近日，被誉为高端住宅风向标的星河湾在岁末为楼市寒冬投下了一颗“重磅炸弹”：在圣诞、元旦、春节“三节”来临之际，旗下上海星河湾和浦东星河湾两个项目启动“礼献三节，感恩回馈”的客户答谢活动，以超值优惠销售浦东星河湾二期和上海星河湾一期剩余房源，同时表示将对前期已购老业主进行价差回馈。星河湾集团董事副总裁梁上燕表示，本次活动主要是为了倾情回报业主和客户，而补差价是对于业主负责任的做法，并且补充道：“此番回馈主要是短期行为，上海仅是个案，不会扩大至其他城市。”

  在刚刚落幕的上海第三十届房地产展示交易会上，星河湾展厅内旋即被众多闻讯慕名而来咨询的客户挤得满满当当，成为展会上一道引人注目的风景。不少客户明确表示，星河湾是公认的高品质、高价值物业，现在正是入手的好时机。而有媒体则认为，星河湾作为高端楼盘代表，此番举动势必为整个市场带来巨大影响——“尽管星河湾不是第一块多米诺骨牌，但却是分量最重的那一个。”

  消息已过去逾一周，笔者再次来到了浦东星河湾销售中心。门外浓郁的圣诞节庆氛围扑面而来，而在销售中心内也是一副热闹的场面，看房的客户络绎不绝，实属今下楼市中的一抹亮色。

  “7月份开盘的时候我就来看过了，这次正赶上客户感恩答谢活动，以星河湾品牌和品质，我相信此时购买绝对是超值的，再不下手一定会后悔，所以就马上带着全家人来了。”刚刚成功认购浦东星河湾二期房源的支先生难掩兴奋的心情，他表示自己一直是星河湾的忠实粉丝，此次回馈活动给了他拥有一套梦寐以求的浦东星河湾的机会，这是临近新年自己收到的最棒的礼物。而同样刚刚成为浦东星河湾新业主的于小姐在临走之际也情不自禁地说道：“要赶紧回去告诉朋友们，抓紧机会在这次的回馈活动中珍藏一套浦东星河湾，绝对是物超所值的好产品！”

  据星河湾相关人士表示，“此次活动在星河湾的发展史上是绝无仅有的。我们将一次性给到业主们最大的回馈，未来不会再有调整的空间。因此，对于每一个认可星河湾建筑艺术品品质和品牌高附加值的客户来说，都是一次不容错失的收藏机会。” 而来自上海策源地产旗下方方工作室的专业分析人士也认为，星河湾的优惠幅度已经很到位了，值得选择入手。

  此外，活动中除了给予购房新客户优惠的同时，又能公开对老业主进行回馈，展现了星河湾作为国内知名品牌开发商的责任感，以及把业主利益放在第一位的诚意，而这也无疑是促成新购客户下单的重要因素之一。“居住在星河湾不仅有好的生活圈子，可以结交更多生意上的伙伴，最重要的是星河湾对业主的关怀和负责是其他开发商难以做到的。”浦东星河湾一期业主曹先生的切身体会着实打动了他的北京朋友范先生。范先生在成功认购后坦言：“星河湾是一个对业主负责的企业，能购买一套顶级品质的浦东星河湾是一件既开心又放心的事。”

  在市场不断下探筑底的过程中，我们不难看出，企业的产品品质和责任感才是关键。那些有负责任、健康持续发展的品牌精神和富含价值内涵的好产品更能打动消费者。

  （CIS）