宜宾五粮液股份有限公司
2011年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
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1.3 公司年度财务报告已经四川华信（集团）会计师事务所审计并出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4 公司负责人刘中国、主管会计工作负责人郑晚宾及会计机构负责人(会计主管人员)罗军声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§ 3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
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3.2 主要财务指标
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3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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§ 4 股东持股情况和控制框图
4.1 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§ 5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
一、报告期内经营情况的回顾
（一）报告期内总体经营情况综述
2011年，是公司实施“十二五”规划开局告捷之年，也是公司在新一轮大发展、大目标中不断求进极为关键的一年。这一年，公司坚持“做精做强高端品牌与产品，做活做大中价位品牌与产品，做实做稳低端品牌与产品”的思路，狠抓管理不放松，各项基础工作全面夯实，综合能力进一步增强，发展水平大幅提升，圆满实现了“十二五”的良好开局。2011年销售五粮液系列酒比上年同期增长26.84%；实现营业总收入203.51亿元，同比增长30.95%；实现归属于母公司的净利润61.57亿元，比上年同期增长40.09%。
公司视诚信和产品质量为企业的生命，长抓质量不松懈，持续实施卓越绩效管理，产品质量保障有力，出厂产品合格率100%，得到国家和行业的高度肯定，得到社会和消费者广泛认可。2011年，公司先后获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“全国质量工作先进单位”、中国质量协会颁发的“第十一届全国质量奖”称号，成为酒类行业唯一三度获得全国质量管理奖的企业。
2011年，“五粮液”品牌以586.26亿元的价值位居“第十七届（2011年）中国最有价值品牌100强榜”第三位，综合排名上升一位，连续17年蝉联食品行业榜首，被中国商业联合会评为“全国顾客最佳满意十大品牌”。在整改提高基础上，公司规范运作水平进一步提升，赢得资本市场广泛认同，先后获得“2010年年度第八届中国财经风云榜十大公益企业”、“2011 年中国主板上市公司最佳董事会（10强）”、再度入选“20家最受尊敬上市公司”等多项荣誉。
二、对公司未来发展的展望
（一）所处行业现状、发展趋势及竞争格局。
1、市场竞争激烈，行业集中度低，高端白酒集中度却较高
白酒行业的市场集中度很低，尽管近年有所变化，但是目前全国白酒生产仍有约2万家企业，而销量前四强酒企的市场份额却不足5%。高端白酒的市场集中度却较高，前几强酒企以其高品牌知名度、较强的市场营销能力和消费者忠诚度占据了市场的主要份额。以川酒为代表的浓香型白酒依然占据市场主导地位。
2、收入水平提高、消费水平增长，行业发展前景依然看好
近年，随着我国城镇化率和城乡居民收入水平的不断提高，消费水平快速增长，消费结构已开始转型和升级，从饮用散酒向饮用瓶装酒、从饮用非知名品牌向理性选择知名品牌过渡的趋势日益明显，行业前景依然看好。
3、白酒类行业整合时代来临
四川省委省政府提出打造“中国白酒金三角”战略得到广泛认同，并在积极推进中。同时，全国多个省份在当地政府的大力推动下，区域内酒企整合渐成趋势。另一方面，市场的力量也在促使行业整合，一是粮食、能源、人工等成本不断上涨，二是物流成本扩大的同时，市场拓展带动运输半径扩大导致运输费用趋升，三是行业内竞争加剧促使营销费用不断加大。上述政府推动和市场力量均在引导白酒行业的整合。
（二）管理层所关注的未来公司发展机遇和挑战
1、公司发展机遇
公司多年前的战略布局，使公司成为行业内少有的具备浓香、酱香、兼香、果酒产品大规模生产能力的企业，此外，公司具备较强的资金实力和极高的品牌价值，具有较强的抗风险能力，因此，在行业整合进程中，公司是最具整合资源和能力的企业之一。另一方面，公司具有一流的软硬件设施和科学严谨的企业管理，食品卫生安全、产品品质安全具有严格的保证，在酒类行业惟一三度荣获“全国质量管理奖”。严格的质量保证是行业整合的重要前提，这使公司在行业整合进程中具有更多的发展机遇，具有广阔的发展空间和前景。
2、面临的挑战和竞争
公司面临的主要挑战和竞争，一是行业内的竞争异常激烈，部分体制机制灵活的企业营销手段不断创新，快速崛起；二是行业生产过于分散，厂家众多，地方保护严重；三是粮食等原辅材料价格持续上涨，燃料、能源、物流、人工成本增加，对生产成本构成较大压力；四是消费者消费习惯多元化，其他酒种对白酒形成挤压；五是国际资本与行业外资本进入，加剧市场竞争。
3、2012年度经营计划
进一步扩大产能，提高产品市场占有率；加速营销体系、管理体制和运行机制改革，加强营销队伍建设和营销渠道拓展和网络建设；持续提升品牌价值，大力推进国际化战略；持续加强打假维权力度，保护消费者利益。力争实现收入、销量不低于20%的增长。
（三）未来发展所需资金需求及使用计划
2012年，公司发展所需资金主要以自有资金为主。资金投向主要为技术改造及产能扩张、品牌打造、市场建设、资本运作等方面。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
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5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
