三普药业股份有限公司
2011年年度报告摘要
§1 重要提示
1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。
本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于www.sse.com.cn。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。
1.2 如有董事未出席董事会，应当单独列示其姓名
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1.3 公司年度财务报告已经江苏公证天业会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。
1.4 公司负责人蒋锡培、主管会计工作负责人李太炎及会计机构负责人（会计主管人员）杨志意声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。
§2 公司基本情况
2.1 基本情况简介
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2.2 联系人和联系方式
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§3 会计数据和财务指标摘要
3.1 主要会计数据
单位：元 币种：人民币
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3.2 主要财务指标
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3.3 非经常性损益项目
√适用 □不适用
单位：元 币种：人民币
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§4 股东持股情况和控制框图
4.1 前10名股东、前10名无限售条件股东持股情况表
单位：股
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4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图
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§5 董事会报告
5.1 管理层讨论与分析概要
1、公司报告期内总体经营情况
2011年，在董事会领导下，公司实现营业收入1,099,540.38万元，同比增长16.23%，实现营业利润35,370.28万元，同比增长16.50%，实现净利润33,020.65万元，同比增长9.19%。其中电缆产业实现营业收入1,071,715.71万元，实现净利润32,415.32万元；医药产业实现营业收入27,464.70万元，实现净利润605.33万元。报告期内公司主要经营举措如下。
第一、定向增发成功，稳步推进重组
在国外经济衰退、国内经济紧缩、股市长期低迷的情况下，公司非公开发行股票工作获得圆满成功，这是公司发展历史上的重要里程碑，也是公司赢得发展空间的新起点。该次共发行股票6758.90万股，发行价格21.69元/股，募集资金净额144,689.88万元，这是继公司向控股股东定向增发成功之后在资本市场上的首次再融资。
公司全资子公司远东电缆有限公司收购无锡宝来电工器材有限公司经营性资产、远东控股集团所拥有的单项资产组合以及远东复合技术有限公司收购远东控股集团所拥有的无锡市华菲塑胶制品有限公司100%股权。上述关联交易符合公司发展战略的要求，有利于进一步规范公司治理结构，有效整合资源，节约管理成本，增强上市公司的独立性，同时为公司及子公司扩大再生产储备土地资源，对促进公司可持续发展具有积极意义。
第二、创建网络公司，首开行业先河
2011年，经董事会决策，公司成功创建远东买卖宝网络科技有限公司，开创电缆行业电子商务之历史先河。网络公司主营三大业务：一是全球电缆行业门户网站—电缆网，为用户提供业内最全面、最及时、最专业的信息资讯；二是全球首个电缆交易平台—电缆买卖宝，为电缆买卖双方提供专业的电子商务服务平台；三是全球首个电缆材料交易平台—中国电缆材料交易所，构建铜、铝、塑料、橡胶等商品连续现货交易平台。
