证券代码：００２６４９ 证券简称：博彦科技 公告编号：２０１２－０２０
博彦科技股份有限公司
2011年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 公司年度财务报告已经中汇会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.3 公司负责人王斌、主管会计工作负责人李斐及会计机构负责人(会计主管人员)周莉声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元
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3.2 主要财务指标
单位：元
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3.3 非经常性损益项目
√ 适用 □ 不适用
单位：元
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§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
2012年1月6日，博彦科技正式登陆深圳交易所中小企业板，成为A股市场的一员。这一刻必定在博彦科技的发展历史中具有里程碑式的意义。经历了16年的创业与成长的艰辛，博彦科技实现了上市的梦想，从此博彦科技的腾飞之路将获得资本市场的助力，博彦科技的历史翻开崭新的一页。
2011年对于是博彦科技来说，是承前启后的一年。为企业上市的顺利实施，博彦人积极推进公司法人治理结构的完善，从制度到流程的各个方面优化企业运作，推动管理水平的规范升级。与此同时，强化企业日常运营管理，加强在财务控制、人力资源管理、业务运营质量管理、后勤保障等各个方面的力量，提升运营效率。
基于以上工作，2011年公司继续保持了稳定较快的发展态势，实现了既定的发展目标，管理能力显著提升。在本报告期内，公司共实现营业收入68,572.54万元，同比增长59.72%。实现归属于母公司股东的净利润7,164.24万元，同比增长29.52%。公司预计2012年，公司将持续稳定增长的发展趋势，继续为股东创造稳定而长期的价值。
（一）行业发展现状及趋势
1、行业特征
目前行业发展呈现出两大特征：
首先是行业集中度不高，市场相对分散。
其次，市场规模迅速扩大，在未来的3到5年内，市场需求旺盛。
公司认为中国软件服务外包市场规模的壮大主要来自于五方面的因素。第一，在长期为全球知名的行业领袖企业提供服务之后，依靠成本、技术等方面的优势，以及在国际化过程中不断积累的管理经验，中国软件服务外包企业在国际市场的竞争力逐渐增强。近几年中国的软件服务外包企业的离岸交付能力显著提高，一些国际市场的海外业务开始逐渐向中国市场转移。第二，很多看重中国市场的国际化大公司，出于在中国市场竞争的需要，开始青睐中国的软件服务外包提供商。第三，欧美和其他主要发达国家经济不景气，导致跨国公司比以往任何时候都有更迫切的需求，即通过服务外包，在新兴经济体建立服务交付中心从而降低运营和生产成本。第四，中国国内市场转型和产业结构升级过程中，信息技术与软件服务外包的需求逐步释放。同时本土企业快速成长过程中，IT业务外包需求逐渐凸显。第五，在全球经济动荡的背景下，中国企业在国际货物贸易领域承受了诸多非难和贸易保护的压力。而国际服务贸易还是有待开拓的“蓝水”领域，在人员和成本方面具备优势的中国企业在这方面具备极大的潜力。
2、行业发展的趋势
（1）行业集中度将进一步提高
领军企业相对于中小型同业公司的领先优势将逐渐加大。行业内价值链不同阶段的竞争格局逐渐清晰。相对分散的市场竞争态势与行业中大型企业的加速整合并存。未来3-5年内行业中企业的数量或许不会明显下降，但排名前十位的公司所占据的市场份额却会逐渐增大。行业内竞争的层次化将会逐渐显露出来。行业集中度由此逐渐提高。
（2）行业价值链向高端转移
行业价值链向拥有全球化交付能力的专业性和技术性优势明显的领先企业转移。单纯的成本优势和地域优势，将不足以保证企业在未来竞争中守住市场地位。优化管理手段、创新服务理念，提升技术水平，将成为企业成功的关键。
（二）盈利能力分析
近几年来，公司抓住全球经济复苏和国内产业升级机构调整的重要机遇，积极拓展境内和境外业务，在提高现有客户粘性的同时，不断开拓和培养新的客户。2011年公司营业收入为68,572.54万元，较上年同期增长59.72%。净利润为7,164.24万元，较上年同期增长29.52%。
营业收入和净利润持续稳步的增长动力主要来自于内部和外部的两方面的积极因素。
首先，从1995年成立至今，经过多年的发展，公司形成了较为完善的内控管理体系，建立了一支高素质的人才队伍，积淀了自身核心的企业价值观，储备了的大量的核心技术，并且进一步完善了市场布局和营销网络，夯实了与客户共同发展的合作基础。这些都为企业收入的快速增长提供了保障。
其次，2009年金融危机以来，全球软件服务外包市场的需求有了进一步增长。一方面，尚在经济危机阴影之中的发达国家的主要客户迫切需要通过对外发包软件服务需求而转移其过高的国内运营成本。从公司自身角度来看，2011年公司对欧美主要客户的业务都取得了稳定发展，客户粘性进一步增强另一方面，国内客户对软件服务外包的市场需求开始得到释放，并呈现快速增长的趋势。目前境内和境外市场需求的“双轮驱动”成为中国大型外包服务提供商业绩发展的动力。
