⊙本报记者 丁宁

  当出“奇”制胜成为基金公司在行业竞争日趋激烈的当下成功实现营销突围的重要方式，金融品牌便不再是单纯冰冷的收益数字和遥不可及的专业术语。近期富国基金将品牌营销嫁接于人气颇高的微电影，成为基金行业跨界营销的又一“奇”招。

  基金营销首次触“电”

  在此前部分基金于跨界营销方面所做有益探索的基础之上，近期人气颇高的微电影也成为其精准营销的新阵地。2月15日，富国指数增强子品牌发布会暨“超越”系列微电影首映礼在北京举行，与此同时，富国基金宣布旗下指数增强子品牌——“超越看得见”正式推出。

  富国基金副总经理孟朝霞将其解读为“用一种不同的传播方式给市场传递一个不同的品牌定位”。在其看来，基金行业已经过了单靠IPO就能驱动的粗放式发展阶段，如何制造真正富有价值的产品，发掘它们，并通过合适的渠道和方式，将这些产品最终推向合适的投资人，是值得整个行业关注的话题。

  据悉，富国基金此番进军“影视圈”并将旗下指数增强系列产品与“微电影”结合，旨在精准定位细分市场，提高其指数增强品牌的营销效率。其持有人数据分析显示，旗下指数增强类产品的投资人较传统产品更为年轻，教育程度良好，更为熟悉网络；此外，多数投资人表示，尽管了解指数基金，但对指数增强类产品知之甚少。

  “潜在客户与微电影的传播特质吻合。随着产品业绩的不断累积，A股估值重心的不断下移，我们也有必要在此时与投资人分享指数投资的理念和心得。”富国基金称，将选择新媒体与传统媒体结合的方式，并在官方微博与官方网站与持有人充分互动，推进此番颇具新意的品牌传播。

  跨界成风贵在“精准”

  事实上，这并非基金行业实行跨界营销的最初尝试，此前鹏华、上投摩根、嘉实、汇添富、工银瑞信、海富通等都在跨界营销方面有所“建树”。

  虽从部分新基金募集结果来看效果有限，但分析人士表示，跨界营销的效果并不能简单地用募集结果来评估，在行业竞争日趋激烈的当下，通过跨界营销打响继而巩固自身品牌的思路值得借鉴。

  “跨界营销是否成功不能简单地从基金首募规模上衡量。营销方案本身的实施是要配合基金公司的渠道建设、产品建设等多方面，成功的基金跨界营销在增加与投资者之间的亲和度方面同样具有‘润物无声’的重要作用。”

  同时，该分析人士也认为，跨界营销创新的方式有很多，包括产品跨界、渠道跨界、文化跨界等等，但所有的形式都应服务于内容，营销定位的精准度很大程度上决定了营销预期的实现效果。

  孟朝霞也表示，与规模相比，富国更关注为合适的投资人设计合适的产品，并将“对的”产品卖给“对的”人。而此番“触电”营销，用全新方式塑造旗下量化投资团队，也正是富国基金精准营销策略的题中之意。