⊙记者 朱楠 ○编辑 阮奇

  初春乍暖，随着近期楼市成交量的逐步回升，上海房地产市场也在“冰冻”许久之后迎来了龙年首个大型房展——“上海之春”房地产交易展示会。昨天是展会首日，记者前往上海展览中心展会现场发现，与往届展会相比，今年的春季房展无论从展馆面积，还是开发商的参与热情，都大不如往年。但意想不到的是，即使不是周末，展会现场的人气却颇旺。

  据主办方介绍，本次展会的参展楼盘总量达到200多个，但大多数为海外置业楼盘及外地投资项目，上海本地开发商参展的楼盘不足十个，万科、保利、招商、金地、绿地等龙头开发商集体缺席。有开发商表示，今年市场低迷资金紧张，不论是广告还是房展费用都尽量缩减，能不花的钱坚决不花。

  实质性降价不多

  记者发现，这次展会上本地楼盘主要集中在上海的闵行莘庄、嘉定、大虹桥、青浦朱家角、宝山美兰湖等外环区域，市区项目几乎没有，项目普遍都有折扣，但促销幅度没有想象中大。

  近年来高位拿地、库存压力较大的旭辉集团在房展会上租借了大面积展位，带来了多个旗下项目。近期热销的旭辉澜悦湾加推了一批67-97平方米公寓，报价在8888元/平方米左右，较去年年底推出的9800元/平方米均价的房源均价再度下探。不过记者发现，这次加推的房源为高层公寓，而去年9800元/平方米的房源则为低密度花园洋房，且赠送面积较大。

  业内人士告诉记者，这是目前开发商惯用的一种营销手段，以前市场好的时候销售讲究“低开高走”，而现在往往先推品质较好的产品，再推品质较差的，这样表面上开发商是降价了，吸引购房者入市，实际上由于产品品质、位置不同，并没有真正降价。

  舍不得给出实质性折扣，多家开发商就用一成首付的噱头来吸引购房者。远洋地产、旭辉集团等开发商都打出“一成首付即可签约”的广告，实际上，另外两成首付购房者还是必须在2个月之内筹款到位。一位购房者在了解情况后向记者表示：“一成首付其实毫无意义，只不过是鼓励购房者冲动消费而已。开发商降价还是缺乏诚意。”

  此次房展会上，大多数房企推出的特价房折扣基本都是8折左右，这也是如今房企在与购房者多番磨合后给出的较具吸引力的折扣。不过值得注意是，该些特价房源只有在展会期间购买才能享受所谓的大幅折扣，且开发商推出的特价房不是数量有限，就是总价较高。

  大型房企集体缺席

  让业内颇感意外的是，此次房展会上大型龙头房企集体缺席，无一参展，有些只是跟着易居、同策等代理商展出旗下个别楼盘。一家龙头房企上海公司品牌部人士告诉记者，目前该公司在上海没有项目需要配合营销，再说春季房展会的效果一直不如“五一”和“十一”假日房展，且在目前市场上对销售并不会起到直接作用，所以此次不参展。“今年公司资金非常紧张，不论是广告投放，还是房展会，预算都被大大缩减，能不花的钱就尽量不花。”一家上海本地房企员工告诉记者。

  值得注意的是，虽然目前国内楼市低迷，但投资需求并没有减少，而是纷纷将目光投向海外市场。记者在房展会现场看到，此次海外置业展馆占据了展览中心西一馆二楼，展出面积是去年的一倍，吸引来自15个国家的近60家展商携百余楼盘参与，其中以公寓住宅，度假别墅及大型海外投资项目为主。据主办方介绍，同以往一样，五大热点国家的物业备受青睐，澳大利亚、新加坡、加拿大、美国、英国均有优质房源参展。

  21世纪不动产上海区域分析师黄河滔认为，作为年内首个开幕的专业类房展会，春季房展较“五一”和“十一”假日房展会更具试探意味。大型知名开发商在去年末或今年初已就自身产品价格作了下调，且销售情况多数较好，项目去化水平趋好表明产品的定价已被市场需求接受，那么对开发商来说，通过此次展会对市场进行价格试探已意义不大，因参展热度不高也在情理之中。