（三）发展目标、战略及展望
1、企业愿景
经历了16年的发展，虽然宏观环境和行业格局几经动荡，但公司为自己制定的发展愿景始终如一。博彦人希望通过自己的努力，使公司成为一家中国一流、世界知名的IT服务商。为达到这一长远目标，博彦人需要利用自己创造性的思维，结合公司实际，充分发挥自身在技术、客户和经营模式方面的优势，不断积累在管理、人才和市场方面的经验，将自身优势和不断积累经验相结合，扩大规模，提高交付质量，提升服务附加值，从而在竞争中脱颖而出，确立并巩固在整个行业中的领导地位。
2、发展目标
从中期来看，公司将通过募投项目的实施，搭乘全球IT服务需求增长以及中国本土市场的不断发展的东风，积极参与市场整合，进一步提升市场占有率，保持行业翘楚地位。
3、发展规划
作为一家以IT服务外包为主业公司，什么是我们企业发展的核心？从运营管理的角度讲，是人力资源优化配置，是成本控制，是流程精细化管控；从营销管理上讲，是客户体验，是品牌价值，是公司“软实力”的提升；从技术管理上讲，是创新的思维和对未来高屋建瓴的认识。而这些都不可能一蹴而就，需要博彦人从点滴中做起，持之以恒的追求。
公司认为，凡事，预则立，不预则废。通过分析内部和外部的有利和不利因素，重视长远，着眼当下，公司提出了未来三年发展目标。为实现这一目标，公司规划从以下几方面，提升企业核心竞争力，挖掘未来的业绩增长点，推动公司不断发展壮大。
首先，从业务类型方面，在继续保持研发工程服务业务的稳定增长的同时，着力拓展企业应用及IT服务领域的业务，提高服务附加值。
再次，从业务的地域分布方面来讲，本着“保外增内”的原则，在保证国际客户订单量稳步增长的同时，加大国内市场在公司整体业务中的份额。
此外，从技术与管理模式创新升级的角度来看，未来将通过技术手段创新，推进管理模式的转变，优化人员结构，从而提高人均产出，降低管理成本，提高项目管理效率。持之以恒的坚持在管理、技术和企业文化方面的积淀。
最后，从企业扩张模式方面，公司将在提高内生性增长速度的同时，稳妥的推进外延式扩张的步伐。积极参与行业整合，塑造行业竞争的新格局。
未来结合公司发展战略目标，公司将根据自身发展的实际，合理统筹安排和使用资金。通过完善内控制度等多种方式，提高募集资金的使用效率。目前，公司银行信贷信誉和资信状况良好。同时作为上市公司，公司有条件使用多种方式筹集资金，为企业发展提供充足的资金的保障。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位：万元
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5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明
□ 适用 √ 不适用
§6 财务报告
6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明
□ 适用 √ 不适用
6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响
□ 适用 √ 不适用
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
√ 适用 □ 不适用
新增全资子公司杭州博彦信息技术有限公司、江苏博彦信息技术有限公司。注销博彦科技股份有限公司武汉分公司。
6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明
□ 适用 √ 不适用
6.5 对2012年1-3月经营业绩的预计
□ 适用 √ 不适用
| 股票简称 | 博彦科技 |
| 股票代码 | ００２６４９ |
| 上市交易所 | 深圳证券交易所 |
| 董事会秘书 | 证券事务代表 | |
| 姓名 | 李斐 | 高源 |
| 联系地址 | 北京市海淀区上地信息路１８号上地创新大厦２层 | 北京市海淀区上地信息路１８号上地创新大厦２层 |
| 电话 | ０１０－６２９８０３３５ | ０１０－６２９８０３３５ |
| 传真 | ０１０－６２９８０３３５ | ０１０－６２９８０３３５ |
| 电子信箱 | ＩＲ＠ｂｅｙｏｎｄｓｏｆｔ．ｃｏｍ | ＩＲ＠ｂｅｙｏｎｄｓｏｆｔ．ｃｏｍ |
| 2011年 | 2010年 | 本年比上年增减（％） | 2009年 | |
| 营业总收入（元） | 685,725,418.55 | 429,337,545.18 | 59.72% | 305,617,311.18 |
| 营业利润（元） | 49,410,556.58 | 54,174,071.17 | -8.79% | 44,663,793.04 |
| 利润总额（元） | 83,159,553.83 | 60,655,396.66 | 37.10% | 45,545,468.55 |
| 归属于上市公司股东的净利润（元） | 71,642,356.52 | 55,315,205.74 | 29.52% | 38,776,282.05 |
