(上接38版)

在外部风险不断增加的情况下，可能会对我国产品出口的增长带来不利影响。因此，出口制造企业将面临着更加严峻的市场挑战。

面对复杂多变的国际政治经济环境和国内经济运行新情况，公司对机遇和挑战将有一个重新的认识，在进一步提高风险危机意识的基础上，强化企业内部管理，增强市场拓展力度和广度，增强市场服务意识，同时进一步提升产品技术含量和质量保证。

公司将坚持以发展现有主营业务为主导，以资本经营为手段，尽快实现产业升级，进一步提升核心竞争力，以优良的经营业绩，服务社会，回报股东。

（二）2012年工作的安排

1、提升内部管理，完善公司治理

公司已建立了较为完善的公司治理结构和“三会”制度，并能够按照有关规定履行信息披露。2012年公司将根据有关法律法规、结合公司实际情况，认真制定或修改内部控制制度，进一步提升内部管理，从严执行内部管理制度，加强对公司控股股东、董事、监事和高级管理人员的教育和培训，注重把上市公司的各项规章制度落到实处，确保公司董事、监事和高级管理人员履行勤勉和尽职义务，切实维护公司及全体股东的利益。

2、强化目标责任，实施绩效考核

2012年，公司将在现有组织架构的基础上，对子公司、事业部实行自主经营、独立核算和绩效考核，达到以下四个明确：

一是明确各自的经营目标。确定各个经营单体的核心发展战略，以明确其核心业务，市场拓展方向和所应承担的任务；

二是明确各自的功能职责。明确企业内部的经营管理功能、职责、任务和规范标准，用关键指标来考核其创造的价值；

三是明确各自的组织权限。根据统分结合的原则，明确授予企业的审批权限，同时有明晰规范的制度要求，使其履行职责，行使权力，享受利益；

四是明确各自的业务流程。确定实现经营目标的生产流程、管理流程、服务流程、资金流程、信息流程等，确保共同遵守。

并在此基础上，最终实现以下基本目标：

（1）强化经济责任，确保经营目标和发展战略实现；

（2）提高运作效率，快速响应市场变化和客户需求；

（3）聚集优秀团队，培养积累公司的核心竞争能力；

（4）执行目标考核，物质利益与经营状况紧密挂钩。

3、完善管理体系，提升运营效率

公司自上市以来，加快推进募集资金投资项目进程，初步实现了现代化工厂的基础建设，部分厂区引进国内外一流的制造设备，也逐步自动化生产线改造。 在公司提升硬件实施的同时，需要加快提升公司的现代化运营体系的建立。

为全面促进生产运营管理的提升，2012年公司将通过推进以下六项管理体系：6S管理体系、质量管理体系、存货管理体系、项目管理体系、生产管理体系和设备管理体系，并建立了月度汇总报告制度，跟踪式检查各项管理体系指标的完成情况。同时，这也有利于公司及时发现日常管理中出现的异常情况，及时制定应对措施，快速响应市场需求，降本增效。

4、坚持研发创新，增强竞争能力

随着公司生产规模的扩大，运营成本增加，加上原材料价格不稳定、人民币汇率持续上涨、人工成本上升等综合因素影响，公司产品的盈利能力持续下降，加快实现从“新朋制造”到“新朋创造”的战略转型已迫在眉睫。

研发和技术创新是公司实现战略目标的必要因素，公司将进一步加大研发和技术创新的投入和重视程度，向市场推出高技术含量、高附加值产品，优化产品设计，不断完善工艺、新方法，实现产业结构调整和产品升级，增强公司的核心竞争力。同时，考虑以合资、合作、收购等多种方式，审慎寻求通过与第三方合作获得技术水平及公司规模的跨越式发展。

5、强化市场服务，全面拓展市场

2012年初，公司将强化“市场服务”意识，维护和深化与现有客户的战略合作伙伴关系，为争取老客户新项目打好基础。同时，重视国内外新客户、新产品、新市场的开发，总结公司市场拓展的成功经验，灵活运用新的营销手段，大力拓展新的市场，以充分利用公司高端加工设备、新技术研发能力、新工艺创新和质量保证等竞争优势，不断开发新客户、新产品、新市场，实现销售市场的多元化，增强产品的市场覆盖面，积极培育新的利润增长点。

2012年初，在公司原市场部的基础上，组建成立商务部和销售部。其中，商务部主要负责市场分析、客户报价、合同审核及客户需求管理等工作；销售部主要负责市场拓展和客户关系维护等工作，明确市场拓展和市场服务职责分工，形成商务部、市场部相辅相成的合作关系，以提高市场售前、售后服务水平。

（三）公司面临的风险因素

1、高成本压力下的市场风险

公司产品的定价原则是“成本加管理利润率”，在原材料、人工费用、汇率等因素导致产品毛利率持续下滑的情况下，公司拟考虑提升部分产品价格，而产品价格的提升将可能导致公司部分产品失去市场竞争优势，甚至失去该产品市场的风险。而对于小部分利润接近临界边缘的产品，公司在价格谈判不成功的前提下，也会适时考虑主动放弃该产品市场份额。

