好买财富董事长杨文斌解密基金独立销售构想：我们瞄准正在富裕起来的中产阶级

  ⊙本报记者 周宏

  杨文斌最近很忙，但忙得心甘情愿，因为，他期待已久的业务牌照——首批独立基金销售机构的资格刚刚被“好买财富”拿到了手中。

  “我们从2007年成立开始就一直瞄准公募业务，经历了5年的发展，现在终于到了回归主业的时候了。”他说，现在好买体系中150余人，有100余人就是为公募产品的销售业务而安排的，其中有超过20人的基金研究人员。

  对于未来的业务经营，杨文斌的设想是围绕其主流客户群——中产阶级展开。包括强化网站的服务和交易功能，也包括一些实体网点的设置安排。他认为，中产阶级是好买最看好的客户群体，也是最有可能因为他们的服务而选择好买的客户。“我相信投资者的目标是，卖最挣钱的基金，而不是最便宜的基金。”他说。

  对于业界关于公募基金代销业务难度太大的质疑，杨文斌并不以为然：“服务一定是有市场的，谁不愿意买个明明白白呢？如果投资者能够知道，他们为什么买基金，怎样选择到比较优秀的基金，同时不增加投资者的支出，谁会不愿意？”

  此前在阳光私募销售领域已经积累的运营经验和客户资源，让杨文斌进一步肯定，他的经营模式可以在公募代销中创造业绩。

  他认为，公募基金是个产品线更为丰富的产品，拥有从高杠杆到货币基金几乎所有的风险产品。同时，也兼有布局国内外市场和大宗商品的产品，这为资产配置和基金优选提供了广大的空间。

  “股票基金的运营业绩在5年内可以差10倍，去年的货币基金最高和最低者的收益也差了一倍，在广阔的市场平台上优选基金，是一个空间很大的事情。”

  在杨文斌看来，公募基金销售牌照的获得还意味着，好买能够进入监管者的监管视野、进入这个体系，“只有获得了正式牌照，我们才有真正的发展空间。”