(上接24版)

说明：

1）经营活动产生的现金流量净额增加的主要原因是业务规模扩大和应付款控制恰当。

2）投资活动产生的现金流量净额减少的主要原因是年产100万套车灯项目中后灯项目投资的减缓。

3）筹资活动产生的现金流量净额增加的主要原因是发行新股募集资金的增加。

（7）、公司主要控股公司及参股公司的经营情况及业绩分析

单位：人民币 万元

公司名称	主要产品和服务	注册资本	资产规模	2011年度净利润
常州常瑞汽车销售服务有限公司	奇瑞汽车的销售和维修	1005万元	2727.47	4.55
常州帕特隆汽车安全系统有限公司	汽车三角警示牌的生产	150万美元	1343.96	8.91

（8）、2012年经营计划

2012年，公司将延续“质量年、发展年”的经营理念，一如既往地以提高产品质量和规模化、规范化大发展为全年工作重点，以创建车灯行业民族品牌为己任，进一步统一思想、树立信心、外拓市场、内练管理、狠抓安全生产和产品质量，想方设法扩大销售，千方百计降低成本，提高经济效益，调动一切积极因素，促进星宇股份事业的发展。

2012年公司将具体开展以下几方面的工作：

1）、明确公司五年发展规划目标，制订整体发展战略

2012是十二五的奠定基础年，也是星宇第三次创业的开始实施之年，经过2011年的探讨和积累，公司五年计划的总体目标已确定，战略规划地图及运营指标已正式出台，2012年起将正式实施，公司将通过实施内部控制，加快人员储备、扩大和拓展现有市场、扩建新的基地和兼并重组等举措来确保各项战略目标的实现。

2）、继续加快客户结构、产品结构调整，适应市场需求和发展需要

十二五期间我国整车发展的重点将是扩大规模产量，提升产品水平，降低汽车价格，增强竞争力。这既为国内众多的汽车零部件生产企业及其二级配套企业提供了一个良好机遇和发展平台，但同时也是对汽车零部件企业提出了更高的要求，零部件行业将逐步与汽车业一样面临诸如市场竞争激烈、产业兼并重组压力过大、研发实力提升、规模经营与多品种配套的矛盾等诸多问题。

公司在应对此压力的具体举措是在2011年的基础上继续加快调整产品结构，从产品档次上扩大中高档车型的比例，从产品品种上扩大前照灯类产品的份额，在快速发展中实现客户结构、产品结构的持续优化，一方面提高销售收入，一方面保证企业有较高的盈利能力。从目前的实际运行情况看，客户及车型方面，近年来星宇股份的客户范围逐年扩展，对单一品牌的整车厂的信赖度进一步趋于分散和平均化，产品结构调整对销售所起的助堆作用已日益彰显。2012年计划通过一汽大众、东风日产、日产等项目开发，进一步扩大前照灯类产品规模。

3）、探索和稳妥进行资本化运作之路，积极开拓国内外业务

时机成熟时，公司将在充分考虑自身条件的基础上，本着对股东有利、对公司发展有利的基本原则，寻求与公司主业发展相关的境内外企业或技术成果作为收购、兼并的对象，进行对外投资和兼并收购活动，同时加快公司在国内主机厂附近的布局，提升公司在产品研发、生产、销售和服务等领域的核心竞争力，进一步确立公司在汽车车灯行业的竞争优势，从而帮助公司更快更好地实现进入中国汽车车灯制造企业前三甲的战略目标。

4）、狠抓内部各项管理，切实提高技术水平、产品质量和工作质量

公司继续加大技术投入，加快引进技术人才，加强与高校、国内外先进技术研发机构的合作，推进LED、AFS(自适应前照明系统)等先进技术的研究，在先进技术研发上继续领跑汽车车灯行业；同时，加强产品项目管理，加强产品设计、试验和试制，提高模具工装设计、制造和改善等管理水平，努力提升技术人员素质和技术管理能力。