网络公司三大平台的建设，打造了电缆行业电子商务的全产业链，为电缆上下游企业提供有价值的信息与服务，提高了整个电缆产业链和电缆企业之间的协同性，必将有效推进电缆行业的转型发展，营造和谐的市场环境，实现互利共赢，促进电缆制造业、信息产业、物流产业、金融产业的融合发展。
截止2011年12月31日，上线只有三个月的电缆网全球Alexa综合排名43,340名，日均访客量达22,200人次，日均点击量达355,200次，网站综合指标在同类网站中遥遥领先，一跃成为全球电缆行业门户网站；电缆材料交易所上市9个交易品种，签约客户30多家，对接客户300多家，签署战略合作伙伴3家，初步达成异地交割库2家，实现交易额258亿元，完成交割量12,000多吨，和中期、南华、创元等6家期货公司达成合作；电缆买卖宝累计客户注册量达1233家，交易额4.7亿元，签约供应商12家，对接服务客户1313家。
第三、坚持技术创新，推进战略联盟
在电缆产业方面，巩固龙头地位。
⑴公司着力搭建平台，充实研发队伍。坚持以市场为导向，对科研项目分工落实到人，重点跟踪支持，及时沟通创新中的问题。尤其对公司独有的颠覆性产品----碳纤维复合芯棒的自产开发，从与供方协作、树脂应用试验到芯棒多次拉挤工艺验证，从拉挤装备与模具改进到量产装备的定型采购，从产品性能与试验方法的研究测试到国家标准稿的制定与专家审查，不断汇聚相关资源，投入极大精力和资金，目前圆形碳纤维复合芯棒可完全实现自产，已形成年产1万公里的生产能力。
⑵公司以高起点实施扩能技术改造，增强发展后劲。为适应快速发展需求，公司着手快速实施以服务于智能电网（超高压与特种导线）、新能源、海洋工程、快速交通等领域的多个扩能技改项目，其中包括智能超高压电缆项目、核级电缆与特种导线项目等。目前，各项目从规划、纲领确立、厂房设计建造、工艺设计布置、设备选型与采购、配套设施完善、设备安装验收直至试车投产，都进展顺利。尤其是超高压电缆项目采用了国际上一流的装备，正在调试并将全面投产。
⑶公司组织完成多项新品研发。包括光纤测温监控220kV超高压交联电力电缆、铝合金导体电缆、碳纤维复合芯棒、非磁护套无机绝缘防火电缆、高强度、中强度铝合金导线等20项新产品， 完成了10项新工艺、新技术、新材料的应用，组织申请专利48项获得授理，授权证书35项，申报取得江苏省高新技术产品6项，HCCV新技术获得机械工业科学技术三等奖，参加国家与行业线缆产品标准制、修订6共项，其中：与上海电缆研究所共同起草碳纤维复合芯棒等二项国家标准备受瞩目。
⑷公司推行战略联盟。2011年7月，远东复合技术有限公司分别与上海电缆研究所、国网北京经济技术研究院徐州勘测设计中心、江苏易鼎电力科技有限公司、江苏苏能输变电有限责任公司、无锡太湖电力建设有限公司等发起成立了我国第一个由电力设计院、行业权威研究机构、制造企业、线路敷设安装和运行单位等联合组成的输电线路集成服务联盟，在国内首次将集成服务这一新的经营模式和服务模式引入输电线路领域。
在医药产业方面，实现稳步突破。
⑴公司扎实做好新品立项工作。完成“新利肺片”可行性研究、成本对比分析；完成芪风颗粒、虫草参芪口服液两品种专利申请。
⑵公司持续改进生产工艺。如：扩展芪风颗粒的人群使用范围，完成无糖型芪风颗粒工艺研究、中试样品包装标签设计印刷、样品中试、质量标准制订、稳定性考察设计，并整理工艺等研究资料、协调稳定性考察工作。
⑶公司重点落实产品申报审批工作。至国家药品监督局完成心脑欣胶囊、肝健胶囊、天参胶囊、健肾益肺颗粒、健肾益肺口服液、小儿柴芩清解颗粒等品种试行标准转正式标准颁布件的核稿；完成小儿柴芩清解颗粒、肺心夏治胶囊样品制备和技术复核；完成心脑欣胶囊、利肺片、天参胶囊变更、增加包装规格申报材料的编写、申报及省局现场核查；完成红景天胶囊、好血胶囊注册批件地址变更申报资料编写、协调工商证明材料出具，并向国家食品药品监督管理局申报批件地址变更。
⑷公司加快临床试验步伐，为产品提供有力数据支撑。2011年11月公司与上海长海医院签订协议，着手开始心脑欣临床试验，进行脑卒中预防临床观察研究项目；在中国药科大学开始天参胶囊、肝健胶囊、解肝郁舒胶囊等的动物试验研究，挖掘新的功能作用，增加新的销售亮点。
