⊙记者 潘圣韬 ○编辑 梁伟

  当前，证券行业竞争日趋白热化：营业网点全面放开，佣金价格战越演越烈，券商往日的“暴利”风光成为历史，经纪业务的“微利”时代到来。作为上市券商之一的兴业证券将如何应对这一趋势？

  公司董事长兰荣日前在接受记者专访时表示，“趋势无法改变，不如顺势改革”。在公司成立二十周年之际，兴业证券继续着力推进从“行商到服务商”的二次战略转型，计划通过10年左右的努力，到2020年实现行业TOP10的目标。

  转型“箭在弦上”

  为什么必须转型？兴业证券董事长兰荣给记者列举了一组数据。

  证券行业整体综合佣金率出现了连续7年的单边下滑，降幅高达64%。从兴业证券自身来看，尽管2009年公司股票基金交易量较2007年增长了15％，但股票基金佣金收入反而下降了16％。传统通道业务竞争惨烈，佣金水平的下滑对目前证券公司最主要的收入和利润来源——经纪业务产生重大影响。

  尽管如此，有准备的人总是能从生机勃勃的中国资本市场中看到机遇。兰荣分析，中国经济发展迫切需要调整产业结构，转变经济增长方式，这越来越需要资本市场在资源配置过程中发挥重要作用。我国资本市场直接融资与间接融资相比规模依然偏小，银行业的总资产仍占据中国金融资产的70%，资本市场作为最市场化的资源配置方式，在中国经济结构调整中将发挥越来越重要的作用。

  其次，资本市场规模持续增长，多层次资本市场体系日益健全，资本市场迎来了更为广阔的发展空间。而投资者队伍的日益扩大也带来更加多样化的投资需求。

  因此，兰荣认为，在未来相当长的一段时间内，将是资本市场快速发展和证券行业产业升级的关键时期。资本市场的持续繁荣发展为证券公司提供了广阔的发展空间和有利的时机，而证券行业竞争的日趋激烈以及产业升级对证券公司经营管理水平提出越来越高的要求。

  兴业“准备好了”

  面对挑战，兴业证券准备好了吗？兰荣表示，经过二十年的发展，兴业证券跻身行业前二十名，这为公司的二次转型奠定了良好基础。

  据其介绍，兴业证券目前已经形成了多元化的业务结构和稳健的经营模式，成为一家集证券、基金、期货、直接投资为一体的证券控股集团，在未来的市场变化中将有助于减少业务的波动，增强综合竞争力。而随着公司在证券行业中屡获殊荣，品牌深入人心，拥有了良好的客户基础。经纪业务发展能力在业内表现突出，股票基金交易量市场排名位居行业前20位，部均经纪业务连续多年位居行业前10名。

  而要成为优质金融服务商，证券投资管理能力是核心竞争力。兰荣表示，兴业证券优秀的证券投资管理能力体现在自营业务、资产管理业务及基金管理业务等多方面，尤其是通过资产管理业务与基金管理业务将证券投资管理能力转化成专业化的客户服务能力。

  据了解，最近五年公司自营业务远跑赢大盘，公司资产管理业务的成长性也大大高于行业平均水平。此外，子公司兴业基金旗下拥有11只基金产品，产品线齐全，为投资者创造了良好的投资回报。

  服务“产品为先”

  未来，投资顾问业务、融资融券业务和通道业务将成三足鼎立之势。能否在前两者取得先发优势以及三者是否拥有持续竞争能力决定了经纪业务未来的竞争地位与格局。与竞争对手相比，未来证券公司竞争获胜的关键在于，谁能够在更早的时间内找到更多有效的方法和措施，推进战略转型，建立新的业务模式。

  兰荣告诉记者，以投资顾问业务为核心切入点，经过一年多的筹备，兴业证券在财富管理产品的体系建设、系统建设、研究与资讯建设等方面基本成型。今年，公司正式推出优理宝财富管理服务产品。

  财富管理业务以“优理宝”为服务产品品牌，规划了优智理财、优典资讯、优策峰会等三大核心产品。其中优智理财是公司推出的一款个性化投资顾问服务类产品。投资顾问在充分了解客户需求和风险特征的前提下，与客户签订服务协议，向客户提供涉及证券及证券相关产品的投资建议服务，并按协议约定的方式和标准收取服务费用。

  兴业证券总裁刘志辉告诉记者，目前，优理宝服务主要是集中在股票市场的品种上， 未来财富管理业务的服务产品内容涉及面会不断扩大，例如融资融券业务、股指期货业务、新三板业务等等。随着我国资本市场的不断成熟，所衍生出的各类金融产品，都将会考虑纳入与之相关的优理宝服务产品中，满足客户的个性化需求。