行业加速洗牌

  中小期货公司急寻出路

  ⊙记者 黄颖 ○编辑 杨晓坤

  据一位接近监管层的业内人士透露，去年，上海期货业呈现“一九”局面，即大公司所占份额达到了90%，小公司所占份额仅有10%。业内几例典型的期货公司“并购案”更是显示出一个趋势：行业正加速洗牌。在此潮流下，大公司打出“做大做强”的旗号，不断发展壮大；而中小公司要么迎头赶上，要么惨遭淘汰。

  小公司遭遇发展瓶颈

  日前，记者走访了多家中小期货公司发现，专业人才难招，人才流失较为严重。

  在一家公司内，基本见不到客户经理。据了解，“大多都跳槽了”。原因是，中小期货公司缺乏品牌效应，客户经理很难拓展业务，一般做不了多久就走了。

  另外，记者还发现，不少公司正在招聘期货品种研发人才以及通晓金融工程的人才，但由于薪水在金融行业中偏低，一直招不到人。

  除了一般研发人员难招外，更有业内人士表示，高管也比较难招。一些期货公司的高管频频变动，三年内换了好几个总经理。有些公司甚至至今都未招到首席风险官，而在期货公司评级打分中，缺乏一位高管，一般要扣除2分，而在竞争激励的当下，相差0.1分就会掉一个评级。

  某期货公司人士向记者述说了其拓展业务的难处，“由于专业人才有限，拓展渠道不通畅，和机构谈判不太对等。市场上很多期货公司都在竞争，基本都是高管出面，方方面面都好谈些，我们在这方面相当吃亏。”

  不只人才问题，由于受到评级的限制，中小公司在开设营业部网点上也是难上加难。目前，只有评级达到B级的公司才具备申请新营业部的资质，这道门槛让许多公司只能望洋兴叹。

  “靠山吃山”

  在同质化竞争越来越激烈的当下，中小期货公司开始“量体裁衣”，发掘适合自身的出路。寻找“靠山”，成为中小公司求生存的“必杀技”。

  一般而言，有券商背景的期货公司，便靠着IB业务提高业绩。记者了解到，一家新成立的期货公司虽然本身营业网店很少，但由于其属券商系，在客户资源方面较有优势。据该公司负责人透露，公司今年3月份将推出IB业务，预计2012年的保证金收入有望达到3个亿。

  “由IB业务带来的收入在整个收入中的占比逐年上升，以前不到5%，去年已经达到20%了。”一位券商系期货公司的高管向记者表示，“我们的证券公司有20多家营业部，可以为期货公司带来可观的客户资源。”

  对于没有券商背景的期货公司，它们便寻求“大股东”的庇佑。记者获悉，一家规模较小的期货公司拥有实力雄厚的股东。其股东为央企，注册资本上百亿，涉足贸易、金融等多个领域。利用股东的强大实力，期货公司可以实现资源共享，针对客户的不同需求，提供各种服务，这便成为其安身立命的“法门”。

  “贵精不贵多”

  寻找靠山或能解燃眉之急，但为了不“坐吃山空”，期货公司努力发展业务，提升自身盈利水平，也是十分必要的。

  目前，虽然期货投资咨询业务已经推出，但是准入门槛让许多中小期货公司无缘分上“一杯羹”。随后或将推出的夜盘交易、境外业务等，也很有可能将小公司拒之门外。如此算来，可以为小公司提供较稳定收入的，依然只是最传统的经纪业务。

  “由于资质受限，中小期货公司不能开设新的营业网店，这对公司手续费收入的确有影响。但‘跑马圈地’的时代已经结束了，靠规模扩张来盈利的模式已经不适用。”一位期货公司高管向记者表示。

  据该人士介绍，目前，新的营业部越来越难批，公司将牢牢守住原有的“盘口”，贵精不贵多。在客户方面，侧重挖掘机构客户。他说：“因公司缺乏品牌效应，我们的客户经理拉散户比较难，因为转而将重点放在发展优质的机构客户上。”

  另一家期货公司负责人也表示，今年，该公司将主要抓股指期货业务的推广以及为国债期货的上市做准备，侧重服务好机构投资者，他们对资产风险管理需求在增加。