⊙记者 宋元东 ○编辑 全泽源

  尽管光伏市场整体低迷，但超日太阳却屡签大单，继不久前在日本签下7500万美元的大单之后，近日，该公司旗下的上海超日在欧洲签署了总额达1.1亿欧元的光伏组件供货合同。

  1月11日，上海超日与China Solar Gmbh签署了《光伏组件供货合同2012年》，双方约定2012年度组件供货量/采购量150MW，总计金额约为1.1亿欧元。

  China Solar Gmbh注册地为法兰克福，是一家拥有高科技专利，主营电站建设的公司，目前拥有近百家固定客户、销售渠道稳定，自2008年以来年营业额均超1.5亿欧元，实现税后盈利超过1000万欧元。目前投资并持有的电站约40MW，在建项目约50MW，电站项目主要分布在德国及其他欧盟主要国家。截至2011年6月份，该公司自成立起累计在中国采购组件超过400MW。

  双方此次签署的合同标的为150MW组件产品，其中70MW买方用于销售、80WM买方用于工程，上下浮动空间为15%。合同预付金额为100万欧元。

  超日太阳合预计，该合同将增加公司2012年的组件销量合计约150MW，增加企业销售收入约1.1亿欧元，按照公司2011年前三季度的销售毛利率17.8%来计算，预计2012年该合同可以产生的毛利润约为1958万欧元。公司表示，该笔大单不仅将增加公司2012年度的组件销量、增厚企业利润，更将为公司市场份额、盈利能力等各方面起到积极作用。

  这是公司近期拿下的第二笔大单。2011年12月15日，公司与日本的总代理商CHAORI SOLAR株式会社签署《2012年度销售合同》，双方约定2012年度组件的供货量/采购量为60MW，总计金额为7500万美元。同样按照17.8%的销售毛利率来计算，预计该合同2012年可产生的毛利润为1335万美元。

  资料显示，超日太阳主营单晶太阳能组件、多晶太阳能组件，境外业务收入约占主营收入的90%。由于行业的不景气，公司销售毛利率由2009年末的23.72%降到2010年末的18.88%，2011年三季度又跌至17.83%，毛利率总体呈下滑趋势。

  分析人士指出，2011年以来，欧洲光伏需求平缓，光伏厂商的大规模扩产使行业面临巨大的压力。超日太阳能够在行情不景气的情况下连续拿下大单，除组件业务规模扩大外 ，还与公司改变销售渠道有关，公司由组件分销商转为直接面对光伏电站建筑商，虽然增大了资金压力，但同时使公司产品受到价格的影响较小。