| 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元） | 52,879,488.10 | 55,185,448.74 | -4.18% | 26,915,382.92 |
| 经营活动产生的现金流量净额（元） | 54,677,868.14 | 58,735,822.20 | -6.91% | 55,353,743.28 |
| 2011年末 | 2010年末 | 本年末比上年末增减（％） | 2009年末 | |
| 资产总额（元） | 1,030,450,292.43 | 441,975,069.20 | 133.15% | 227,357,108.34 |
| 负债总额（元） | 165,401,271.94 | 131,015,711.61 | 26.25% | 60,076,049.71 |
| 归属于上市公司股东的所有者权益（元） | 865,514,400.83 | 311,319,119.24 | 178.02% | 167,270,143.91 |
| 总股本（股） | 100,000,000.00 | 75,000,000.00 | 33.33% | 75,000,000.00 |
| 2011年 | 2010年 | 本年比上年增减（％） | 2009年 | |
| 基本每股收益（元/股） | 0.96 | 0.74 | 29.73% | 0.52 |
| 稀释每股收益（元/股） | 0.96 | 0.74 | 29.73% | 0.52 |
| 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股） | 0.71 | 0.74 | -4.05% | 0.36 |
| 加权平均净资产收益率（％） | 21.60% | 30.46% | -8.86% | 26.50% |
| 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（％） | 15.95% | 24.51% | -8.56% | 31.51% |
| 每股经营活动产生的现金流量净额（元/股） | 0.55 | 0.78 | -29.49% | 0.74 |
| 2011年末 | 2010年末 | 本年末比上年末增减（％） | 2009年末 | |
| 归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） | 8.66 | 4.15 | 108.67% | 2.23 |
| 资产负债率（％） | 16.05% | 29.64% | -13.59% | 26.42% |
| 非经常性损益项目 | 2011年金额 | 附注（如适用） | 2010年金额 | 2009年金额 |
| 非流动资产处置损益 | -565,934.79 | -197,270.21 | -883,688.18 | |
| 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 | 22,888,474.80 | 4,338,485.20 | 1,533,938.00 | |
| 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 | 0.00 | 57,879.00 | 183,861.00 | |
| 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 | 0.00 | 3,324,755.88 | 20,379,608.45 | |
| 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 | 966,457.24 | 704,407.22 | 21,244.32 | |
| 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | 0.00 | -7,578,919.96 | -9,290,905.52 | |
| 所得税影响额 | -4,526,128.83 | -519,580.13 | -140,527.76 | |
| 少数股东权益影响额 | 0.00 | 0.00 | 57,368.82 | |
| 合计 | 18,762,868.42 | - | 129,757.00 | 11,860,899.13 |
| 2011年末股东总数 | 39,494 | 本年度报告公布日前一个月末股东总数 | 9,995 | |||||
| 前10名股东持股情况 | ||||||||
| 股东名称 | 股东性质 | 持股比例（%） | 持股总数 | 持有有限售条件股份数量 | 质押或冻结的股份数量 | |||
| 北京博宇冠文管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 11.76% | 11,764,848 | 11,764,848 | ||||
