⊙记者 丁宁 ○编辑 张亦文

  随着业态竞争的加剧，中小基金公司的生存面临严峻挑战。小个子如何在强敌林立的资管行业占据一席之地，也成为众多业内人士关心的话题。东方基金总经理单宇表示，中小基金公司发展过程中主要面临经营思想、投研能力、销售拓展和财务四大瓶颈，需要多维度努力破局发展困境。

  统计数据显示，截至去年末，国内共有64家基金公司正式发行基金产品，而资产管理规模在100亿元以下的公司数量达到23家。若以行业公认的“100亿元”盈亏平衡线衡量，至少有23家基金公司生存条件并不“宽裕”。而受制于营销成本上升，人才竞争加剧，中小基金公司发展更面临严峻挑战。

  对于如何破局发展瓶颈，单宇表示，在经营思想上，获得投资者信任是一个从无到有、从小到大的过程，应该通过基金公司的不断努力实现，这是一个渐进的过程。“基金公司在发展初期，不应急功近利，静下心来比追求回报更重要”。

  投研方面，单宇坚持，中小基金公司财力有限，但对投研业务的资源投入不能打折扣，公司资源应适当向投研倾斜，以持续提高其为投资者服务的能力。

  谈及销售这个中小公司的“软肋”，单宇提出双管齐下应对营销困局：一方面，以不断改善和提升服务为突破口，围绕满足客户需求的中心，用高质量的服务影响投资者；另一方面，要有长期的规划和部署，克服患得患失的心理，坚持市场长期向好的大方向。

  “对于财务瓶颈问题，要求中小基金公司在发展过程中要少走弯路、少犯错误，重点环节和主要问题的解决过程中不能犹豫；同时，要科学管理现金流，勤俭、高效、务实的做工作。”单宇表示。

  数据显示，一季度一批中小型基金公司凭借突出的业绩表现，在60多家基金公司中脱颖而出。其中在银河证券股票投资管理能力评价体系中，东方基金2011年在全部基金公司中排名第一，旗下产品今年一季度仍保持领先优势。