⊙记者 丁宁 ○编辑 张亦文

  尽管整体业绩并不尽如人意，但时值年末的新基金发行节点，依然是基金公司比拼规模的重要战场。在缺乏赚钱效应吸引的环境中，基金公司只能加大对帮忙资金“招商引资”的力度，为首募规模“站台”。数据统计显示，四季度成立新基金的户均认购份额出现攀升迹象，而有效认购户数则在低位徘徊。

  资金“站台”

  年内市场持续震荡，基金业绩乏善可陈，赚钱效应难现，加之年末银行揽储冲动上升，新基金发行在这个冲刺规模的重要时点变得更为艰难。

  为了给新基金募集“撑场面”，部分基金公司无奈找来帮忙资金助阵。据悉，通常给予偏股基金的销售激励水平较高，而近期发售债券基金的激励也有所提高，目前给帮忙资金的好处费已经达到5%。

  而从募集结果看，四季度成立新基金的户均认购份额出现攀升迹象，而有效认购户数则在低位徘徊，这也被分析人士解读为年末新基金募集水分提升。

  数据统计显示，12月初某债券型基金首募规模超30亿份，户均认购份额63.37万份，创下债基首募户均认购份额的历史纪录，若剔除传统上依靠机构资金投资的货币型基金，该债基也成为年内户均认购份额最高的1只基金；与此同时，12月成立的另外2只指数分级基金的户均认购份额也分别高达41.96万份和34.57万份。数据显示，去年全年单只新基金户均认购规模为13.31万份，今年前8个月，这一数据为13.86万份。

  除此之外，数据还显示，截至12月27日，年内共有5只基金的有效认购户数低于2000户，4只成立于四季度，其中最少的1只基金有效认购户数为1204户；同期，另外还有4只基金有效认购户数在3000户以下徘徊。

  分析人士称，岁末资金面趋紧，基于保成立或者冲规模等目标，基金会从各种突进寻求帮忙资金前来站台，从而导致新基金首募户均认购份额的提升。

  年末攻坚

  除了自己拉队伍，基金公司也尝试与银行渠道合作，提升其销售热情。有消息称，个别基金公司表示，只要银行能够完成新基金的销售任务，公司股东将会把集团资产存放到该银行，以支持银行的揽存任务。

  “激励方面，年末人情自然不会少，但是目前银行最希望得到的是存款，只能投其所好。”沪上某基金公司内部人士表示，寻找到与渠道合作的契合点会使年末基金销售相对顺利。

  今年新基金市场大扩容，然而伴随募集效率的降低，背负发行压力的基金公司不堪重负。年内不仅有14只基金宣布延长募集期，更是出现个别基金即便二次、三次延长募集依旧险些无法成立的情况。

  “尤其到了年末，各种冲刺技法频频上演，激烈争夺资金，一些‘寻金’乏术的公司压力更大。”分析人士称，年末攻坚不仅考验基金产品本身，竞争的背后是公司股东实力的和人脉的比拼。