□ 适用 √ 不适用
§ 6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
宜宾五粮液股份有限公司
2012年3月28日
| 未亲自出席董事姓名 | 未亲自出席董事职务 | 未亲自出席会议原因 | 被委托人姓名 |
| 彭韶兵 | 独立董事 | 工作原因 | 郭元晞 |
| 股票简称 | 五 粮 液 |
| 股票代码 | 000858 |
| 上市交易所 | 深圳证券交易所 |
| 董事会秘书 | 证券事务代表 | |
| 姓名 | 彭智辅（2011年1-7月） | 肖祥发（2011年7月起代为履行董事会秘书职责） |
| 联系地址 | 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 | 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 |
| 电话 | （0831）3565878 | （0831）3566858 |
| 传真 | （0831）3555958 | （0831）3555958 |
| 电子信箱 | 000858-wly@sohu.com | 000858-wly@sohu.com |
| 2011年 | 2010年 | 本年比上年增减 | 2009年 | |
| 营业总收入（元） | 20,350,594,468.71 | 15,541,300,510.85 | 30.95% | 11,129,220,549.61 |
| 营业利润（元） | 8,496,941,733.63 | 6,094,745,804.43 | 39.41% | 4,586,674,231.53 |
| 利润总额（元） | 8,499,953,680.34 | 6,070,242,930.53 | 40.03% | 4,605,588,627.24 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 6,157,465,187.41 | 4,395,355,533.17 | 40.09% | 3,244,803,973.03 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 6,180,469,794.03 | 4,444,227,227.52 | 39.07% | 3,231,837,210.60 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 9,533,022,924.41 | 7,703,120,285.26 | 23.76% | 6,054,009,663.00 |
| 2011年末 | 2010年末 | 本年末比上年末增减 | 2009年末 | |
| 资产总额（元） | 36,905,840,779.24 | 28,673,500,525.16 | 28.71% | 20,849,090,535.73 |
| 负债总额（元） | 13,459,152,038.79 | 10,307,398,983.69 | 30.58% | 6,268,628,391.14 |
| 归属于上市公司股东的所有者权益（元） | 23,119,708,699.33 | 18,101,033,527.92 | 27.73% | 14,275,073,002.75 |
| 总股本（股） | 3,795,966,720.00 | 3,795,966,720.00 | 0.00% | 3,795,966,720.00 |
| 2011年 | 2010年 | 本年比上年增减 | 2009年 | |
| 基本每股收益（元/股） | 1.622 | 1.158 | 40.07% | 0.855 |
| 稀释每股收益（元/股） | 1.622 | 1.158 | 40.07% | 0.855 |
| 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） | 1.628 | 1.171 | 39.03% | 0.851 |
| 加权平均净资产收益率（％） | 30.01% | 26.68% | 3.33% | 24.95% |
| 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（％） | 30.13% | 26.98% | 3.15% | 24.86% |
| 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） | 2.511 | 2.029 | 23.76% | 1.595 |
| 2011年末 | 2010年末 | 本年末比上年末增减 | 2009年末 | |
| 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） | 6.091 | 4.768 | 27.75% | 3.761 |
| 资产负债率（％） | 36.47% | 35.95% | 0.52% | 30.07% |
| 非经常性损益项目 | 2011年金额 | 附注（如适用） | 2010年金额 | 2009年金额 |
| 非流动资产处置损益 | -6,136,174.53 | -810,820.36 | -415,296.61 | |
| 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 | 9,751,883.00 | 4,662,260.00 | 1,124,500.00 | |
| 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 | 8,254,042.69 | 2,922,096.12 | 1,811,864.42 | |
| 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 | -2,166,378.44 | -6,079,300.75 | 16,017,492.08 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | -42,346,031.04 | -69,236,505.63 | -181,838.80 | |
