⊙记者 王晓宇 ○编辑 梁伟

  全市场逾3600亿股已解禁的存量股成为多家券商经纪业务转型的下一步重点。在二级市场持续低迷的背景下，以华泰、海通、中信、中金等为首的十大券商呈崛起之势，一季度在大宗交易上的市场份额已超过60%，在这一领域逐渐形成影响力。

  作为解除限售存量股份转让的最主要通道——大宗交易系统可作为管窥106家券商占据解禁存量市场份额的路径之一。据上证报资讯统计，一季度沪深两市股东通过70余家券商的大宗交易系统合计卖出304亿元，但超过60%的资源已为十大券商掌握。其中，海通证券的成交规模最为壮观，达51亿元，占一季度成交总额的16.8%；华泰证券以27亿元位居次席，市场份额为9%；紧随其后的是中信证券，成交总额为22.23亿元，占比7.3%。此外，排名前十的券商依次为中金公司、广发证券、大通证券、国泰君安、国信证券、兴业证券及光大证券。

  但在去年一季度却是另一番光景。去年一季度两市合计产生大宗交易金额291亿元。而在资本市场上其貌不扬的小券商如国盛证券、东海证券、同信证券、国都证券等非常活跃，其中，国盛证券、东海证券更是分别以23.4亿元、15.5亿元分列前十大活跃券商的第2名、第5名。此外，排名前10的中小型券商还有宏源证券、中信建投证券。

  兴业证券上海某营业部总经理告诉记者，2010年底2011年初，地方中小券商与政府合作实施的税收优惠吸引大量解禁股东。但随着大型券商的三线城市所在营业部纷纷开展相似业务，中小券商在此方面的优势不再。此外，大型券商还能针对套现资金设计专门产品，相关资源自然向其靠拢。

  华泰证券经纪业务总部相关人士告诉记者，目前虽然随着限售存量股的逐步解禁，两市流通市值已逾17万亿元，但两市的日均成交金额并未相应放大，大量流通股尚未盘活，这一领域非常值得关注。随着行情的持续低迷、佣金率的不断下滑，券商经纪业务赖以生存的传统通道服务发展空间日益收窄，如何利用各种服务措施盘活这些已解禁的存量资产，将成为公司未来重要的关注方向之一。

  中登公司的数据显示，截至2月底，沪深两市累计产生的已解禁股改限售股份存量4222.2亿股，但累计减持数量仅526.03亿股，由此可知两市已解禁但尚未减持的股份数仍高达3696.17亿股，占比达到87.54%。很显然，这是一片尚未完全开发的“处女地”。

  据了解，目前包括海通证券、国泰君安在内的多家券商都成立机构业务部，开展市值托管业务、股权价值链服务及资产配置等业务，且基于大宗交易平台依法合规地进行创新。不仅可以获得大宗交易减持通道的佣金收入，还能通过提供市值管理、过桥融资、资产配置等综合服务获得增值收入。

  “此外，推出转融通指日可待，届时以融资融券及存量解禁市场为基础的大宗经纪业务将成为营业部利润来源的又一增长点。因此，我们现在非常重视这个市场。”深圳某中型证券的营业部总经理感叹道，虽然存量市场看上去很美，但维护成本很高。若缺乏总部支持，很难留住客户。这一观点得到东海证券、德邦证券等多家券商营业部总经理的认可。