⊙记者 婧文 ○编辑 张亦文

  弱市当道，在新基金密集发行的背景下，新基金发行遭遇了认购“寒冬”。据记者了解，随着基金业发展进入低迷期，不少大中型基金公司2012年的考核将更加注重份额保有量，而非之前的份额增量。

  基金公司一位渠道人士透露，上海以及深圳、广州等部分大中型基金公司今年的考核将更加侧重份额保有量。

  上海一家基金公司人士表示，之前公司的考核侧重份额增量，预期今年市场将处于弱平衡状态，新基金发行更加艰难，因此公司加大了对份额保有量的考核。在其看来，2008年到2011年，这几年新基金发行经历了“大跃进”，新基金数量激增，但全行业规模却陷入了“停滞不前”，随着整个行业进入低迷期，以后会有更多的基金公司在保有的基础上做文章的，相信更多的公司会从强调首发转向强调持续营销。

  事实上，从去年新基金发行来看，基本上是“赔本赚吆喝”。银行销售渠道要求的尾随佣金费率越来越高，加上名目繁多的营销费用，发行成本不断攀升，而新基金一旦打开封闭期，“帮忙资金”撤离之后，份额就会急剧缩水，新基金发行变成了“越发越亏”。

  “今年很多基金公司的思路也开始转变了。很多公司首发基本上是面子工程，而且随着发行成本的上升，基金公司利润率下降亦很难达到股东的考核要求，因此部分基金公司对于首发规模不会那么注重了。”业内一位人士表示，“虽然市场行情不好，但只要静下心来做好老基金的持续营销，也能实现规模的有效增长。”

  随着新基金发行明显亏本且越来越难，部分基金公司重拾对老基金持续营销的重视。深圳一家基金公司总经理表示，过去过度重视IPO，轻视持续营销的做法，令投资者和基金公司都有很深的教训，未来需要更加重视持续营销，将更多的资金引入有赚钱机会的产品，重新建立持有人的信心。

  而据记者了解，上述基金公司由于在去年4季度把握住了债基的投资机会，持续营销效果相当明显，带来的增量远远大于同期新基金发行。