⊙记者 于兵兵 ○编辑 阮奇

  昨天，SOHO中国宣布2012年全年销售目标为230亿元，这一数字较去年实际销售额109亿元有超过一倍的增长，在所有房地产开发企业中十分少见。但实际上，SOHO中国这一销售目标与2011年销售目标相仿，并且是建立在可售房源大幅增加的基础上。潘石屹坦言，将通过改善营销方式，提高销售佣金的方式刺激销售团队的积极性，以获得更好的销售效果。

  数据显示，去年SOHO中国全年销售金额为109亿元，远远低于其年初制定的超过200亿的销售目标。对此，潘石屹解释称，其主要原因房源入市时机与调控周期相左。也就是说，在去年7月份前活动性还相当活跃的时候，其可售的物业尚未办出预售许可证。丹棱SOHO项目在7月一入市就当天售罄。到8月份望京SOHO项目入市时，市场资金情况已经相当紧张。最终，望京SOHO仅在去年贡献了40亿元的销售额，成为拖累SOHO中国全年销售额的主要原因。

  而今年在流动性仍然可能较差的市场形势下，SOHO中国制定了230亿的销售目标，潘石屹解释称，主要原因有三个，一是可售房源较多，总额超过300亿元。二是从京沪精品写字楼租金上涨情况看，SOHO产品的投资价值仍然较高。三是银根有可能在今年有一定程度的松动。

  不过，市场人士认为，银根今年大幅调整的可能性有限，因此对楼市投资预期的引导作用有限。未来一年楼市投资意向仍会比较低迷，而SOHO完成全年销售目标并非易事。

  对于230亿销售目标，SOHO中国高层介绍，从公司2012年的成本上看，其工程款支出将达到40亿元，部分2011年的收购款将在2012年支付，总额近40亿元。另外新计划的收购成本100亿元左右。也就是说，SOHO中国今年大型支出约180亿元。如果以去年109亿销售金额来看，这一回款情况显然无法支持其扩张需求。不过，除了靠销售回款外，SOHO也表示今年将通过争取银行开发贷款、并购贷款等方式进行低成本融资，来满足现金流需求。

  对于中国房地产形势，作为市场一线人士，潘石屹透露，春节后几乎所有接触的房地产企业对大势都十分悲观，近期频传房企跑路现象一定程度上说明了市场的紧张气氛。而开发商目前仍寄希望于限购令的松动。“如果限购不松，即便银根放开，效果也是有限。”潘石屹表示。