| 北京慧宇和中管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 10.51% | 10,507,890 | 10,507,890 | ||||
| 北京惠通恒和管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 10.01% | 10,005,107 | 10,005,107 | ||||
| 龚遥滨 | 境外自然人 | 9.25% | 9,245,669 | 9,245,669 | ||||
| 深圳市南海成长创科投资合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 6.36% | 6,363,636 | 6,363,636 | ||||
| 天津维德资产管理合伙企业（有限合伙） | 境内非国有法人 | 3.82% | 3,818,182 | 3,818,182 | ||||
| 仁和（集团）发展有限公司 | 境内非国有法人 | 3.55% | 3,545,455 | 3,545,455 | ||||
| 鹏金鼎润（北京）投资咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 2.97% | 2,973,168 | 2,973,168 | ||||
| 北京明彰信展管理咨询有限公司 | 境内非国有法人 | 2.51% | 2,513,916 | 2,513,916 | ||||
| 华软创业投资无锡合伙企业(有限合伙) | 境内非国有法人 | 2.18% | 2,181,818 | 2,181,818 | ||||
| 华汇通创业投资企业 | 境内非国有法人 | 2.18% | 2,181,818 | 2,181,818 | ||||
| 前10名无限售条件股东持股情况 | ||||||||
| 股东名称 | 持有无限售条件股份数量 | 股份种类 | ||||||
| 郑炎和 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 姚少英 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 张雁行 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 李好 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 徐立新 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 张明星 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 陈贤泽 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 白云彪 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 徐桃秀 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 袁灵玉 | 1,000 | 人民币普通股 | ||||||
| 上述股东关联关系或一致行动的说明 | 前10名股东中，第一大股东北京博宇冠文管理咨询有限公司的实际控制人王斌、第二大股东北京慧宇和中管理咨询有限公司的实际控制人马强、第三大股东北京惠通恒和管理咨询有限公司的实际控制人张荣军与第四大股东龚遥滨为公司共同实际控制人，上述四名股东已签署一致行动协议。 本公司未知上述其他的前 10 名股东、以及前 10 名无限售条件股东之间是否存在关联关系或一致行动。 | |||||||
| 主营业务分行业情况 | ||||||
| 分行业 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率（%） | 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） |
| 软件业 | 68,566.54 | 44,670.51 | 34.85% | 59.71% | 70.20% | -4.02% |
| 主营业务分产品情况 | ||||||
| 分产品 | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率（%） | 营业收入比上年增减（%） | 营业成本比上年增减（%） | 毛利率比上年增减（%） |
| 研发工程服务 | 54,452.88 | 35,517.56 | 34.77% | 58.80% | 69.23% | -4.02% |
| 企业应用及IT服务 | 13,226.30 | 8,575.32 | 35.16% | 75.92% | 89.28% | -4.57% |
| 业务流程外包服务 | 887.36 | 577.63 | 34.90% | -21.01% | -20.65% | -0.29% |
| 总计 | 68,566.54 | 44,670.51 | 34.85% | 59.71% | 70.20% | -4.01% |