⊙本报记者 婧文

  过去两年持续低迷的A股市场，不仅让公募基金陷入了销售困境，基金公司专户也同样难逃销售难题的困扰。当投资者的“热情”被浇灭后，“生不逢时”的基金专户扩张乏力。

  来自中登公司近期发布的2012年1月机构开户情况显示，基金公司专户在沪深两市只分别新开了12个和9个账户，合计仅21个新增开户，双双创下自2011年1月中登公司公布这一数据以来的新低。

  统计数据显示，去年1月基金公司专户分别在沪深两市新开了25个和33个账户，2012年1月份的开户数同比分别减少了52%和72.73%；2011年12月基金公司专户数分别在沪深两市新开了24个和33个账户，2012年1月份的开户数环比分别减少50%和72.73%。

  此前沪市基金公司专户开户数最少的一个月是2011年6月份，新增账户数为15个，此前深市基金公司专户开户数最少的是2011年6月和10月，都只新开了19个账户。由此可见，2012年1月基金公司专户开户数双双跌破沪深两市此前的月度最低数据。

  “从1月份专户开户情况来看，是单月最低的，关键就是没有赚钱效应。”南方基金管理公司机构业务部江岑坦言，从银行还有客户的反应看出来，大家质疑的声音比较多。比起券商集合理财以及阳光私募产品而言，专户是发在市场最困难的时期，可能没有给投资者带来赚钱效应。从专户整体业绩来看，这几年业绩没有达到最初发展专户的要求，也没有达到投资者的期望。

  海富通机构理财部相关人士亦表示，虽然近期市场明显回暖，但专户产品的发行依然较为困难。

  事实上，从各家基金公司的专户规模来看，也远远没有达到市场预期。据了解，作为千亿级基金公司，南方基金一对多专户有19只产品，大概20个亿，一对一专户有8只产品55个亿，总计也仅有75亿左右的规模。此外，业内“口碑不错”业绩长期稳定向好的海富通专户产品，也仅有30亿左右。而具备创新特色的国投瑞银专户规模也仅20亿左右。

  不过，也有业内人士指出，与公募基金不同的是，专户应该是拼业绩，而不是拼规模。华商基金专户投资总监靳天珍算了一笔账，“100亿的公募基金，一年就一亿的管理费，但如果有5个亿的专户业务，赚20%可能对公司的回报就是几千万。”

  在靳天珍看来，专户应该拼业绩，这无论对渠道、客户、客户经理还是公司本身的品牌都是正面的。“可能外部评价的体系还没变过来，至少我们内部评价体系要变过来。”