⊙王雅媛 ○编辑 杨晓坤

  香港品牌在内地发展遇阻，除了因为不熟悉内地的消费文化之外，很多时候是因为没法把香港成功的经验直接照搬到内地。如莎莎(0178)由一间小型化妆品店，变成了今天过百亿市值的公司，已经证明了它的产品及经营手法，十分符合内地消费者的口味。但是其店铺进入内地已多年，到了今天，其业务还是赚不了钱，主要原因就是不能把香港经营模式带到内地。

  在香港是允许平行进口产品的，即所谓的水货，只要有方法，就可以从其他地区的代理商采购不同的产品，如东南亚国家。从品牌官方采购跟从其他地区的代理商采购最大的分别，就是前者不会随便让你减价销售，但是后者，当它们没有完成当地销售指标时，会将多余部分通过一些渠道转给莎莎，莎莎打折进货，然后再降价在香港销售。

  在内地销售出现的问题是由于内地不允许直接销售进口的化妆品，故此莎莎在内地出售的产品都是从内地相关产品的总代理处拿来的。这样，拿货的价格不会特别低且缺乏调整价格的自由度。这个就是香港和内地销售价格的区别。另外，如果国际上突然推出了一种非常好卖的化妆品，内地代理要引入新产品，需要有卫生检验证明，而这种检验一般需要1 年的时间才能拿到结果。这亦导致内地产品的款式数量跟不上香港的。

  不过虽然内地业务因这些因素而出现阻碍，但是莎莎仍坚持要发展内地市场。原因其一，内地市场的容量是香港市场的16倍多，增长空间巨大。其二是只要莎莎的零售网络和名气提升到一定的水平，就有机会吸引到品牌自动找上门，找莎莎做内地独家总代理，增加赚钱的渠道。因此，在可预见的未来，莎莎仍会采用以香港作为一只“现金牛”，去发展内地业务的策略。