⊙记者 陶君 ○编辑 祝建华

  日前，浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称“奥康国际”）董事长兼总裁王振滔接受了记者专访，就投资者最关心的公司未来发展路径进行了详尽的解答，王总表示公司要借上市东风，将积极打造人才、品牌、研发、营销等全面的核心竞争力。

  记者：请问王总，未来3年，公司在销售网络拓展上有何具体计划，销售目标如何？另外，公司目前男鞋优势明显，但女鞋还是短板，是否会借成功上市之机，拓展女鞋市场？

  王振滔：总体来说，奥康国际预计，在收入方面，未来三年公司将保持持续、稳健的增长。具体到男鞋来说，目前奥康、康龙、火红鸟三个品牌拥有的专卖店约4000家，未来三到五年计划拓展到10000家，继续扩大在男鞋市场的占有率。至于女鞋，目前在商场渠道的市场占有率还没进入前10名，公司将借助上市大力提升公司品牌之机，拓展商场渠道，力争使公司的女鞋在2012年进入全国10强行列，公司还制订了详细的女鞋“商场战略”，力争3年进入全国女鞋行业的前列。公司还有计划拓展东南亚等亚洲市场。

  记者：公司毛利率与同行业相比，似乎并不高，未来公司如何进一步提高毛利率？

  王振滔：是的，相比同行，近三年公司30%的销售毛利率确实不算高，一是因为公司销售渠道中以加盟店为主，代理销售的毛利率比直营要低，随着募集资金到位和投入，公司直营店将增加，本次IPO募投项目将建设348家直营终端，这可提高公司毛利率；随着公司的品牌影响的扩大，公司销售毛利率还有一定提升空间；同时公司正在实施增加收入，降低成本和费用的“双增双减”制度，这也会提高公司的销售毛利率。三年后，预计奥康国际的整体销售毛利率可提高到40%左右。

  记者：曾经有投资者对公司是“高新技术企业”资格存在一定疑虑，王总能否解释下是怎么回事？公司在研发上与同行比有优势吗？

  王振滔：曾经有媒体质疑公司的“高新技术企业”资格，这是存在一定误解的。奥康国际是一个拥有18家法人主体的公司组成的公司，被认定为高新技术企业是其中之一的奥康国际母公司奥康股份，这家公司承担了奥康国际大部分的研发工作，但是本身销售收入并不大，被认定为高新技术企业是真实而公正的。奥康股份因被认定为“高新技术企业”，在2010年享受的税收优惠只有220万元，这还不到公司利润总额的1%，奥康股份还将继续申报高新技术企业评审。而奥康国际销售收入主要来源奥康销售公司等其他17家公司，都不是“高新技术企业”。

  其实，奥康国际非常重视科技研究，并且已经拥有在国内比较领先的研究团队和平台。公司的数字化研发基地，目前研究员达272人，完全实现3D设计、2D开板式地研究，告别了手工打鞋板的时代。并实现了24小时就可研发一个新型鞋板的速度，而传统手工研发打板需要7天以上。公司此次募集资金有一个项目就是投入研究中心的。

  记者：公司过去三年专卖店迅速扩张，未来三年还有高速扩张计划，如何保证人才需求呢？

  王振滔：对于奥康来说，人才是最核心的竞争优势，奥康已经从经营产品转型到经营人才上，可以说店长培养的速度有多快，专卖店就可以扩张多快。奥康国际大部分店长是自己培养的，奥康大学是公司培养人才的主要基地，目前拥有内部讲师80多人，外出讲师40多人，2012年，预计有10000人次店长进入奥康大学培训。另外，公司还推出了“515店长计划”，就是培养500名优秀店长、100名金牌店长和50强店长，然后这650名优秀店长还可以复制和带领其他店长成长。可以说，奥康的店长流失率，在同行中是最低的之一。