⊙记者 卢晓平 ○编辑 邹靓

  记者获悉，23日开始，新华保险管理层即兵分两路正式拉开管理层A股路演大幕。按照计划，董事长康典和总经理何志光各带一路人马分赴京沪广深四地，路演时间为期三天至25日结束。

  据悉，康典一队的路线是按照广州、北京、深圳的顺序行进，何志光一队则是先南下上海后挥师北京，分别面向询价机构进行路演推介活动。期间，分析师对保险行业的发展前景给予了充分肯定，普遍认为国内强劲的基本面足够支撑中国寿险市场高速增长。而新华保险作为行业中的佼佼者，发展优势十分显著。

  近年来，中国城镇化率不断提升，中国城镇人口比重已由2000年的36.2%上升至2010年的49.7%。城镇化水平的提高正改变消费者的消费态度和行为，人们将更加关注健康和人生保障，从而提升对保险及其他金融产品的需求。目前中国城镇化率位于前列的北京、上海、广东、江苏和浙江等省份及直辖市，保费市场深度及密度位居全国前列。但中国城镇化的进程尚未结束，大部分省份的城镇化率仍然较低，大部分西部、中部及东北部地区保险市场的规模较小，寿险密度相对较低，市场潜力巨大。

  经过多年的扶持和积累，在网点数量明显少于同业的情况下，新华保险机构网点月均保费高于同类保险公司且布局合理。从区域来看，新华保险在经济发达区域的优势明显，其中以京、沪、广为代表的东部发达地区市场份额稳居前三。

  在发展潜力巨大的中西部保险市场，新华保险同样坚持以寿险业务为主导，引导和激发潜在的保险需求，形成了日益强劲的区域市场竞争力。据相关人士介绍，今年前三季度，新华保险在中部人口大省如湖北、湖南，市场份额排名第二，主导地位日趋明显；在陕西、重庆、云南等西部重点地区寿险市场占有率也跻身第二位，在宁夏、四川等地的市场份额稳居前三甲。中西部市场竞争力持续提升，各条业务线均取得了不错的业绩，为新华保险赢得了区域市场崛起的先机优势。

  在原有业务市场不断扩张的同时，新华保险也积极抓住市场机遇，不断开拓新领域，提升竞争优势。伴随中国人口老龄化程度不断提高、国内养老金制度的不断完善，以及医疗体制改革的不断推进，国内养老及健康保险行业稳步发展。新华保险积极挖掘寿险产业的核心价值链，遵循覆盖客户全生命周期的原则，不断拓展养老和健康产业，力争建立面向新华客户的养老社区体系、健康管理体系、医疗服务体系和看护体系。

  此外，新华保险抓住市场先机，在机构建设及业务拓展上积极布局，不断提升市场占有率，不断稳固客户基础。截至2011年6月30日，公司拥有约2,494万个人客户和约5.7万机构客户。公司的个人客户数量自2008年至2010年的年均复合增长率为33.5%。随着公司在客户服务水平上不断提升，新华保险保单持续率逐年上升。从2008年到2011年1–6月，13个月保单持续率由84.6%提升至92.4%，25个月保单持续率由77.5%提升至89.1%，与同类上市公司相比居于前列。分析人士指出，依靠持续、高效的盈利能力和扎实的客户基础，新华保险未来发展之路值得期待。