继续推动TPS精益化生产模式和ERP管理模式，通过生产系统结构、人员组织、运行方式的变革，使生产系统适应不断变化的用户需求，使过程中一切无用的东西都被精简，最终达到整个流程优化后的最佳结果。

同时公司将把进一步提高产品质量作为全年的工作重点，开展以下工作：不断提高关键工序加工质量和控制水平；开展QC创意发布活动；进一步加强、完善产品图纸、技术文件和工艺文件的一致性、完整性；积极应用先进工艺，加强工艺装备改造与工艺纪律执行；加强产品检测与试验水平，切实提高产品一次合格率，提升产品竞争力。

5）、加快人力资源的储备与优化

人是推动企业发展最直接的原动力，公司将始终把人才的培养放在企业管理的核心地位，采用多种方式、多种渠道来保障人才的引进，加快专业人才的育成，使他们快速成为公司发展的强大助推器。2012-2014年公司计划三年内引进各类科技人才300名，为此公司将进一步完善人才育成和竞争激励机制，加强企业文化建设，确保技术队伍的稳定性，具体将做好以下几个方面的工作：

重点培育技术人才，走科技创新发展道路。为进一步明确技术人员在公司的发展路径，为其提供个人的职业发展平台。

重视全员培训，为企业持续发展培养中坚力量。公司将制订年度培训计划，并逐月分解，作为人力资源部的一项月度常规工作进行考核。培训形式上采用企业内训、外聘及委外培训相结合的方式，做到内部资源与外部资源的有效结合，使员工的职业素质和职业技能都能得到大幅度提升。

（9）、经营管理存在的风险及对策

1）、汽车市场的日趋平稳对车灯销量的影响

2009-2010汽车市场出现了“井喷”现象，消耗了较多的潜在的购买能力，部分主机厂调整了2011年的计划，对车灯零部件企业产生了一定的影响。根据市场预测2012年的汽车销量增幅将降至5-10%左右，而公司制订的2012年营业收入12.6亿元的目标比2011年增长15%以上，虽然在制订2012年目标时已考虑了新品投入批产的因素，但如果遇到某些品种的需求量下降的情况，公司要完成全年销售目标将会遇到困难。

对策：进一步加强客户开发，一方面拓展与现有客户的合作深度，另一方面不断挖掘新的优质客户，提供高附加值产品，同时也要加快调整产品的结构。

针对已经建立合作关系的整车制造企业，工作重点为扩大合作范围。首先，分析该整车制造企业的战略定位，了解其即将推出的新车型品种及相应的市场前景，同时分析相关的车灯配套竞争对手，利用自身的研发优势、成本优势、制造优势和服务优势在客户积累的基础上完成产品升级和市场份额的扩大；同时选定符合我公司竞争优势的车型目标后，参与车灯配套竞标，尽早介入新车型的开发。在此过程中逐步提升公司产品的技术含量，将产品范围扩大到LED后组合灯等高附加值产品，以满足客户需求。

针对未来积极争取的新客户，未来2至3年的工作重点为扩大公司的知名度，提高优质客户的比重，争取为整车制造企业配套高附加值的产品。同时，公司将在充分研究、论证后，有选择地拓展商用车配套车灯市场和售后市场业务。

在海外市场方面，要抓住汽车零部件全球采购向中国市场延伸的大好机遇，以目前的出口业务为基础循序渐进打开国际市场。

2）、能源及原材料价格上涨和人工成本增加对利润的冲击和影响

2010年以来，车灯用主要原材料的价格都在上涨，加上用工的变化和消费水平的自然增长，人工成本将逐年增加，且这种趋势在2012年还在延续，初步估计此方面的因素将使公司原来的利润空间缩小。

对策：

（1）通过加强员工培训，提高员工操作技能，以提高产品合格率，从而降低生产过程中的原材料浪费。

（2）优化产品设计和生产流程，提高原材料利用效率，降低单位产品的原材料消耗。

6、财务报告

6.1本报告期无会计政策、会计估计的变更

6.2本报告期无前期会计差错更正

董事长：周晓萍

常州星宇车灯股份有限公司

二〇一二年二月二十三日