⑸公司注重药品的安全性。在评价药品的标准上，公司坚持三方面的准则：安全、质量和功效，其中安全性放在首位。公司是青海省最大的天然药物生产基地，具有天然的资源优势，公司心脑欣胶囊等产品，自上市十多年以来，畅销全国各地，没有任何一粒不良反应，实现全年无一起质量投诉，验收入库合格率100%，在库储存合格率100%，药品监管部门检查通过率100%，这是公司多年来坚持用药安全和履行社会责任为先的成果。同时，总投资2亿元的三普药业新厂区项目在西宁全面开工并实现局部封顶，将于2012年3月完成。
第四、夯实管理基础，实现规模发展
公司在坚持规模发展的道路中，积极聘请国内外一流的咨询机构，如中国质量协会、北京正略钧策管理顾问有限公司、北京和君咨询有限公司、毕马威企业咨询(中国)有限公司等等，对公司的战略规划、组织架构、管理模式、流程制度进行梳理和完善。通过努力，理清了发展思路，优化了组织架构，理顺了流程，为国际化、规模化发展奠定了坚实基础。
2011年5月，在流程梳理的基础上，公司参考国内外流程管理的成功实践，结合公司的实际情况，着手第二次流程优化与再造，形成全新公司流程管理方案，以《流程管理手册》的形式体现，并紧抓流程落地实施。通过此次流程优化、再造和实施项目，公司已经拥有了一套成体系的流程管理方法，组建了一支流程管理的专业团队，为未来的发展奠定基础。
2011年9月，公司开始导入六西格玛管理，从而在管理层面和生产过程中应用六西格玛管理思想和现代质量管理工具，持续改进管理和产品质量；同时，全面开展生产过程质量改进工作，在严谨实施自检、互检、专检的基础上，深化培训员工，提升其质量意识和生产技能。
2011年12月，公司启动了战略深化项目，重点深研电缆及医药产业发展方向，成为公司未来十年发展的行动纲领和指南。
远东大学编撰的《挤塑机作业流程与作业标准》、《铲车工作业流程与作业标准》，作为线缆行业第一套作业教程，首开企业大学出版作业教程先河，不仅有效地提高了公司生产效率，为产品质量提高奠定了操作基础，而且为行业生产标准化积累了宝贵的财富经验。
此外，公司还持续推进信息化建设，通过对现有ERP\NC\CRM等平台的更新和完善，逐步实现全面的信息化管理。
第五、完善人才培养，提升员工素质
2011年，公司加大培训投入，秉承“尊重人、培养人、成就人”的企业风格，共组织培训100场次，2,265个学时，累计17,785人次参训。首先，公司与清华大学继续教育学院合作举办清华大学国际高级工商管理研修班，对全体中高层管理人员进行系统化、专业化培训，使得中高管基本掌握EMBA的理论基础与核心内容，为企业未来发展夯实基础。其次，开办新任管理干部特训营，聘请国内外知名教授进行为期10次20天的强化学习和辅导，让新任管理干部快速进入角色，有效地提升了新任干部的领导力和管理能力。再次，公司承办并组织员工参加全国第二届电线电缆制造工（拉线工）职业技能竞赛，取得了优异的成绩，并组织叉车工技能大赛，探索出一整套职业技能的实施措施和行动方案。
2011年，公司完善人才考评和晋升制度，着力引人、用人、留人。2011年，公司共招纳1835人，其中高层次及综合性人才217人，专业技术人才325人，销售类人才128人。人才结构日趋合理，目前共有博士10名，硕士53名，本科生705名，同时，通过内部竞聘和外部人才引进，选拔和招聘了113名中高层管理人员，为公司人才梯队建设提供了重要保障。
第六、坚守和灵文化，不断追求卓越
“和与灵”是公司企业文化的精髓，它体现了个性与追求，“和”为价值追求，“灵”为方法路径，它是对公司价值观和方法论的高度概括。通过坚持“和谐共赢，灵活创新”，公司把握市场趋势，实现和谐发展。远东电缆被评为“国家质量诚信企业”，通过深入推行卓越绩效管理模式，荣获“全国质量奖”，成为无锡地区首家、江苏省2011年唯一一家、全国线缆行业首家获此殊荣的企业。“三普”商标被列为“中国驰名商标”。 董事长获得中国优秀民营企业家、中国企业领军人物、2011中国CEO年度人物等22项个人荣誉，大幅提升了企业公信度与品质。继董事长获得2008CCTV年度经济人物称号后，2011年“远东”品牌获得CCTV年度品牌荣誉称号。
2、报告期末公司资产构成同比发生重大变动的说明