除此之外，公司将改进生产工艺、提高生产效率、提高成本管理水平等一系列措施来减缓市场风险对公司的不利影响，降本增效将是公司2012年需要解决的一项重要工作。

2、汇率波动风险

公司主营业务以出口为主，采用美元和欧元为主要结算货币，公司货款回收期一般在2-3个月，人民币的持续升值，对公司的经营业绩造成一定影响。公司预计人民币持续升值，汇率风险将持续存在。

3、生产规模扩大对管理风险

随着募集资金投资项目的逐步，公司资产规模、业务规模和职工规模的正不断扩大，公司的管理水平将面临更大的挑战，现有的管理人员能力、人才储备以及高级技工短缺都可能是制约公司进一步快速成长的瓶颈。

公司拟加大内部培养和外部招聘的力度，执行强有力的人力资源政策，引进高级管理、营销、技术研发等方面的人才，以改善现有人力资源结构。

4、所得税风险

2010年3月25日，公司全资子公司新朋金属取得由上海市科委、上海市财政局、上海市国家税务局、上海市地方税务局颁发的编号为GR200931000905上海市高新技术企业证书。根据相关规定，新朋金属将自2009年起连续三年享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率征收企业所得税。

2012年，新朋金属公司需通过高新技术企业复审后，才能继续享受国家关于高新技术企业的相关优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。新朋金属作为公司一个重要子公司，其经营情况对公司影响重大，在新朋金属尚未通过高新技术企业复审前，公司面临着一定的所得税风险。

5.2 主营业务分行业、产品情况表

单位：万元

主营业务分行业情况
分行业	营业收入	营业成本	毛利率（%）	营业收入比上年增减（%）	营业成本比上年增减（%）	毛利率比上年增减（%）
工业	138,825.24	115,204.98	17.01%	9.23%	18.82%	-6.70%
贸易	245.99	240.36	2.29%	100.00%	100.00%	100.00%
主营业务分产品情况
分产品	营业收入	营业成本	毛利率（%）	营业收入比上年增减（%）	营业成本比上年增减（%）	毛利率比上年增减（%）
切割机及工作台	12,425.39	11,560.13	6.96%	-13.35%	-12.74%	-0.65%
通讯机柜及其他钣金件	18,269.67	15,145.35	17.10%	-13.34%	-9.90%	-3.17%
通讯机箱、复印机及电动工具冲压件	34,320.33	25,502.33	25.69%	6.96%	13.73%	-4.42%
电动工具用电机	15,586.31	14,381.91	7.73%	-0.70%	3.06%	-3.37%
散热板	26,559.59	21,071.59	20.66%	-23.45%	-10.45%	-11.52%
汽车零部件	31,909.94	27,784.03	12.93%	246.94%	297.53%	-11.08%

5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明

√ 适用 □ 不适用

报告期内，公司实现营业收入140,890.08万元，比去年同期增长了9.94%；实现归属于上市公司股东的净利润6,381.19万元，比去年同期下降了59.50%。主要原因系报告期内，公司坚持实施“新朋制造”到“新朋创造”的转型战略，围绕做强做实核心业务，在调整产业布局、产品结构、稳定经营业务的基础上，加大新产品研发投入，加强市场拓展力度，加快投资的新项目进程，在经营规模不断扩大的同时，力争取得更好的效益。但受市场竞争压力，公司的部分产品价格下调，加上人民币升值、人工成本和原材料价格的上升等一系列因素，对公司整体盈利能力造成了一定的影响。

§6 财务报告

6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

□ 适用 √ 不适用

6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

□ 适用 √ 不适用

6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明

√ 适用 □ 不适用

3、2011年10月，本公司出资设立全资子公司上海新朋精密机电有限公司，该公司自成立之日起纳入本公司合并报表范围。 4、2011年7月，本公司在香港注册成立全资子公司上海新朋实业（香港）有限公司，该公司注册资本为港币160万元，截至2011年12月31日止，公司尚未实际出资。香港新朋自成立之日起纳入本公司合并报表范围。

6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明

□ 适用 √ 不适用

6.5 对2012年1-3月经营业绩的预计

√ 适用 □ 不适用

2012年1-3月预计的经营业绩	归属于上市公司股东的净利润
	净利润同比下降50％以上
2012年1-3月净利润同比变动幅度的预计范围	归属于上市公司股东的净利润比上年同期下降幅度为：	70.00%	～～	100.00%
2011年1-3月经营业绩	归属于上市公司股东的净利润（元）	21,238,585.90
业绩变动的原因说明	2012年以来，国内外经济增速迟缓，制造业正面临更严峻的市场挑战。受主要客户第一季度订单比上年同期下降的影响，加上经营规模扩大导致运营成本增加、新项目研发持续投入等综合因素，公司预计第一季度业绩比上年同期增减变动幅度为-70%～-100%。

上海新朋实业股份有限公司

董事长：宋伯康

二〇一二 年 三 月三十一日