11月30日，“环球资源采购交易会”在上海新国际博览中心开幕，服饰配件、婴童产品、礼品和家居用品在内的四大轻工产品分类别展销。记者从展会现场采访了解到，受欧债危机影响，国内外贸企业面向欧洲市场的出口订单减少。 为促进销售，大部分外贸企业大做“加减法”，一方面通过降低利润率来尽量满足欧美买家需求，另一方面着力加强新兴市场出口，而对于营销模式有较大不同的内贸业务市场则显得颇为谨慎。

  ⊙记者 王文嫣 ○编辑 王晓华

  35%外贸企业受欧债危机影响

  欧盟作为中国最大的出口市场，占到中国年出口额80%以上。然而今年以来，欧债危机使中国的出口受到较大影响。据“环球资源采购交易会”主办方统计，近期落幕的第110届广交（中国进出口商品交易会），欧美采购商实际成交分别下降19%和24%。买卖双方签订长单的意愿均明显下降。6个月内的短单数量达到了88%。

  本月初，一项有关581家中国出口商的调查报告显示，几乎全部受访公司都感受到欧债危机的影响，35% 的受访供应商表示其所受到的影响相当明显，近60% 的受访公司则表示受到一定程度的影响。66% 的受访供应商表示过去数月对欧洲市场的出口有所下跌， 22% 的公司则可以保持稳定的出口，只有12%的企业表示出口仍有增长。据一位资深外贸行业人士分析，从地区情况来看，浙江省外贸企业相对集中，上下游产业链衔接较好，具备较大的调整空间对抗原材料成本上升、利润率下降等压力。相对而言，广东等南方省份外贸出口企业面临的冲击更为明显一些。

  据昨天参加展会的一家浙江服装企业负责人告诉记者，今年原料成本、人工成本上涨幅度较大，但老客户并不愿意提高订单价格。原本就已微薄的利润率又少了两个百分点，但是为了维持企业的正常运作，仍然接了订单。而且从今年初开始，客户对于高档面料服饰的需求已经开始减少，相反针织内衣、睡衣等必需品的订单量在增加。

  虽然整个欧洲的经济形势不容乐观，但其依然是中国出口商的主要海外市场之一。中国供应商对于2012年的出口预测仍保持审慎乐观的态度。在上述调查中，约29% 的受访公司预计明年对欧洲的出口将会有所增长，而34% 的企业则认为销售会保持平稳。因此，近半外贸企业在面对买家不断变化的需求时会提供更灵活的产品报价，三成的出口商表示愿意下调最低订货量以配合买家采购行为的转变。还有近20% 的企业计划推出更多基本款式或较为低端的产品。

  加强新兴市场出口弥补损失

  环球资源中国内贸发展部副总裁任丽峰告诉记者，受惠于中国政府推行的利好政策，国内消费市场正不断发展。据环球资源调查，近20% 的受访企业表示计划加强他们在国内市场的渗透率。昨天，记者随机采访了数家参展的服饰类、礼品类外贸企业，大部分商家认为外贸市场和内贸市场的模式区别较大，转型困难。外贸市场虽然利润率通常只有3%—5%，但是订单来源相对稳定，能够满足企业基本生存和运营需要。尽管内贸利润率比外贸订单高了3成，但内贸市场涉及销售渠道的开拓，对外贸出口企业而言这是一个陌生的领域。记者了解到，有些企业虽然已开始涉足内贸市场，内贸比例基本仅占业务量的2—3成，渠道开拓、市场培育大多处于探索阶段。

  除此以外，外贸出口企业希望通过对新兴市场出口份额的增加弥补欧美市场订单量下滑带来的影响。42% 的受访供应商预期在未来数月将进一步巩固他们在南美及拉美、中东、非洲、东欧以及亚太地区的市场地位。昨天，中国国家经济交流中心秘书长魏建国在“2012世界经济展望论坛”上也建议，我国明年应该加大对新兴国家特别是非洲国家的出口。我国对非洲出口贸易额增长迅速，非洲市场明年有望进入中国对外贸易出口的第一方阵。