⑴货币资金增加主要是由于募集资金到位所致；
⑵应收票据增加主要是由于报告期营业收入增加导致收到的银行承兑汇票增加所致；
⑶预付款项增加主要是由于募投项目的预付款项增加所致；
⑷应收利息增加主要是由于募集资金利息增加所致；
⑸其他应收款减少主要是由于控股股东按协议书规定支付了应收上海同在的款项所致；
⑹在建工程减少主要是由于部分募投项目完工转固定资产所致；
⑺应付账款减少主要是由于公司增加交易平台采购、减少传统模式交易所致；
⑻预收款项增加主要是由于销售规模扩大所致；
⑼应交税费增加主要是由于营业收入增加导致应付增值税增加所致；
⑽应付利息增加主要是由于融资借款额增加所致；
⑾其他应付款增加主要是由于子公司应付客户保证金增加所致；
⑿长期借款减少主要是由于归还长期借款所致；
⒀长期应付款增加主要是由于营业收入增加而收取营销经理保证金增加所致；
⒁其他非流动负债减少主要是由于结转产业发展资金所致；
⒂资本公积增加主要是由于募集资金增加所致；
⒃未分配利润增加主要是由于报告期利润增加所致。
3、报告期公司主要财务数据同比发生重大变化的说明
⑴营业税金及附加增加主要是由于报告期营业收入增加所致；
⑵财务费用增加主要是由于贴现利率增加、银行借款利率增加所致；
⑶营业外收入减少主要是由于上年同期子公司出售土地收益增加所致；
⑷营业外支出减少主要是由于上年同期公司对外捐赠增加所致。
4、报告期公司现金流量构成情况的说明
⑴经营活动产生的现金流量净额减少主要是由于银行承兑汇票增加所致；
⑵投资活动产生的现金流量净额减少主要是由于加快募投项目实施所致；
⑶筹资活动产生的现金流量净额增加主要是由于募集资金增加所致。
5、公司主要子公司的经营情况及业绩分析
单位：人民币万元
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6、2012年度经营计划
2012年，公司计划实现营业收入1,335,778.17万元，同比上升21.49%；计划实现净利润41,456.46万元，同比上升25.55%。其中电缆产业计划实现营业收入1,300,196.41万元，净利润40,448.64万元；医药产业计划实现营业收入35,581.76万元，净利润1,007.82万元。为了实现这一经营目标，今年我们必须进一步提高执行力，降低成本，加强营销队伍建设，加强研发，加强培训，加强审计监督力度，完善风险预警机制，具体须做好以下几项重点工作。
第一、加快募投项目建设，实现公司可持续发展
公司募集资金投资项目依托电缆产业多年来积累的技术优势、生产优势、品牌优势和渠道优势，将新能源、节能环保等理念和技术融入现有线缆产品的产业升级和规模化生产，抢占市场先机，完善产品结构。公司将进一步加快募投项目建设，通过技术改造、扩建等形式，达到对特种电缆、新型导线等高技术含量、高附加值产品的规模化批量生产，提升企业的技术档次，改善和丰富产品品种，并促进其它线缆产品的销售，全面提升公司的综合竞争力，继续保持和巩固行业领先优势，实现公司的可持续发展。在风电、核电与太阳能新能源用特种电缆项目、智能电网超高压电缆项目、高强度节能环保型特种导线项目厂房建设完毕、，设备安装及陆续进行试生产的基础上，加快海洋工程及船舶用特种电缆项目和快速铁路用铜合金接触线项目年内开工建设。
第二、坚持创新和创优，提升核心竞争力
电缆产业将持续创新产品，加大力度推进新产品研发、专利申请、积极参加国家与行业标准制修订、申报省级高新技术产品等工作；协调充实技改扩能资源，加快技术改造项目实施步伐。
创新营销管理，配备商务总监，协助营销分管领导开拓市场，进行大客户、战略客户管理以及应收账款管理。拓宽中石化、中石油、中海油、煤矿等市场业务；扩展专卖店的设点到200家，规范专卖店管理；强化投标报价、产品调配物流、技术服务职能，优化服务队伍，完善制度、流程和标准。
创新营销模式，拓展电缆买卖宝业务，形成电缆生产和销售企业为主的客户网络，同时发展企业和个人客户，成为新的经济增长点。实施营销策略，做大市场份额。提高运行质量，增加增量激励，营销分管增加增量考核和增质考核。
优化采购管理流程，提高供应链运行效率，从供方合作伙伴的选择、采购实施、供方管理三方面入手，确保原材料采购的准时性和性价比；充分发挥“中国电缆材料交易所电子采购平台”、“ERP试料评审及ERP合同订单管理系统”信息化的沟通平台和沟通机制，加强供应商的动态有效管理，长期稳定、互利共赢。
