⊙记者 郭成林 ○编辑 祝建华

  市场恐怕会很惊喜，平安甫一入主，其曾给予家化集团的延伸产业链、提升国际化品牌等竞标承诺已开始兑现。有趣的是，记者了解到，虽然此次上海家化与日本花王的战略合作，并非平安的牵线之功，但这或许更能体现改制中家化贯彻“业务发展为首要任务”、平安承诺“认可家化多元化时尚产业发展战略”等，均非空言。

  昨日，上海家化与日本花王集团举行战略合作签字仪式。据悉，上海家化旗下的上海家化销售有限公司和花王集团旗下的花王（上海）产品服务有限公司达成销售合作协议，以花王集团在中国开展的个人护理用品和家庭用品事业为中心，借助上海家化所拥有的广泛的销售组织、丰富的经销商渠道资源等优势，向更多中国消费者提供产品和服务。而上海家化将借机进入以前未曾涉足的一些重要产品类别，拓展公司业务范围。

  签字仪式上，双方均表示，今后还将进一步探讨在其他领域进行合作的多种可能性。

  资料显示，花王集团为日本、乃至亚洲最大的日化企业之一，2010年全年实现销售11868亿日元。

  投资者最关心的是，此次合作的具体内容与规划是什么？一定时间内将给双方带来怎么收益？

  “此次合作首先是销售层面上的，主要针对国内市场，在保留双方原有的销售渠道上加强合作；此后还有第二步、第三步的战略合作。”上海家化董事长葛文耀表示，“此次合作对上海家化而言存在有形与无形上的双重意义：有形上，家化将在销售规模和市场份额方面得到提高，现金流将得到增长，但毛利肯定不及自有产品；无形上，合作将增加家化对终端渠道的品牌实力与议价能力。”

  相较葛文耀，日本花王集团社长尾崎元规介绍得稍显详细：“我们与家化合作，首先是类似于厂商与渠道商的合作。我们每年除了支付相应的‘销售手续费’（渠道费）外，多创造的收益也归属于双方。”

  尾崎元规透露，双方全面的合作将于2013年开始，“目前花王在华收入100亿日元，短期内我们计划提升至500亿日元，最终目标为1000亿日元。”

  值得一提的是，此前上海家化的母公司家化集团刚启动改制，平安集团旗下平浦投资以51.09亿元竞得前者100%股权。

  是时，平浦投资在竞标中向上海市国资委承诺：为家化集团提供360度保险支持、银行信贷、债券融资等全方位金融支持，并针对家化集团日化产业链延伸、化妆品专卖店、直销品牌、SPA汉方店、高端表业等时尚产业拓展，承诺追加70亿元投资；同时，着力提升家化相关品牌在国际上的知名度，愿意以自身投资实力、本土网络以及投资团队通过并购模式来帮助完善家化的日化全产业链和时尚产业拓展。

  这两项“承诺”似均符合此次家化与花王的合作意义。是否平安在“入主”之前，已参与、甚至牵头两者的合作谈判？

  “不是平安牵头撮合，我们与花王商议合作距今已将近一年。且家化始终把业务发展放在首位，改制与此并无直接联系。”葛文耀对记者说，“同时，截至目前，我们与花王还没有资本合作上的考虑，所以也不是平安所说的以并购方式拓展。”