一线城市夹缝中求生存

  区域券商

  仍看重窗口效应

  ⊙记者 刘伟 ○编辑 梁伟

  “我们公司的资产管理部门预计下个月搬迁至深圳，下一步投行部门预计明年也要搬过来。”一位区域性券商人士坦言，虽然深圳券商行业竞争激烈，公司开在深圳的营业部基本上是夹缝中求生存，但也正是由于深圳营业部的设立，公司通过深圳营业部的“窗口”作用，将总部的理财产品引入深圳市场，也将深圳的一些合作引入到公司总部，达到了一种拓展通道的效果。

  “在深圳设立分公司，虽然知道开始比较难，但这对我们也是一个战略性的考虑。”上述券商人士谈道，作为一家珠三角的区域性券商，虽然在本地拥有不容置疑的龙头地位，但在深圳的营业部和分公司，各项业务都处于起始阶段，加上深圳已有的券商本身竞争就已经很激烈，可以说是边边角角都将面临激烈的竞争，在深圳的分公司和营业部，基本上是夹缝中求生存。

  这一生存状况对于在深圳的外地区域性券商是普遍现象。东莞证券深圳某营业部人士表示，虽然在深圳营业部也开设较长时间，但由于深圳的竞争环境较为激烈，因此基本上和大券商无法在一个水平线上抗衡。以目前开展的轰轰烈烈的投资顾问业务为例，招商证券等大中型券商，培训资金投入在千万以上，多数营业部投资顾问人员配置都在十人以上，而自己的营业部目前仅有两名投资顾问。至于营销等业务的竞争，那更是难以站在一个起跑线上。

  “虽然夹缝中求生存对外地区域性券商来说是一个普遍现象，但随着今年以来理财市场的火爆，我们在深圳的分公司和营业部，也起到了相当大的窗口作用。”上述券商人士表示，今年以来虽然经纪业务没有多大改观，但通过在深圳的营业部，带动整个公司参与到了一线城市的激烈竞争之中。营业部吸引了一些私募机构和理财产品，这些理财产品虽然在深圳发不了多少，但将其引入到公司总部去，在那里公司是绝对的龙头，产品也就很快发出去。

  “我们在这里也能将公司触角放长远一点，形成总公司对一线城市的覆盖。”上述券商人士表示，基于对一线城市良好金融环境的认识，公司很快将资产管理部门搬迁过来，这样一方面可以比较方便地和业内人士交流，争取和主流机构保持一致的投资步调。另一方面，也能更好地接近客户，毕竟在总公司客户容量有限，而未来随着资产管理部门理财产品的增多，需要深圳这样更广阔的市场来发行。把资产管理部门搬迁过来只是一个开始，后面公司准备将投行部门也搬迁至深圳，通过深圳分公司的“窗口”作用，将在这里开发的客户和资源直接和总部对接，这样一来，反而能形成自己独到的竞争优势。