| 所得税影响额 | 8,160,664.58 | 17,135,567.65 | -4,591,281.87 | |
| 少数股东权益影响额 | 1,477,387.12 | 税后 | 2,535,008.62 | -798,676.79 |
| 合计 | -23,004,606.62 | - | -48,871,694.35 | 12,966,762.43 |
| 2011年末股东总数 | 286,109户 | 本年度报告公布日前一个月末股东总数 | 277,117户 | |||
| 前10名股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例 | 持股总数 （股） | 持有有限售条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | |
| 宜宾市国有资产经营有限公司 | 国有法人 | 56.07% | 2,128,371,363 | 0 | 163,300,000 | |
| 中国人寿保险股份有限公司－分红－个人分红-005L-FH002深 | 其他 | 0.87% | 33,011,428 | 0 | 0 | |
| 中国银行－易方达深证100交易型开放式指数证券投资基金 | 其他 | 0.74% | 28,259,385 | 0 | 0 | |
| UBS AG | 境外法人 | 0.54% | 20,474,042 | 0 | 0 | |
| 中国工商银行－融通深证100指数证券投资基金 | 其他 | 0.53% | 20,203,823 | 0 | 0 | |
| 中国工商银行－景顺长城精选蓝筹股票型证券投资基金 | 其他 | 0.43% | 16,159,300 | 0 | 0 | |
| 申银万国－农行－BNP PARIBAS | 境外法人 | 0.38% | 14,547,894 | 0 | 0 | |
| 中国工商银行－汇添富均衡增长股票型证券投资基金 | 其他 | 0.35% | 13,099,988 | 0 | 0 | |
| 中国工商银行－南方绩优成长股票型证券投资基金 | 其他 | 0.34% | 12,999,788 | 0 | 0 | |
| 中国建设银行－华夏优势增长股票型证券投资基金 | 其他 | 0.34% | 12,870,192 | 0 | 0 | |
| 前10名无限售条件股东持股情况 | ||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | ||||
| 宜宾市国有资产经营有限公司 | 2,128,371,363 | 人民币普通股 | ||||
| 中国人寿保险股份有限公司－分红－个人分红-005L-FH002深 | 33,011,428 | 人民币普通股 | ||||
| 中国银行－易方达深证100交易型开放式指数证券投资基金 | 28,259,385 | 人民币普通股 | ||||
| UBS AG | 20,474,042 | 人民币普通股 | ||||
| 中国工商银行－融通深证100指数证券投资基金 | 20,203,823 | 人民币普通股 | ||||
| 中国工商银行－景顺长城精选蓝筹股票型证券投资基金 | 16,159,300 | 人民币普通股 | ||||
| 申银万国－农行－BNP PARIBAS | 14,547,894 | 人民币普通股 | ||||
| 中国工商银行－汇添富均衡增长股票型证券投资基金 | 13,099,988 | 人民币普通股 | ||||
| 中国工商银行－南方绩优成长股票型证券投资基金 | 12,999,788 | 人民币普通股 | ||||
| 中国建设银行－华夏优势增长股票型证券投资基金 | 12,870,192 | 人民币普通股 | ||||
| 全国社保基金一零八组合 | 12,562,379 | 人民币普通股 | ||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 在公司前11名股东中，宜宾市国有资产经营有限公司与2至11名流通股股东间不存在关联关系或属一致行动人，其余流通股股东间是否存在关联关系或属一致行动人未知。 | |||||
| 主营业务分行业情况 | |||||||
| 分行业 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上年增减 | 营业成本比上年增减 | 毛利率比上年增减 | |
| 酒类 | 1,847,440.25 | 527,360.33 | 71.45% | 31.20% | 47.62% | 减少3.18个百分点 | |
| 印刷 | 6,496.53 | 4,656.75 | 28.32% | -16.71% | -18.52% | 增长1.60个百分点 | |
| 塑料制品 | 156,070.26 | 136,108.87 | 12.79% | 33.98% | 34.87% | 减少0.57个百分点 | |
| 玻瓶 | 4,312.99 | 3,444.79 | 20.13% | -40.21% | -37.46% | 减少3.51个百分点 | |
| 其他 | 2,060.36 | 1,113.43 | 45.96% | -40.97% | -82.84% | 增长131.81个百分点 | |
| 合 计 | 2,016,380.40 | 672,684.17 | 66.64% | 30.67% | 41.36% | 减少2.52 个百分点 | |
| 主营业务分产品情况 | |||||||
| 分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上 年增减 | 营业成本比上年增减 | 毛利率比上年增减 | |
| 高价位酒 | 1,409,758.81 | 216,668.22 | 84.63% | 29.31% | 40.40% | 减少1.21个百分点 | |
| 中低价位酒 | 437,681.44 | 310,692.11 | 29.01% | 37.70% | 53.11% | 减少7.15个百分点 | |
| 合 计 | 1,847,440.25 | 527,360.33 | 71.45% | 31.20% | 47.62% | 减少3.18个百分点 | |