⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟

  近期，由上海证拓信息技术公司牵头，45家大中小型券商的营业部总经理以及40余家券商营业部副总、营销总监等营业部管理人士汇集一起共同商讨熊市中的“生存法则”。多家营业部总经理认为，转型增值型服务商是营业部制胜的不二法宝。

  昨日沪深股指缩量下跌，上证指数直逼2200点关口，两市成交额再度跌回至千亿元水平。华泰证券报告指出，2011年月度日均交易量在下半年接连创出新低，比如，9月出现了去年最低月度日均交易量1084亿元，据测算即使自营不出现亏损，这一成交量已经难以维持部分券商的保本。

  资深证券业资深人士指出，在券商网点全面开花，佣金战烽烟四起的形势下，券商传统依赖通道的盈利模式已愈行愈窄。目前上海地区的部分佣金率甚至降至万分之2.1，远低于该地区的成本佣金线。

  某大型营业部总经理表示，虽然其所属营业部2011年仍有微利，但整体而言并不乐观。至今公司对年终奖仍“只字未提”，按往年惯例，年终奖早在12月31日便已下发到位。

  某小型券商经济业务总部人士也叹言，2011年的年终奖“有点悬”。本来年年都有一笔奖金可拿，即使在最低迷的2008年，也有几万到手。但2011年的年终奖跟2011年的股市一样让人“猜得中开头，却猜不到结尾”。

  在此背景下，营业部总经理们汇集一堂，一起商量熊市如何“过冬”。

  上述证券业资深人士指出，虽然深圳同业公会否认近期制定万8的下限标准，但据悉，各地协会都在着手准备测试成本佣金率，一旦成本佣金率被正式提出，价格战难以持续，营业部转变经营模式转变势在必行。

  联讯上海长宁路总经理张旭指出，作为联讯证券试点投顾业务的唯一一家营业部，在没有融资融券、没有IB业务的情况下，5名员工在6个月开240户并引入资产1个多亿，为营业部创造增量净佣金55万，并且投顾签约客户的流失率仅9.7%，远好于行业平均水平。

  但张旭同时指出，荐股、择时都只是投顾签约的“抓手”，未来营业部不仅可以通过提升佣金率的方式来增加收入，还可以按照客户的资产规模的一定比例收取投顾费。此外，代销金融产品也将成为又一利润增长点。诺亚、好买、瑞盈财富等第三方理财机构的崛起甚至IPO，给予营业部很大的启发。

  银河证券四川北路营业部总经理梁纯良认为，未来的营业部是得产品者得天下。比如，依托投资顾问，营业部可以实现公私募基金产品销售后的分仓、为客户提供融资融券服务的利息收入等，营销和理财将逐步融为一体化。