新一年的国内车市，各种车型又进入新一轮比拼之中。据了解，全新第七代凯美瑞自去年底上市以来，凭借动力、安全、设计三大科技优势，获得了业界和消费者的一致认可，销量节节攀升。在新车价格坚挺、同级别车型纷纷降价的情况下，上市第二个月销量即突破万辆，风头一时无两。

  尽管市场环境已经不如上一代凯美瑞上市时那般煦日和风，如今的国内中高级车市竞争空前激烈，但是全新第七代凯美瑞依然在激流中竖稳了自己领袖的旗号。原因何在？笔者发现，除了产品力的全面提升之外，全新第七代凯美瑞在营销策略上也敢于不断创新突破自我，走在中高级车前列。

  一步到位的价格策略

  “17.98万元起至27.48万元。”去年年底，当广汽丰田执行副总经理冯兴亚宣布了全新第七代凯美瑞的价格之后，在场媒体和经销商立刻掌声雷动。

  带给业界和消费者惊喜的远不止表面的价格。以全新第七代凯美瑞售价为21.98万的主销车型2.5G（豪华版）为例，在产品力、技术含量、装备水平大幅提升的基础上，价格却比其他中高级车核心车型具有超过2万元的优势。买车只是开始，用车的成本更是一个重要的衡量标准。该车百公里综合工况下油耗仅为7.8L的低使用成本，以及广汽丰田一贯有口皆碑的“高品质、高可靠性、高耐用性”带来的极低维护成本，加上凯美瑞在中高级车中的最佳二手车保值率，全新第七代凯美瑞在综合性价比上的优势可谓远远超越同级。

  这样的价格甫一问世，就迫使不少竞品纷纷降价应对，这恰恰应了冯兴亚当时的判断：“竞争对手如果不降价两万元以上，消费者就不会去考虑。”

  而在此情况下，全新第七代凯美瑞没有盲目参与价格战，“我们不会依靠大幅降价来换取销量和市场份额，这不符合丰田倡导的价值理念。”广汽丰田副总经理李晖说，“我们希望用一步到位的价格，直接给消费者带来实实在在的利益。”

  业内人士分析，全新第七代凯美瑞的价格竞争力首先源于其作为丰田全球战略车型的销量优势。一代凯美瑞在全球近600万辆的销量支撑，使得凯美瑞的平台和研发费用的分摊一开始就处于全球领先水平。另一方面，直接制定一步到位的价格，并在相当长的时间内维持价格的坚挺，不仅可以省去消费者雾里看花的烦恼，而且更重要的是确保了凯美瑞品牌的二手车保值率始终维持在高位。

  诚意十足的专属金融方案

  此外，广汽丰田灵活及时的金融方案也为全新第七代凯美瑞增色不少。3月份，全新第七代凯美瑞推出了业内首创的“全程灵活”贷款方案，以灵活首付、灵活月付、灵活还款的“全程灵活”方式，让消费者享受到自由定制、更低月供、超长还款期限等专属服务。

  近日，笔者再次从广汽丰田经销商处了解到，全新第七代凯美瑞在4月份推出“心有‘0’息贷爱车，智能副驾伴您行”为主题的促销活动。活动期间，贷款购买全新第七代凯美瑞可享1年0利率购车，以及2年期、3年期低利率购车优惠；购买导航版车型，更可获赠手机G-BOOK专用的手机一台及一年通讯费。

  以2.5G售价21.98万元的车型为例，如果选择1年期产品，首付比例为30%，总利息将低至1154元，为消费者节省6154元。如选择3年期，最多更可节省9232元。

  同时，购买导航版车型，还将获赠手机G-BOOK功能专用的手机一台及一年通讯费。上一代凯美瑞的G-BOOK以功能强大方便备受赞誉，本次全新第七代凯美瑞更特别推出手机G-BOOK版，使客户以更低的成本拥有G-BOOK导航，并享受广汽丰田提供的便利、舒适的服务。

  随着近两年汽车金融服务的发展以及消费观念的变化，国内汽车贷款买车的比例占总汽车消费15%左右，可以说，一个以汽车金融拉动销量的时代已经来临。而广汽丰田与时俱进地为全新第七代凯美瑞度身定做专属金融产品方案，不仅反映出广汽丰田对消费趋势的准确把握，更体现了对消费者的十足诚意。

  对比试驾：“孰高孰低，一试便知”

  中国时下的新车可谓层出不穷，各家车企都使出浑身解数大打广告宣传战。精明的消费者却越来越相信眼见为实，对于新车更是要开过才定高下。

  广汽丰田全新第七代凯美瑞及时体察到消费者的心理，开展了一系列贴近消费者的试驾活动，尤其是对比试驾活动，在充分展示了产品自信心的同时，让消费者一试知差异。

  据悉，从3月份开始，广汽丰田 “ACTION C行动计划”全新第七代凯美瑞万人百场巅峰试驾活动，在全国120个城市全面展开，引来消费者的热烈参与。

  对此，广汽丰田一经销店负责人告诉笔者：“全新第七代凯美瑞的内在优势远远大于外在变化。我们是想让消费者直接体验全新第七代凯美瑞与上一代、以及与竞品之间的区别。全新第七代凯美瑞有很多的亮点在同级别中独一无二，我们有底气，于是才让全新第七代凯美瑞和其他竞品一起同场PK。”

  事实也正如这位负责人所言，许多参加了对比试驾活动的消费者都难掩兴奋之情，纷纷表示“不试不知道”，在短时间内同时试驾几款不同系别的车型，高低好坏可以立刻感受到，和平时隔段时间跑一次经销店感觉大为不同。

  同时，全新第七代凯美瑞还处于上市初期，很多消费者对其产品的真实性能并不是非常了解。这个活动可以很好地满足消费者体验实车的需求，把全新第七代凯美瑞看不见的内在优势淋漓尽致地展现出来。

  正如广汽丰田副总经理李晖所说：“销售政策的制定和实施都不是一成不变的，在不同阶段要根据实际的市场变化、周围环境变化做出适当的调整。”虽然眼下中高级车市的发展环境和5年前第六代凯美瑞大为不同，但是，真正的王者是始终以消费者为中心，并与时俱进的，而全新第七代凯美瑞这一系列贴近消费者的策略和措施，无疑为其未来的市场表现打下了一个扎实的基础。

  （CIS）