⊙记者 郭成林 ○编辑 全泽源

  洋河股份2月29日发布业绩快报，2011年实现营收127亿元，同比增长约67%，实现净利约40.1亿元，同比增长约82%。由此可推算2011年四季度洋河营收30亿元，环比下降约5亿元。但结合2012年春节较早因素以及同业经营情况，洋河也为2012年第一季度留出了足够的成长空间。

  记者了解到，2月上旬，有券商带队一批机构投资者前往洋河进行了联合调研，普遍认可2012年洋河股份持续快速增长动力来自两方面：深度全国化、产品高端化。

  “我们预计2012-2013年洋河股份营收仍可增长40%左右，净利增长50%左右，主要由营收增长、毛利率上升、费用率下降所贡献。”有参与调研的券商研究员对记者说。

  据了解，调研期间洋河股份高管介绍：公司在全国化与板块化方面，全国化第一阶段目标有望提前实现。初步全国化目标为所有省份超亿元，重点省份5亿元，网络建到每个县，每个县有一级代理商。板块化建设继续推进，公司板块化方向实质就是深度分销，比如河南市场细化35个板块市场，通过做点又做面的方式进一步加强对河南市场的渗透和掌控；又比如河北成功打造超亿元的地级市，通过样板市场拉动整体板块发展。

  从洋河股份中期目标可推测，实现一般省份3-5亿、重点省份突破10亿、打造3-5个新江苏。公司深度全国化目标非常宏伟，这有赖公司多品牌多酒种全价位全渠道的运营。若以此计划推算数据，2011年至2015年省外市场复合增速需达55%。

  同时，上述高管还介绍了洋河股份在产品高端化方面的进展：梦之蓝2011年增长接近200%，2012年进入加速发展阶段。绵柔苏酒进入加速培养阶段，2012年将进入重点运作阶段，并将通过对绵柔苏酒的运作进一步拉升苏酒整体品牌高度，分享超高端市场份额。

  此外据了解，洋河股份还积极尝试保健酒和红酒等其他酒种的发展，试水酒业平台多元化。

  然而市场也不乏质疑之声：洋河股份市值已经跃升1200多亿，而贵州茅台的市值也不过2000亿，五粮液市值目前也就1300亿，洋河凭什么能如此迅疾崛起并直追上述两大老牌巨头，其后续发展空间还能有多大？

  有参与调研的券商人士记者说，理解洋河，市场还有一段距离，“有时这是一个只可意会、不可言传的东西”。

  洋河集团董事长杨廷栋对外表示：“洋河竞争最核心的是三个力：战略的前瞻力：对白酒的认知和宏观经济的认知到位，我们每一次都看到和选准了发展道路并解决发展难题。营销的创新力：洋河的营销是系统的工程，品牌拓展（品牌内涵和品质的把握）、营销团队的打造、营销具体措施的实施。团队的凝聚力：最根本的是，团队以事业的发展作为自己的价值取向。”

  对此，也有券商人士总结行业趋势，深度分销和全国化能力、产品创新和价位段的掌控能力、收购和整合能力、品牌打造能力以及激励机制将是未来十年是白酒企业竞争的核心要素。而在上市白酒企业中，洋河股份可算是与上述主题最契合的公司。