优化选择运输线路和配送方式，优化运输跟踪ERP系统，确保获取运输过程信息，并及时迅速反馈给营销经理及客户，确保及时交付；提高内部营销效率，加强主动跟踪，利用ERP在线实时监测等各种手段，降低运输延误比例，保证发货的及时准确率。
医药产业要继续做好药品安全性工作，持之以恒，更好地服务于社会；产品方面将强化优势品种，集中力量拓展市场，努力推动心脑欣、利肺片进入各级基本药物目录和天参胶囊、肝健胶囊以及芪风颗粒进入各级医保目录，确保公司处方药系统的快速健康发展。完成新利肺片、新乙肝健片和无糖芪风颗粒等新产品的研究和心脑欣循证医学研究；完成纳米虫草片的专利申报工作；加快天参胶囊VI期临床研究和上市工作。
重点支持和发展全国经济发达地区的优质医药市场和经济欠发达地区的省会医药市场，特别是重点支持发展三级医院市场的开发和促销上量的学术活动。
设置商业渠道管理岗位，配备商务总监统一管理商业，把握市场总监和营销经理工作重点，着重医院市场开发和临床维护促销上量的专业化管理变革，顺应学术导向的市场环境变化。
集中力量确保三普药业新厂区项目建成投产，解决现有产能与市场需求的矛盾，深度、集中、高效开发中藏药资源，提高产品科技含量和附加值，使资源优势转化为经济优势，实现中藏药产业升级。
第三、推动网络公司发展，促进产业升级转型
通过对网络公司一网两平台的政策、资金、人才等资源的扶持、大力推动网络公司的快速发展。电缆买卖宝将持续推进规模以上电缆企业的会员注册工作；线缆材料交易将增加数百家客户注册会员，同时增加上线交易品种；电缆网努力实现日均网站独立访问数及人均点击次数较优的目标。网络公司整体朝着早日实现整体盈利的目标迈进，促进产业升级转型。
第四、加强信息化建设和风险控制，确保企业健康发展
利用制度建设和流程优化的成果，在生产、营销、财务、采供、人事、行政等各个条线实施制度化、流程化和标准化管理，通过信息化手段，降低人为因素的影响，提高执行力，从而不断提高运营效率，降低经营风险。2012年的信息化工作主要包括：全面升级生产经营系统，满足精益生产以及人力资源管理、财务管理、市场营销管理、供应链管理的精细、精确要求，降本增效；打造全新的电缆交易电子商务平台，满足至2015年千亿级平台的需求；完成协同办公平台建设，打通OA、ERP、HR、CRM、CAPP、NC等各信息系统，以数字图表实时展示企业运营情况。
积极实施上市公司内部控制规范体系，设立内控管理组织机构。建设内部控制体系，明确内部控制的责任主体和主要内容，从企业层面、业务流程层面以及信息系统层面进行风险控制，及时进行评价与审计。利用制度建设和流程优化的成果，在生产、营销、财务、采供、人事、行政等各个条线实施制度化、流程化和标准化管理，不断提高运营效率，确保企业健康、协调发展。
第五、加强品质管理，打造产品品牌
进一步强化远东品牌管理的“三品四度”即：品质、品格、品位、知名度、美誉度、满意度、忠诚度，进一步以公益、社会责任为诉求强化品牌价值，增强集团管控及品牌宣传上的协同性，积极提升以产品质量为核心的产品品牌。
持续推行先进的质量管理理念，采取有效的现代质量管理工具；进一步细化基础质量管理工作，全面落实操作工自检、互检，稳定过程控制能力水平，制订有效预防措施，实现产品质量持续改进。公司作为拥有电缆与中藏药两个中国驰名商标的上市公司，在各自领域都有着巨大的优势，在产品品牌的建设上投入更多的精力，丰富其内涵，提高其知名度与美誉度，提高其溢价，达成股东以及社会的期望。
5.2 主营业务分行业、产品情况表
单位:万元 币种:人民币
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§6 财务报告
6.1 本报告期无会计政策、会计估计的变更
6.2 本报告期无前期会计差错更正
6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明
远东买卖宝网络科技有限公司是由本公司于2011年3月出资成立的有限公司，注册资本10,800万元，是本公司的全资子公司。
董事长：蒋锡培
三普药业股份有限公司
2012年4月22日