券从业人员都深感寒意，作为第一线指导客户投资的投顾尤感深刻。由于无法直面薪水的落差和客户的压力，迫使很多资深投顾转投私募，而这一浪潮也加剧了营业部的“人才荒”。

  由于签约投顾服务，需要付出更高的佣金率，投资者对赚钱的迫切度更高，熊市一来赚钱效应尽失，来自客户的压力巨大，造成部分投顾不堪重压而离职。近期，某营业部的明星投顾悄然离职，并带走了团队成员，成立了私募公司，引起了市场的议论。其实，营业部中能够成为明星投顾都有着非同一般的经历，有人曾是新财富明星分析师；有人做过券商资产管理部门的负责人；有人在公募或者私募做过投资经理。他们除了拥有深厚的功底外，还拥有丰富的资源。但熊市一来，这些明星投顾也面临着屡屡荐股屡屡被套的悲剧，客户的压力接踵而至。“我这些天的电话都是放在旁边的，不敢拿起电话，害怕客户的质询。”一位投顾感叹。

  客户无法很好理解投顾的观点，投顾事业上的失落感也是造成明星投顾离职的原因。由于目前监管部门没有放开权限，投顾只有建议权，不能替代客户下单，一个优秀的投顾未必能保证顾客赚钱，因为投顾荐股的有效性与其买入卖出时点、客户的心理承受能力、客户经验有关。比如这位最近刚成立私募的明星投顾虽然曾发掘了很多大牛股，但是客户跟进买入的却很少。“能够理解、消化，并跟随投资的客户实在太少了，其实有时候连基金经理都无法很好地理解咨询产品，别说散户了，真是很难对接。”上述投顾表示，即使这位客户能够理解并跟进了投资建议，他可能只放了一小部分资金在有签约投顾的账户上，更大的资金却在佣金便宜的其他账户上，投顾对此种行为也很无奈。

  熊市造成薪酬下降也是明星投顾离职的原因之一。由于投顾的收入是与交易所带来的佣金有关，而两市成交频现地量，投顾人员的薪酬也大幅跳水。一位管理着五个多亿资金的投顾表示，此前好的时候月薪可以达到四五万元，现在收入远远低于一万元。薪水下降也是投顾投奔私募，或者其他行业的原因之一。

  但更多的投顾选择了坚持，特别是那些营业部自己培养出来的投顾。一位券商营业部的总经理说，“这些营业部自己培养的投顾对公司文化认可程度更高，而且对行业的牛熊转换有充分的准备，他们现在更多是蛰伏起来，为有行情来临时做好准备。”